2024防晒霜消费趋势报告

艺恩出品2024年07月 源于消费者需求的进阶以及细分化，防晒霜行业正朝着人群细分化、场景专业化的方向发展。消费者不再仅仅满足于防晒霜的防紫外线、防晒黑等防晒基本能力，而是追求更安全、肤感更佳、同时叠加护肤、美妆等需求，如舒缓养肤、抗光老、上妆服帖等，这也促使防晒霜品牌从功效、成分等多方面“内卷”，以满足消费者日益旺盛的防晒需求。 根据防晒霜使用人群及场景的区别，我们将防晒霜人群划分为母婴防晒人群（婴童、孕妇等使用）、日常防晒人群（早八、日常出门等场景）、户外防晒人群（冲浪、爬山等户外场景）。TA们的需求和产品偏好各有不同，母婴防晒人群以专业母婴品牌为主，重视产品安全性；日常防晒人群以美护品牌为主，追求防晒养肤双效合一；户外防晒人群以专业防晒及护肤品牌为主，追求高性能防晒力兼顾护肤功效。 在营销玩法上，KOL种草是防晒霜营销最为重要的方式，抖音成为种草核心，品牌可通过剧情植入、生活记录等方式提高声量，同时借助硬核测评、实验数据佐证防晒力，提升消费者对产品防晒力、安全性、护肤性能的认知。 01防晒霜行业现状洞察 防晒霜品牌上新及种草前置，季节性显著 •防晒霜社媒种草热度呈现明显的季节性趋势，自2月起需求逐渐递增，3-5月成为全年需求旺季。今年以来，防晒霜内容量在24年2月以来持续增长，且高于去年同期。 抖音平台为消费者种草防晒霜的重要渠道 品牌均侧重品类概念话题、应用场景及核心消费者种草，抖音相对更关注品牌单品声量建设 •防晒霜种草主要分为概念话题（如：防晒霜推荐、夏季必备）、应用场景（如：军训、旅游）及核心消费群体（如：儿童防晒、学生党）三类； •由于抖音平台内容电商的特性，品牌更偏爱单品声量建设，为实现电商闭环打下基础。 肤质是防晒类内容的普遍关注点，针对不同肤质对防晒霜的质地、肤感、跟妆程度等需求进行展开 •因品类特殊性，肤质为防晒霜种草的普遍关注点；油皮、其次为干皮，为目前防晒霜市场声量最高的类型，而相对更为复杂的肤质特性，如混干、油痘肌消费者相对更为关注且热衷讨论，主要通过好物种草+真实测评+护肤心得等形式，针对不同肤质对防晒霜的需求进行种草。 高互动爆文示例 混干主题：好物分享+场景种草平均互动：507 防晒能力仍是防晒霜的基础卖点，同时衍生出防汗防水、抗氧提亮等升级需求 •综合防晒霜功效社媒相关内容量和互动量，防晒黑、防紫外线仍为防晒霜的基础卖点；•同时衍生出防汗防水等场景化需求，主要通过场景种草以及剧情植入等方式实现种草；•防晒护肤化趋势明显，提亮抗氧等养肤需求同样被关注，主要通过好物种草+护肤心得等方式实现种草。 高互动爆文示例 防水防汗 只要你涂防晒就必须知道的防晒真相#护肤 主题：场景种草+功效测评平均互动：427 主题：好物分享+护肤心得平均互动：204 提亮 别被骗啦！关于军训防晒霜到底怎么选…？ 主题：场景种草+好物推荐平均互动：60 互动量：13.3w 夏日是防晒霜的最常使用场景，早八、户外、秋冬等场景细分化需求成为种草关键 •除夏日、日常出门等常规需求外，防晒霜逐步渗透早八、冲浪（户外）等细分化场景需求并且延伸至秋冬成为全年使用单品，主要通过真实测评+好物分享等方式高效种草。 高互动爆文示例 都冬天了。还在晒秋天的太阳#mistine防晒 早八主题：真实测评+好物分享平均互动：3421 互动量：7.4w 它到底有多少用法！互动量：8.4w 想要今年夏天晒不黑的，今天一分钟教会你不同场景如何正确防晒#防晒#防晒霜#测评 互动量：4.6w 冬天主题：场景种草+好物分享平均互动：2245 02防晒霜消费者趋势洞察 防晒霜消费者分布：日常防晒人群占比最高，户外防晒与母婴防晒人群增速较高 •根据防晒霜使用人群及场景的区别，我们将防晒霜人群划分为母婴防晒人群（婴童、孕妇等使用）、日常防晒人群（早八、日常出门等场景）、户外防晒人群（冲浪、爬山等户外场景）。 画像：18-34岁女性群体居多，除防晒功能外，更关注是否刺激、过敏、辣眼睛等安全性问题 •母婴防晒人群以18-34岁女性群体居多，TA们除了最基本防晒能力外，更关注防晒霜是否刺激、是否会导致过敏等安全性问题。 核心成分：大尺寸氧化锌为当前母婴防晒市场最常见成分，主打大分子物理防晒更安全 •母婴防晒市场以【大尺寸氧化锌】成分最为热门，添加成分仍以安全为核心，主打做到安全可靠、保湿锁水、清水可洗、物理防晒等卖点，实现高互动。 