小优学车小红书营销策划方案

目录CONTENTS 小 红 书 坐 拥 国 内 优 质 的高 净 值 活 跃用户 群体 用户价值 真 实 可 信 的 种 草 内 容 价 值 引 爆 品 牌社交 潮 流内容价值 真实可信的种草经济 小红薯们用真实干货的内容分享生活·探索灵感·直接消费决策 小 红 书 从“她”领 域 走 向 更 广 阔的Ta兴 趣内容 生态内容价值 她兴趣圈 80%非美妆笔记曝光占比 平 权 的 去 中 心 化 流 量 分 发 ，让KO L投放 更具长 尾效应 和性价比 营销价值 小红书流量分发模型示意 性价比高 平权分发 长尾效应 去中心化的分发机制，所有人尤其是草根都更加公平 即使长尾账号依托优质内容，也能产生高度曝光和种草效果，让品牌投放更具性价比 优质内容可以被不断推荐，加之内容留存度高，曝光不断增加，内容流量更长效 社 交 媒 体 全 域 投 放 时 ， 小 红 书 具 备入圈 优 势 长效指导作用 试错成本低 站内内容沉淀长期有效，品牌可根据关键词热度指导其他平台投放策略 小红书目前流量相比其他社交平台以及电商平台低，尤其对新锐品牌而言，小红书红人性价比相对更高 破圈能力强 第一导购入口 有90%的用户在购买商品时会进入小红书查看笔记及产品口碑，投放小红书能为产品和品牌背书 伴随小红书用户规模的不断裂变，年轻用户的加速增长，加之用户更广内容需求的不断延展，促使小红书具备更强的破圈能力 小 红 书 的 核 心 商 业 化 价 值 优质的用户价值 优质的内容价值 优质的营销价值 •真实可信的种草内容基因•丰富的内容生态•多元的内容形式 •加速用户消费决策•长尾流量与高性价比•低成本的入圈优势 •用户高净值且活跃•创作者有效收割潜在用户 近三年来，随着短视频新媒体等社交媒体的崛起，众多企业宣传推广从移动互联网及微信社群，转战到了小红书、抖音及美团，小红书渐渐取代了百度，成为当代年轻人的搜索引擎。 驾校受众群体的消费习惯及场景发生变化，较集中于线上新媒体社交平台学员们重点关注教学资源、练车位置及收费透明等舆论更优，更具用户共鸣的驾校更容易得到学员们的青睐 小优学车是佰何驾校全新推出的品牌，厦门老牌驾校，驾校运营模式成熟练车场地多、教练教学经验丰富、通过率高帮助无数学员顺利取得驾照 项目任务解读 品牌推广 品牌种草 强化驾校品牌理念，发掘小红书平台关键词蓝海，循序渐进的对潜在学员种草。 优选更契合平台流量池的笔记，打造爆款笔记，通过爆款笔记实现传播引流，进一步提升品牌认知。 日常运营 运营保障 通过数据化筛选和管理，保质保量地持续推出“创新互动玩法”和“优质创意内容”。 专业的运营团队，运维经验和舆情公关能力丰富。 项目任务解读 从平台和受众中寻找【内容点】从竞争对手中找到【机会点】从品牌自身发掘【圈粉关键点】 他们是如何运营小红书？竞争对手 竞 品 分 析 法 五 大 维 度 ， 全 方 面 剖 析 安行驾校概况 官方账号运营不足，发布内容较少。 主打宣传亮点： 1、厦门最大最全驾校；2、练车场覆盖全厦门，均靠近地铁口，交通方便；3、教练负责年轻；4、网络口碑优；5、通过率名列厦门前茅。 安行驾校KOC投放情况 联 煌 驾 校 概 况 及K O C投 放情 况 无官方账号，小红书投放笔记较多，均以教练号宣传，平均每日3条及以上KOC笔记，每月2条商业笔记，互动率低，有负面笔记。 主打宣传亮点： 1、厦门十佳驾校；2、练车场地集美区最大；3、大学生练车近；4、考场还原度高；5、教练态度好，收费透明。 厦门公交驾校概况及KOC投放情况 无官方账号，小红书投放笔记较多，多素人及教练号宣传，平均每日1-2条KOC笔记，无商业笔记，互动率高，口碑较好。 主打宣传亮点： 1、厦门唯一国企驾校；2、班车接送练车，练车点多；3、室内1比1真车模拟器练车；4、学费低且透明，教练负责；5、通过率排厦门前三。 