2024年1月短视频及直播电商营销分析报告

PART01 2024年1月电商热度趋势 1月电商热度趋势： 年货节撬动线上消费市场，销售热度实现三位数高增 1月份，随着春节临近，年货消费开始逐渐升温，各大电商平台纷纷启动年货节活动，助力品牌商家年末生意冲刺。 其中，抖音平台于1月13日开启了为期16天的「抖音商城好物年货节」活动。据官方战报显示，年货节期间，平台日均动销商品数比去年增长113%，货架场景抖音商城日均GMV同比增长98%，成为拉动大盘增长的重要渠道。 1月品类销售概览： 礼品文创品类持续热销，酒类迎来年终消费旺季 客单价增幅TOP3 商品数增幅TOP3 销售额增幅TOP3 PART02 2024年1月电商营销复盘 1月重点品类分析： 年前“变美经济”促进妆造市场增长，春装赛道开始起量 1月热卖品类：山核桃/坚果/炒货 坚果炒货市场迎来销售旺季，坚果礼盒/礼包成近期爆款 在众多年货中，坚果炒货通常是不可或缺的小零食之一，随着春节临近，坚果炒货市场的热度迅速飙升。据飞瓜统计，1月份山核桃/坚果/炒货类目销售热度环比上月增长258%，较去年同期增长244%。其中，在春节送礼需求的刺激下，坚果礼盒/礼包成为爆款，同比增幅达553% 坚果礼盒/礼包品类分析： 性价比和高端化并存，走亲访友是消费者购买的主要目的 从价格分布来看，目前299元以下是坚果礼盒的主流价格带，其中小于50元的商品销售热度较去年同期增长281%，性价比成用户购买关键词；此外，500元以上的高档坚果礼盒也有出色的表现，销售热度较去年同期增长159%，或成品牌后续生意增长的新方向。 坚果礼盒/礼包品牌分析：Three Squirrels/三只松鼠 礼盒装贡献近7成销售额，头部达人主题直播助力品牌生意爆发 1月热卖品类：家庭环境清洁剂 年前大扫除需求带动家庭清洁剂赛道增长，细分品类加速崛起 临近岁末，家家户户都开始着手进行大扫除，家庭环境清洁剂品类因此迎来了快速增长。结合品类数据，具有“一瓶多用”功能的多用途清洁剂备受消费者喜爱，1月份的销售占比达25.04%；此外，餐具光亮剂、纱窗清洁剂等细分品类也在本月迎来高速增长，市场需求细分化趋势明显。 家庭环境清洁剂品类分析： 商品卡贡献超3成销售额，用户对厨房清洁需求强劲 从销售渠道来看，直播成为用户购买家庭环境清洁剂的主要渠道，销售占比接近6成；同时，随着用户消费习惯养成，货架场景也成为用户的高频消费场景，产生的销售占比较去年同期增长8%，结合搜索词，可以看到用户对厨房区域的清洁需求旺盛，相关品类更容易获得转化。 商品卡渠道热卖商品举例 【净浮生】油污净厨房油烟机去重油污去油王污渍清洁剂油烟净清洗剂价格：29.9元卖点：泡沫型、无刺激气味商品卡销售额：1000w-2500w 水卫仕浴室清洁剂玻璃清洁神器瓷面水龙头洗漱台花洒水垢清洁剂 价格：29.9-49.9元卖点：快速去污、一瓶多能商品卡销售额：750w-1000w 家庭环境清洁剂品牌分析：沫檬 深耕细分市场满足差异化需求，使用场景式文案激发用户购买欲望 品牌营销推广亮点： 沫檬 主要受众：女，31-40，江苏 深耕细分市场满足用户差异化需求 使用场景式文案激发用户购买欲望 1月家庭环境清洁剂销售热度TOP1 品牌部分产品及对应功能场景举例 品牌热卖商品举例 沫檬【年底大扫除】地板清洁剂水垢水渍去污适用实木瓷砖地板留香 沫檬星疏粉丝量：3739 马上就要过年了！新年大扫除要开始了，这个马桶清洁剂，喷一喷擦一擦，非常好用！#清洁剂视频销售额：10w-25w 1月热卖品类：矫姿带 “变美神器”关注度增长迅猛，明星同款矫姿带成热销爆款 随着人们对体态关注度不断提高，天鹅颈、沙漏腰、直角肩等审美标准的走红，带动了“变美神器”热度增长。1月矫姿带销售额环比增长482%，远超母品类个人保健。目前，矫姿带的价格集中在50-299元之间，主要通过明星同款和头部红人的推广，快速抢占用户心智，从而实现销售增长。 1月“矫姿带”的热卖产品 明星同款引发大量关注，优惠秒杀价刺激销售转化 背背佳矫正器儿童学生背部纠正矫姿带￥199~249销售额：5000w-7500w主要销售渠道：直播带货、品牌自播 二次剪辑大V直播切片，潜力达人借视频快速铺量 左点矫姿带隐形内穿美背开肩舒适透气￥69销售额：2500w-5000w主要销售渠道：视频带货、达人推广 矫姿带品牌分析：BABAKA/背背佳 精准定位人群痛点，视频推广为品牌带来长久曝光 2.注重视频推广，为品牌带来长尾效应 背背佳 主营品类：家居用品 品类通用卖点词 PART03 2024年2月电商趋势前瞻 2月热点营销日历： 二月February 02/09星期五除夕 02/14星期三情人节 2月热卖商品预测： 开学/焕新 立春/换季 营销关键词： 营销关键词： 营销关键词： 情人节/实用性 情人节，以浪漫为核心的“爱情消费”成为消费者表达爱意的重要方式。