九典制药机构调研纪要

调研日期: 2024-07-11 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 主要采用解答投资者提问的方式进行,问题回复如下: 1、洛索洛芬钠凝胶贴膏在院内和院外的销售占比是多少? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏 2023 年院内销售占比为94.16%,院外销售占比为5.84%;2024年第一季度院内销售占比为82.34%,院外销售占比为17.66%。 2、酮洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠凝胶贴膏和氟比洛芬凝胶贴膏的价格有什么区别? 回复:酮洛芬凝胶贴膏是通过医保谈判以8.68元/贴的价格纳入《国家医保目录(2023年)》。洛索洛芬钠凝胶贴膏在广东联盟地 区、京津冀“3+N”联盟地区、甘肃省集采的中标价格是18.19元/贴,浙江省、云南省集采的中标价格是17.37元/贴。公司了解到氟比洛芬凝胶贴膏价格在9.24元/贴左右。酮洛芬凝胶贴膏和氟比洛芬凝胶贴膏的用法是一天2次,而洛索洛芬钠凝胶贴膏的用法是一天1次。 3、目前酮洛芬凝胶贴膏医院开发情况? 回复:公司正在按照计划有序推进开发工作,现阶段一切顺利,态势良好。 4、公司对于洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏两款产品的市场定位有哪些区别? 回复:两款产品的推广渠道基本相同,但销售模式有所不同,且价格带存在显著差异。 5、公司目前除了洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏,后续还有哪些主要产品? 回复:目前公司外用制剂还有酮洛芬凝胶已获批,同时,外用制剂领域有利多卡因凝胶贴膏、利丙双卡因乳膏、椒七麝凝胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏等在研产品。上述四个产品都已完成了申报生产。 6、公司销售费用率未来会有变化吗? 回复:随着国家和省级集采的深入实施,集采品种的销售费用会显著下降。公司外用制剂产品市场进入成熟期,相关费用投入亦将有所减少 。此外,公司正在进行半自营模式的转型,并加大OTC市场的推广力度,这些举措将共同促进销售费用率进一步降低。 7、公司是否有外延并购方面的规划? 回复:公司有外延并购方面的想法,目前还在寻找匹配公司发展战略的标的。