大馅饼更大的一口

大馅饼BIGGER抓住增长I上rebE结束语 关于OC&C OC&CStrategyConsultants是一家全球咨询公司，在快速消费品业务方面拥有广泛的专业知识，特别是在个人护理和食品和饮料领域。客户包括领先的制造商，初级生产商，零售商和投资机构。该公司在集团层面和业务部门战略，利润改善和并购方面提供建议 OC&C快速消费品指数是如何编制的 OC＆CIndia使用公司年度报告和其他付费数据库编制的数据不断跟踪印度的顶级快速消费品公司。快速消费品指数反映了公司的业绩，通过销售，利润和使用的资本进行跟踪。 该指数严格对应于公司在个人护理，家庭护理，食品和饮料方面的快速消费品业务。这些部门的子公司和快速消费品业务的出口收入已纳入研究。已对公司财务数据进行了调整，以仅反映快速消费品业务的收入和支出。因此，公司报告的财务数据和指数报告的数据可能存在差异。根据外围定义，该研究不包括零售，制药，烟草等其他业务的收入。数据是根据已发布的来源编制的，OC＆C无法证明信息的准确性。 BIGPIEBIGERBITE 今年，每家快速消费品公司都应该尝试从不断增长的需求中获得更大的份额。但并非所有公司都能实现这一目标。只有那些设法度过了风雨飘摇的FY09的人 要决定前进的道路，有必要从去年开始学习，检查获胜者的策略，对经济放缓的战术反应以及列举成功所需的步骤。让我们从后视镜中快速查看开始。 才能以正确的反应来应对放缓，并制定了一致的游戏计划，才能利用预期的需求激增。 FY09：UPS和DOWNS的临近 2009财年有了一个很好的开端，该行业在上半年表现出了惊人的增长，只是由于下半年经济放缓的力量而停止了收费。 指数40公司快速消费品销售额和息税前利润(Rs.Crores)的表现 针对H1期间通过微细分创建的利基市场的Premiumisation和创新计划被H2中定价，降低成本和提高效率措施的明智组合所取代。 2009财年战略主题 这些举措证明了09财年初的高增长轨迹。 使用IT优化供应链 关注健康和自然 公司抓住了“健康与自然”平台的日益普及。这一年见证了无数新推出的产品，例如Amul的Slim＆Trim牛奶和凝乳，以及雀巢的饮食Kit-KatLite，RuchiSoya的蛋白质健康饮料N'rich，雀巢的NesvitaProHeart，AgrotechFoods的Sundrop零胆固醇花生酱和Dabur的天然Odomos，其皮肤成分友好。 指数40公司的快速消费品销售增长：09财年与08财年 将卓越的供应链确定为关键的竞争优势，并加大了在入站供应链的技术中，大型快速消费品公司正专注于在其外向供应链中这样做。中型和小型公司目前正专注于第一波-使入站供应链井井有条。 质量溢价 收购 指数40公司的快速消费品息税前利润增长：09财年与08财年 为了服务有眼光的印度客户，在各个产品类别的高级细分市场中出现了一系列活动。突出的新发布包括个人护理中的Pond'sAge奇迹和Axe特别版，织物护理中的车轮黄金，百事可乐100％的Tropicana，塔塔茶的TiON和Qua，ParleAgro的SaintJuices在饮料中，翠鸟蓝 印度快速消费品公司带着收购战箱，走向全球，寻找有价值的购买。并购活动推动投资组合增强(Dabur-Fem)，收购互补品牌(Emami-Zandu)，进入新市场(Marico在南非和埃及收购品牌)，向后(KSOils在马来西亚收购种植园)和 正向整合(LTFoods收购了美国的一家分销公司)。 UB和柔拉岛单一麦芽在酒精和冰淇淋冰淇淋。 领先的快速消费品公司 Companieshavebeenrankedinorderofacombinedscoreonsales,EBITandcapitalemployed.Allcompaniesareindependentscoreontheirrelativestandingonthementionedfinancialparameters. Notes:1. 对减速的响应 随着2009财年下半年需求下降和投入价格上升，公司组织努力维持需求和利润。 驾驶负担能力：为了防止跌价交易，公司推出了较低的价格点，较低的SKU和较小的包装（宝洁，汉高，Amul）。 “Bharat”的重要性：在四年稳定降雨的推动下，农村需求仍然强劲，超过了城市需求的增长。农村重点以新产品发布的形式表现出来（RaagbyAdaiWilmar），通过创新方法加强农村分销（使用邮政部门。Emami，Marico使用超级分销商），设计农村特定的促销活动（Lifeboy的SwastthyaCheta）和媒体组合（GCPL）。 削减运营成本:建立在高增长假设基础上的间接费用首先要面对裁员，其次是分销渠道的合理化，销售队伍的合并以及非核心活动的外包，并伴随着采购的改善。 接下来呢? 经济对刺激计划的反应非常好，并恢复了消费者的信心。在2010财年的前两个季度，印度快速消费品行业增长了约15%。这种增长在很大程度上是以销量为主导的，较低的价格点被大量利用。农村需求持续强劲，销量增长约20％，而地铁的增长为6-7％。主要由于友好的政府政策，季风对农村消费的影响将减弱。 大多数公司都通过以下方式管理了健康的利润率'Large'比'巨人'然而，糖、牛奶等关键投入的价格上涨和广告支出的增加可能会导致利润率压力。原油价格回到每桶80美元以上，也导致通胀压力。 去年的经济放缓迫使公司减少多余的脂肪并达到最佳状态。处于最适合的状态，现在是公司踩油门并向前发展的最佳时机。公司现在应该设定雄心勃勃的长期目标，为最后的游戏奠定基础！ 准备赢，想想Endgame！ 公司需要考虑Endgame，而不是增量计划……这是一个巨大的飞跃，而不是小步！ 怎么了？:为什么？:什么？:想象一下未来，从那里回来工作！Endgame提供卓越的财务业绩以及令人垂涎的目标Endgame'isNOT':10%到15%更好残局“IS”:典型的残局目标-增加您的市场份额至少10个百分点实现相对市场份额-RMS为2以竞争对手两倍的速度增长恢复过去4年的所有股份损失 迈出第一步，结束你的游戏... 办公室 孟买T+912266191166新德里T+911140516666NewYorkT+12128037280巴黎T+33158561800鹿特丹T+31102175555上海T+862161150310 阿布扎比T+97126316111波士顿T+16178969900迪拜T+97143681725杜塞尔多夫T+4921186070汉堡T+49404017560香港T+8532201170伦敦T+442070108000 有关更多信息，请联系naimish.dave@occstrategy.in