2024年中国游戏厂商出海报告

中国游戏⼚商出海报告 ⽬录 重点领域与⽅法 3 简介 4 出海状况概述 创意基准和洞察 10 热⻔游戏创新实践案例 17 游戏玩法与变现趋势 28 关于我们 33 重点领域与⽅法 CPI 韩国、⽇本和美国市场的竞争环境⾮常激烈，每次安装成本 (CPI) 较⾼。在亚洲，⻢来西亚和菲律宾市场的 CPI 较低。 ITI 转化率 在美国和加拿⼤市场，安装成本总体较⾼，但与其他市场相⽐，ITI 转化率也较⾼。 7⽇ ROAS 回报率 中国⼿游在欧洲、中东和⾮洲的平均⼴告投资回报率 (ROAS) 最⾼，为 17%。视频⼴告的平均 ROAS 最⾼，为 21%。 变现趋势：限时优惠活动 推出试⽤⻆⾊和创新的限时扭蛋 (Gacha) 活动，利⽤玩家的错失恐惧症(FOMO) 来提升你的变现效果。 头部⼴告主 2024 年上半年，iOS端投放⼴告最多的应⽤是《Legend of Mushroom》。Android 端投放⼴告最多的应⽤是《Tycoon Casino Vegas Slot Games》。 报告数据来⾃ GameRefinery、Liftoff Accelerate（Liftoff 基于机器学习的投放解决⽅案） 和 ⼴⼤⼤（SocialPeta）。 Liftoff 报告数据基于2023 年 5 ⽉ 1 ⽇⾄ 2024 年 6 ⽉ 15 ⽇的数据。 1800 万次安装 ⼴⼤⼤的数据基于 2024 年 1 ⽉ 1 ⽇⾄ 2024 年 6 ⽉ 30 ⽇的⼴告创意数据。 在海外市场取得成功 毫⽆疑问，中国⼿游在全球市场备受⻘睐，拥有庞⼤的⽤⼾群体。根据 Business of Apps 的数据显⽰，中国⼿游收⼊已占全球⼿游收⼊的 31%。同时，腾讯、⽹易等中国游戏巨头的投资回报率（ROI）持续位居全球前列。预计到 2027 年，中国⼿游市场收⼊将达到全球最⾼的 396 亿美元。 对于中国国内的游戏开发者来说，开拓海外市场已成为业务增⻓战略的重中之重。尽管许多游戏开发者在海外市场取得了辉煌成绩，但海外市场仍然具有巨⼤的增⻓潜⼒，许多地区的市场渗透率仍有待挖掘。此外，美国、⽇本、韩国等成熟市场的收⼊，依然占据中国⼿游海外收⼊的⼀半以上。 中国的游戏开发者需要采⽤有针对性的策略来制胜海外市场（尤其是新兴市场）。他们需要针对海外玩家的喜好来调整游戏设计，并采⽤适合其⽬标市场的⾼度本地化的 UA 获客策略。同时需要与时俱进，适应不同地区新的游戏发展和变现趋势，时刻保持竞争⼒。 出海之路虽荆棘遍布，但 Liftoff 的最新指南报告（涵盖⼴⼤⼤的最新数据），将助您在海外市场赢得先机。该报告涵盖了重要市场地区的成本、ROI 和安装转化基准，以及来⾃ LiftoffCreative Studio 在⼴告格式和本地化趋势⽅⾯的最新洞察。此外，报告还包括 Liftoff 旗下移动游戏⾏业领先的数据分析平台 GameRefinery 专家的制胜趋势分享，帮助游戏开发者和市场营销从业者实现稳健的 ROI 回报。 “⽇益严格的隐私法规以及海外游戏市场更加激烈的竞争环境，另海外市场的增⻓变得更加困难。但是，中国游戏⼚商可以优先将重点放在开拓成熟市场的优质⽤⼾，并制定可持续发展的⻓期战略开拓新兴市场，从⽽获得先机。” Joey FulcherLiftoff 全球投放业务副总裁 出海状况概述 不同地区中国⼿游的 CPI 不同国家中国⼿游的 CPI 不同地区中国⼿游的 7⽇ ROAS (D7 ROAS) 深度了解：美国市场的中国⼿游 不同海外市场的⽤⼾获取成本 中国⼿游在各个地区的不同市场都有⽤⼾群体，但不同⽬标市场的获客成本却不尽相同。北美部分地区（尤其是美国）的市场竞争激烈，这⼀点在成本⽀出上体现的更为突出。 在Android设备上，北美地区的每次安装成本（CPI）是亚太地区的 4 倍多。