偏好成分产品特点 偏好品牌：以专业婴童品牌为主，主打为宝宝专研的安全防晒 •母婴防晒人群偏好的防晒霜品牌以海龟爸爸、启初、薇诺娜宝贝等专业婴童护肤品牌为主，在产品上更关注为宝宝专研的安全防晒为核心，以及温水可卸、清爽贴肤等附加功能属性。 画像：18-34岁女性群体居多，更关注是否敏感刺激、出油泛红、光老化等护肤功效问题 •日常防晒人群以18-34岁女性群体居多，TA们将防晒霜视为一款日常护肤品，更关注是否会导致敏感刺激、出油泛红以及是否具备抗光老的护肤功效能力。 核心成分：专业护肤成分为当前日常防晒市场最常见成分，主打防晒养肤双效合一 •日常防晒市场以【神经酰胺】等护肤成分最为热门，实现防晒与养肤双效合一，主打做到美白防晒黑、舒缓降泛红、养肤抗光老、保湿锁水等护肤功效实现高互动。 偏好成分产品特点 美白防晒黑主题：场景种草+好物推荐平均互动：402 偏好品牌：以美妆护肤品牌为主，兼顾防晒能力与美妆需求 •日常防晒人群偏好的防晒霜品牌以碧柔、理肤泉、美康粉黛等美妆护肤品牌为主，在产品上除了关注高倍防晒，防晒黑晒红外，兼顾保湿护肤、上妆服帖等美妆需求。 画像：18-34岁女性群体居多，更关注是否能做到防晒伤、肌肤损伤、刺激等保护皮肤屏障问题 •户外防晒人群以18-34岁女性群体居多，TA们在户外时使用，更重视防晒霜是否能做到保护皮肤不被晒伤、损伤、刺激等屏障保护问题。 核心成分：与日常防晒相似，专业护肤成分为当前户外防晒市场最常见成分 •户外防晒市场以纯天然防晒剂【维生素】成分最为热门，其次为保湿、舒缓等护肤成分，实现通过防晒保护肌肤的需求，主打高倍防晒、防水防汗等专业防晒需求以及舒缓降泛红、养肤抗光老等护肤功效实现高互动。 偏好品牌：以专业防晒品牌及护肤品牌为主，主打强防晒能力兼顾养肤需求 •户外防晒人群偏好的防晒霜品牌以蜜思婷、Olay玉兰油、欧莱雅等专业防晒品牌以及护肤品牌为主，在产品上最为关注强防晒能力，兼顾修护等保护皮肤屏障功效。 03防晒霜营销趋势洞察 KOL种草是防晒霜营销最为重要的方式 抖音平台种草视频以剧情植入、日常生活记录、母婴好物分享、健康科普测评等形式为主 •在抖音平台，围绕母婴防晒种草内容主要以剧情植入、日常生活记录、母婴好物分享、健康科普测评等内容为主，剧情类、测评类、母婴生活类KOL效果较好。 红书平台种草以母婴垂类达人通过日常生活记录、母婴好物分享等方式为主 •在红书平台，围绕母婴防晒种草内容主要以日常生活记录、母婴好物分享等内容为主，母婴生活类、美妆类KOL效果较好。 品牌案例-海龟爸爸：围绕核心单品，主攻大分子纯物理防晒卖点，以生活植入等方式高效种草 防紫外线、大分子纯物理防晒、透明不假白等卖点得到认可 主推小金盾防晒、小雪山防晒两款单品，以生活植入、好物种草、成分测评/原理讲解等形式高效种草 养女儿我可真是操碎了心啊...#海龟爸爸防晒KOL：李黎粉丝量：20.6w互动量：1.6w 不建议给小孩买，因为我小时候没有！！！！！#儿童防晒#海龟KOL：达尔雯（变美版）粉丝量：53.5w互动量：1.7w 抖音平台种草视频以剧情植入、好物种草、搞笑随拍，直播切片等形式为主 •在抖音平台，围绕日常防晒种草内容主要以剧情植入、好物种草、搞笑随拍，直播切片等内容为主，剧情类、生活类、搞笑类KOL效果较好。 红书平台种草以美护垂类达人通过好物分享、生活记录等方式为主 •在红书平台，围绕日常防晒种草内容主要以护肤好物分享、生活记录等内容为主，美妆类、护肤类、生活类KOL效果较好。 品牌案例-美康粉黛：深度绑定小杨哥及其MCN三只羊，通过直播切片洗脑式传播 抖音平台种草视频以旅行记录、户外场景植入、好物推荐等形式为主 •在抖音平台，围绕户外防晒种草内容主要以户外场景植入、旅行记录、好物推荐等内容为主，旅行类、生活类KOL效果较好。 红书平台种草以美护垂类及旅行类达人通过旅游攻略、旅行vlog、出行好物等方式为主 •在红书平台，围绕户外防晒种草内容主要以旅游攻略、旅行vlog、出行好物等内容为主，美妆类、护肤类、旅行类、生活类KOL效果较好。 品牌案例-蜜丝婷：以初级及头部达人合作为重点，覆盖短剧、生活植入、专业测评、硬核测试等类型 以特色短剧、生活植入多样化种草提升产品声量，以专业测评、户外硬核暴晒应对产品负面危机，展现产品实力