运营经验总结 创新内容，保质保量 内容需要栏目化和精细化，系统性进行输出驾校品牌宣传亮点，从标题、封面到内容要紧扣关键词； 精明推广，精细运维 精细筛选KOL、KOI等推广资源，对每一次的推送进行跟踪分析，尽量实现资源效应最大化； 细心教学，践行责任 驾校经济的核心是教学经济，细心、技巧实用是永恒的话题，线上推广线下执行，做到实至名归，提升品牌公信力。 竞争对手已实现小红书的基本布局 品牌账号+教练笔记+素人分享已成规模 我 们 要 如 何 在 小 红 书 杀 出 重 围 ？ 目 前 驾 校概 况 宣传优势： 1、班车接送练车，练车点覆盖全厦门；2、所有场地可日夜练车；3、收费透明，绝无隐形消费；4、教练经验丰富，作风正派。 宣传劣势： 1、前期运营不当，负面口碑多； 2、小优为新推出品牌驾校，曝光少。 小优学车VS各路对手 其实，从理性卖点对比上看， 我们仍需提炼与消费者链接的【感性卖点】 从而与消费者形成强关联 那么小优学车在“小红书”主要面对的受众群是谁? 小红书用户趋于年轻化，以消费能力强的女性用户为主 小红书活跃用户呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34岁，占比83.31%；以女性用户为主，占比90.41%，男性占比9.59%。 当代大学生、都市白领、职场精英女性是小红书主要用户群体，消费能力强，且有相应的消费需求、追求品质生活，主要集中在都市白领、都市中产、精致妈妈、都市蓝领、都市GenZ五大女性群体。 运营规划 运 营 思 路 ： 稳 扎 稳 打 ， 筛 选 优 质 内 容 精 准 投 放 立足小红书的受众需求，将“高质量的内容”通过更聚焦、更精准的方式有节奏地进行推广和投放 KOC舆情造势 每月邀请10位KOC为品牌在小红书造势宣传，KOC站在学员的角度，以图文的方式，叙述品牌亮点。 每条KOC笔记，通过转发+评论+点赞+收藏+关注，增加笔记曝光量。 关 键 词蓝 海 品牌关键词 平台热度词 #厦门驾校#驾校教练#学车考驾照#驾校学车#厦门岛内驾校 #厦门驾校#厦门岛内驾校#靠谱驾校#厦门学车#考驾照靠谱推荐 增加品牌曝光 •寻找小白号，在别人的求助笔记下，宣传小优学车；•养草期每月60条评论。 舆情风控管理 舆情控制是每个品牌运营都需要具备的能力，应月度统计负评数据，梳理负评原因。实时掌握舆情动态，及时处理，并通过积极主动、公开的沟通手段，将舆情引导到想要达到的效果。 常规操作方法： 1、通过官方举报功能进行处理 面对近端性负面回答，直接举报。一般24小时内官方就会给出反馈，常规的诋毁或不实企业负面笔记，通过抓住文章漏洞，大多能被举报删除掉。要充分评估是否不实评论，恶意举报会导致事情发酵，负面影响扩散。 2、通过正面压制让负面笔记沉底 通过KOL+KOC账号发布大量正面笔记以实现让负面笔记沉底或者做更多正向引导。此种方法较为费时，但效果较好，不仅能压制负面还能一定程度上做大量的品牌曝光。 3、通过降低笔记权重让负面笔记沉底 对于一些有理有据且并未违规，企业又着急处理的负面笔记，通过降低笔记权重的方法让负面笔记快速沉底，这样在搜索相关关键词时，该负面笔记就不会再出现在搜索结果中了。 日常运维注意事项 账号互动vs评论管理 1、及时回复评论区的留言，做到积极引导；2、注意回复用词，多用品牌关键词、热点词，带动笔记曝光；3、高互动数能促使笔记进入下一个流量池，和粉丝互动要有趣生动；4、用个人小号去评论区进行引导评论；5、学会置顶评论，达到引流目的；6、时刻调整官方账号或者重点笔记的关键词，维护品牌在平台内的传播效果。 工 作安 排 平台素材收集，热门话题跟进，日常运营。整理提交上个月运营报告沟通这个月小红书内容输出，提供初步方向筛选。修改调整，确定这个月输出内容，及KOC邀约。第一波KOC笔记过审及发布。第二波KOC笔记过审及发布。日常运营，追踪KOC笔记曝光量。日常运营，追踪KOC笔记曝光量，收集下个月素材。 谢谢您观赏！