随着中国⼿游在拉丁美洲市场异军突起，这也进⼀步增加了业务增⻓机遇，在拉美地区，两个平台的 CPI 都⽐其他地区低得多。 作为中国⼿游的关键市场，韩国、⽇本和美国市场在⽤⼾获取⽅⾯的竞争也很激烈。美国市场的平均每次安装成本为 7.68 美元，略低于韩国市场的 8.02 美元。虽然这些市场的获客成本较⾼，但对于很多想要建⽴忠实⽤⼾群体的游戏⼚商来说，这些市场不可或缺。 中国⼿游正在东南亚和拉丁美洲异军突起。⻢来西亚、菲律宾等国家每个⽤⼾的成本效益较⾼。巴西也是中国⼿游的新兴市场，平均每次安装成本约为 0.70 美元。 中国⼿游的 7⽇⼴告投资回报率 (D7 ROAS) ⾼于全球平均⽔平，差别可能在于拥有稳定持久收⼊模式的成熟的中重度游戏数量。但需要指出的是，不同游戏的⼴告活动投资回报率 (ROI) 差异很⼤。 我们发现，在所有 4 个区域中，欧洲、中东和⾮洲地区的 ROAS 回报率最⾼，为 17.1%。尽管北美地区是中国⼿游的关键市场，但那⾥的平均 ROAS 相对较低，这很可能是由于激烈的竞争和较⾼的成本所致。 “在海外市场取得成功的关键，需要了解⽤⼾的需求并采⽤合适的本地化策略。寻找⼀个好的合作伙伴可以让你的出海之路更加顺畅，他们可以从⼀开始就帮助你寻找到优质的⽤⼾资源，并且与当地的达⼈建⽴联系。” Rebecca ZhouLiftoff ⼤中华区投放业务负责⼈ 深度了解：美国市场的中国⼿游 中国⼿游开发者在美国市场有重要的影响⼒，尤其是在策略和 RPG ⻆⾊扮演游戏领域。 美国市场是很多游戏开发者的关键市场，中国游戏开发者也在这⾥投⼊了巨额的⼴告费⽤，但回报也⾮常可观。我们查看了 iOS 设备上收⼊最⾼的 200 家美国市场的游戏发⾏商，并整理了该榜单上中国⾼收⼊⼿游概况： 收⼊排名前列的游戏中，有超过三分之⼀的游戏来⾃中国⼿游开发者，体现了健康且激烈的市场竞争环境。中国⼿游开发者在 RPG ⻆⾊扮演游戏和策略游戏等中重度游戏领域占据主导地位。 例如，在 4x 策略游戏中，中国⼿游开发者拥有⾼达 88% 的市场份额，排名头部的知名游戏包括《LastWar: Survival》和《寒霜启⽰录 (Whiteout Survival)》，RPG ⻆⾊扮演游戏包括《剑与远征：启程(AFK Journey)》、《崩坏：星穹铁道 (Honkai: Star Rail)》和《原神》。 “中国⼿游凭借⾼质量的发展和适应能⼒，在海外市场实现了卓越的增⻓。《原神》和《绝地求⽣ (PUBG Mobile)》等热⻔游戏吸引了众多全球玩家的关注，在收⼊和玩家参与度⽅⾯设⽴了新的标杆，这些游戏的成功也证明了中国游戏公司在全球市场的巨⼤吸引⼒。“ Kalle HeikkinenGameRefinery 中国市场⾸席游戏分析师 创意基准和洞察 不同⼴告格式的 CPI 和每次获取成本 (CPA) 不同⼴告格式的 7⽇ ROAS (D7 ROAS) 洞察：利⽤视频⼴告打通市场 不同区域的流⾏美术⻛格 洞察：利⽤⽣成式⼈⼯智能 (Gen AI) 实现本地化 ITI (展⽰安装) 转化率 决定⽤⼾获取 (UA) ⽀出如何分配的⼀个关键因素是营销杠杆（⼴告创意测试和⼴告活动优化）对实际效果的影响程度，⽽ ITI 转化率正好反映了这⼀点。我们对⽐了中国⼿游在不同国家的ITI 转化率： 平均的 ITI 数值因市场渗透率以及不同的⾼价值和低价值区域⽽不同。相⽐之下，⽇本是⼀个更难推动转化的市场。包括韩国、澳⼤利亚在内的其他亚洲市场的 ITI 转换率是⽇本的 3 倍。 在美国和加拿⼤等成本相对较⾼且市场饱和度较⾼的地⽅，ITI 率也更⾼，由展⽰产⽣安装的可能性是其他地区的 4 倍。 不同⼴告格式的中国⼿游CPI、CPA 纵观所有市场的中国⼿游，我们发现视频⼴告的平均 CPI 和安装后平均每次获取成本 (CPA) 较低。 横幅⼴告、原⽣⼴告和插屏⼴告的 CPA 较⾼，这也表明点击⼴告的⽤⼾在安装后的参与度往往较低。