除了传统的巧克力、鲜花和珠宝等，线下演出门票、定制礼物、小家电等体验式消费和务实型消费开始受到越来越多消费者的青睐，这也要求品牌商家需要及时洞察消费者不断变化的消费心理，以实现精准发力。 立春过后，春季营销也将提上日程。品牌商家可以以春季为主题，通过深挖品牌产品与春季的内在联系，打造各种与春天相关的限定产品和服务，以提升品牌曝光和消费者好感；另一方面，换季经济也将在本月迎来需求升温，相关品类商家可提前布局营销，抢占市场先机。 元宵节过后，返校季即将来临，宿舍零食、洗护发用品、行李箱和服饰等品类将迎来一波热销狂潮，相关类目商家可以通过设置限时折扣、满减等优惠策略来吸引目标用户购买；此外，保健品、健身用品等也成为学生群体克服“节后综合征”的刚需产品，是商家不容错过的营销机会。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注品类 ==美妆、黄金/彩宝/钻石/珍珠、个人保健/护理电器、巧克力、家居饰品、生活电器、创意定制礼品 ==电子教育、学习用品、功能箱包、学习/实验/绘画文具、保健食品/膳食营养补充食品、收纳整理 ==女装、女鞋、个人护理、面部护肤、家庭收纳用具、除螨仪、家庭环境清洁剂 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 1月抖音大事件盘点： 抖音直播新版“健康分”生效 抖音电商推出发货后极速退款服务05 抖音将根据主播日常直播行为增减账号“健康分”，并依据分值对账号分级定档，对应不同的长效管理措施。这意味着，一些多次违规仍无改善的主播，将逐渐失去直播权限。 为提高消费者在小店平台的购物体验，减少退货过程中商家退款时长所提供的服务产品，抖音电商日前推出发货后极速退款服务。该规范适用于平台内所有小店商家，商家无法自主开通或关闭。 抖音上线团购“随心送”功能06 抖音生活服务经营门店数量2023年增长至450万家02 据抖音数据显示，2023年底抖音生活服务的经营门店数量增长至450万家，达人规模增长33%，新开类目也增长了71%，2023年消费者在平台下单并实际到店的订单数量同比增长179%。 抖音上线团购“随心送”功能，即在抖音上购买的团购券，可以作为礼物转赠给他人。对此，抖音开启“新春好礼随心送”活动，场内含“送火锅”、“送电影”等数十个送礼场景，涵盖数百万商家的团购套餐。 抖音电商精选联盟选品广场上线“同行跟选”频道07 抖店平台将逐步放量“虚拟号”功能 为防止因消费者隐私信息泄露导致消费者和商家损失，近期平台将逐步放量“虚拟号”功能，解密订单时将返回虚拟手机号替换真实手机号进行显示。虚拟手机号格式为11位主机号+分机号。 该频道按照“收藏”、“精选”、“品类（时尚、亲子、美食、三农等）”等划分，用户可以在同行跟选频道中，点击达人头像即可进入该达人主页，查看该达人近30日的出单商品及更多数据信息。 抖音发布精品微短剧“辰星计划”04 抖音将推出直播回放自动剪辑发布功能08 开通后，系统自动将直播时的讲解片段自动剪辑和发布，即智能成片后系统自动发布，同时也支持在此基础上进行二次创作、手动剪辑等，即可用于视频带货，也可以在直播时发布，为直播间引流。 “辰星计划”宣布，将给予精品微短剧创作者资金和流量扶持，来自全行业的优质内容创作者，均可通过联合投资和联合运营两大模式与该计划合作，最高可获得500万现金和1亿流量扶持。 PART04 本月榜单 附录：2024年1月品牌销售热榜 总榜 附录：2024年1月美妆品牌销售热榜 美妆 附录：2024年1月个护家清品牌销售热榜 个护家清 附录：2024年1月品牌销售热榜 服饰内衣 附录：2024年1月品牌销售热榜 食品饮料 生鲜 附录：2024年1月品牌销售热榜 家居用品 数据说明 版权说明 本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台「飞瓜数据」在2024年1月1日-2024年1月31日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。 飞瓜数据 飞瓜数据成立于2018年，旗下产品覆盖抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据，是国内率先致力于推广、普及“短视频-直播”电商生态数据运用的标杆企业。 联系我们 飞瓜提供定制的商务合作、营销解决方案咨询，想获取更多品牌电商行业报告，可通过下方客服联系我们 果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 旗 下 产 品 P R O D U C T SO F G U O J I 关注我们领取24份抖/快/红数据报告 Thanks! 2 0 2 4G U O J I·F E I G U AD Y . F E I G U A . C N