横幅⼴告的 CPA 最⾼，为 1.87 美元，是原⽣⼴告成本的 3 倍多，是视频⼴告的 18 倍。 在吸引⾼价值的⽤⼾⽅⾯，较⻓的视频有着出乎意料的效果⸺在Liftoff Direct 上，40 秒以上的视频⼴告⽀出同⽐增⻓ 245%。 你了解吗？ 如要了解更多信息，请参阅 Liftoff《2024 年移动⼴告创意指数》。 不同⼴告格式的中国⼿游7⽇ ROAS 对于各个市场的众多游戏开发者来说，ROAS 回报仍然是衡量营销成功的决定性指标。如果我们看⼀下中国⼿游不同⼴告格式的平均 7⽇ ROAS (D7 ROAS)，就会发现视频⼴告提供了最⾼的回报率（约为 21%），明显⾼于其他⼴告格式的回报率（约为 10-15% 之间）。 原⽣⼴告的回报率位列次席，为 15%，尽管这种⼴告格式⾼度依赖于上下⽂内容和投放位置，但仍然是⼀种⾮常成功的⼴告格式。插屏⼴告和横幅⼴告的 D7 ROAS 较低，但由于它们的制作和投放成本较低，所以可以覆盖到更⼴泛的⽤⼾群体。 洞察：利⽤视频⼴告打通市场 视频⼴告易具有可玩性，对⽤⼾很有吸引⼒，并且已被证明可以提升 ROI 回报率。那么，如何利⽤视频⼴告打⼊新的市场呢？ 展⽰核⼼的游戏玩法 我们发现，展⽰游戏的核⼼玩法可以提升投资回报率，这在成本较⾼的市场中显得尤为重要，因为这种市场的游戏需要从⼀开始就增加收⼊。通过展⽰真实的、有代表性的游戏玩法来吸引更加忠实的⽤⼾。 添加可解锁的新关卡/挑战 新的挑战关卡会激励许多玩家参与。尝试在“解锁新关卡”中添加图像。这是展⽰不同游戏玩法⻛格的巧妙⽅式，也是推出迷你游戏的简单⽅式。 与本地达⼈合作 玩家更有可能尝试⾃⼰信任的⼈推荐的游戏。尤其是在新市场，让达⼈演⽰游戏玩法可以为你的游戏带来⾜够的信任。Liftoff 的⽤⼾⽣成内容(UGC) 创意在针对品牌内容进⾏测试时，将 ROAS回报率提⾼了 4 倍。 额外提⽰：⼀定要让你的游戏Logo 标识醒⽬⸺即使⽤⼾当时没有安装，他们也会记住这个应⽤。 不同区域的流⾏美术⻛格 不同国家地区的审美偏好各不相同。在为新的区域调整游戏设计和⼴告时，开发者们必须考虑当地游戏玩家的视觉偏好。我们研究了两个主要市场（⽇本和美国）的流⾏美术⻛格，并与中国国内的流⾏美术⻛格进⾏了对⽐。 在中国，贴近现实的画⻛更受欢迎，其次是漫画和卡通⻛格。⼤约三分之⼀的中国头部⼿游偏爱漫画⻛格，⽽漫画是⽇本地区的主流画⻛，近 50% 的头部⼿游都采⽤了漫画⻛格。 相⽐之下，美国地区更⻘睐贴近现实的画⻛和卡通图形，只有 5% 的⼿游采⽤了漫画⻛格。 洞察：利⽤⽣成式 AI实现本地化 在过去的⼀年⾥，基于⼈⼯智能（AI）的新型创意⼯具⼤量涌现。⾏业仍在探索最佳应⽤实践，但⽣成式 AI 最令⼈兴奋的应⽤之⼀是⼴告创意的本地化。以下是⼀些⽣成式 AI 的应⽤技巧。 尝试使⽤ AI 进⾏语⾳本地化 与演员或配⾳员合作？使⽤⽣成式 AI，你可以轻松将语⾳翻译成任何语⾔。但在市场扩展时要谨慎，并且要关注当地的具体情况。采⽤本地俗语和流⾏语可以拉近与当地受众的距离。 注重细节的本地化 ⾏动呼吁 (CTA) ⽂案或按钮颜⾊等关键元素的本地化，可以提升⾯向全球⼴告活动的效果。使⽤⽣成式 AI，可以快速测试和扩⼤规模⸺所以请充分利⽤！ 品牌保护是重中之重 不管你有没有使⽤授权的 IP，在你从头开始⽣成配⾳或相关内容时都要⼩⼼。遵守品牌的规范要求⾄关重要，尤其是在拓展新市场的时候。 使⽤⽣成式 AI 轻松翻译和模仿语⾳ 在 Liftoff，我们相信在⽣成式 AI 的变⾰中，最重要的是速度、效率和规模。了解⽣成式 AI 的更多帮助，请联系我们。 热⻔游戏的⼴告创意 2024 上半年中国出海⼿游投放 TOP 20 热⻔⼿游分析之轻度 SLG：《Last War: Survival》 热⻔⼿游分析之迷你游戏：《Legend of Mushroom》 热⻔⼿游分析之休