【超品日竞标】美赞臣学优素新品上市暨拼多多超品日项目方案

——Social-Touch 2020.02 销量目标 1 2 •美赞臣新品契合母婴品类2020新增长点，并选在拼多多平台首发，美赞臣独家优惠支持，势必打造出中小学生成长必备高品质爆款好物-学生配方奶粉 引流规划 站内推广规划 站外推广规划 知名代表采访背书，直达目标人群 市场背景 低幼儿童消费市场扩大母婴出现大龄化趋势 ——2018年0-6岁儿童人数约近1亿——学生奶粉等相应的产品增长迅速 2020年学生奶粉红利期已至，从市场预估，未来学生奶粉年市场规模预估达到20亿 市场机会点 学生奶受众认可较高市场广阔，市场中以国产品牌为主，合资/外资品牌选择较少，缺乏爆品 美赞臣学优素，“学优营养25+”支持学生学习和全面健康成长 「学优素」 机灵好学：含量胆碱+DHA，富含维生素B1，烟酸，帮助脑部发育，宝宝更聪敏 探索世界：富含维生素A，维生素B，有助维持暗视力，睛彩闪亮，探索世界 快乐成长：高钙，富含维生素D，有助于骨骼和牙齿的发育 轻松自在：含膳食纤维天然菊粉和FOS,有助维持肠道健康 朝气蓬勃：含锌、铁、维生素C,帮助提升孩子自我保护力 新品优势 示例：蒙牛纯牛奶 完胜 示例：雀巢学生营养奶粉 学优营养25+全面均衡营养脑动力双重脑黄金视力消化力奶源与品牌力 独家首发 PDD价格优势 新品用户画像 教育依然是普通人改变人生的最公平的赛道 BIGIDEA 美赞臣联手拼多多平台，帮助妈妈和孩子解决学习方面的烦恼，美赞臣学优素学生奶粉，“学优营养25+”配方，全能“5力”实力支持学生学习和全面健康成长，让6-15岁孩子学习更轻松，在学校表现更优异！ 六 大 亮 点，引 爆 拼 多 多 首 发 知名教育机构跨界站台 优秀学生及家长采访&试饮背书 微 信 生 态 全 覆 盖 多场景多元玩法包围站 内霸 屏 多 场 景 朋友圈广告、社群斩获百万曝光 整体营销规划 通过微信生态圈+抖音+小红书渠道种草+Social话题素材讨论，引发第一波话题讨论，引发美赞臣学优素上市期待 蓄水种草 提前寄送试饮装给小红书KOC妈妈，试饮发布报告口碑提前释出美赞臣新品预告信息 种草角度一：从父母痛点切入，场景式推荐学优素 种草角度二：从需求点切入，推出孩子补营养攻略 种草角度三：从产品成分党角度，进行专业安利 话题发酵 今日头条及社群率先传播发布，裂变升温后，美赞臣承接流量发布新品上市预告 上市预告 发布新品上市预告海报，拼多多站内美赞臣店铺矩阵联合首页焦点图预告 <传播渠道> （官方渠道首发，微信社群扩散） 母婴社群*5 <传播文案示例> 【官方首发】百年品牌，精选优质奶源，安全质量有保障，给你满满安全感。最近美赞臣将在拼多多首发第一款学生奶粉！ 【扩散】制作宣导素材结合前期种草、Social视频及新品卖点九宫格海报，进行妈妈/内购/优惠打折社群信息铺设，为承接内购小程序做铺垫 画面内博士学生or聪明的小孩形象登场，将“学优素”奶粉的功能具象化，画面相关元素凸显产品核心元素卖点 通过企业内购小程序撬动微信生态圈，跨界联动高层出击，拼多多站内资源多场景植入，全面引流万人团活动转化 内购裂变 学生奶同步上新PDD内购小程序，以点带面拉动全线产品裂变分享 通过佣金利益点刺激，用户自发裂变分享，引爆新品&全线产品销量 预热期跨界合作 Eg.采访新东方优秀学生及家长代表，不同视角分享提升“学习竞争力”心得，与产品强绑定 打CallID 尝新打CallID背书新品好货，传播扩散引导拼团下单 产品信息 活动规则说明 【品牌】美赞臣 【活动时间】2020年4月X日0点—2020年4月X日24点【定金期】4月X日00:00:00—4月X日23:55:00【尾款期】4月X日00:00:00—4月X日23:55:00【成团数】预定数目100,000件【注意事项】1）预付定金用户如未能及时补款，则预定商品购买失败，定金不予退还；2）定金万人团每款商品仅可购买一次 【产品】学优素学生奶粉400g 【万人团价】29.9元（原价49.9元） 新品首发--【美赞臣学优素】学生奶粉原装进口 29.9（49.9） 10 用户在定金期内预付定金，及准时付尾款，可享以下权益： 1）下定金得赠品；2）支付尾款即成团；3）优先发货；4）从尾款支付成功订单中抽取0.25%的订单予以免单 店铺矩阵 配合CPM及红包投放，不断引流拉新用户进入直播间 [轮 番 上 阵] 站内店铺直播接龙连续5天新品推荐 直 播 角 度 ： 科 学 补 充 营 养，从美赞臣学优素开始 10 引 导 点 击 进 入 万 人 团，付 定 金 后可获尾款抵用券 多场景入口 以“曝光+互动”模式多场景包围式拦截目标受众，最大化引流转化 通过线上新品发布会直播+朋友圈硬广投放，活动引流万人团尾款支付页面，打造紧张刺激的抢购热潮 MJN&PDD线上学优素发布会 美赞臣x拼多多联合官宣，携新品学生奶粉#学优素#直播间亮相 MJN&PDD线上学优素发布会 美赞臣x拼多多联合官宣，携新品学生奶粉#学优素#直播间亮相 美赞臣与拼多多双高层直播连线站台背书为新品上市举行首发仪式 在线提问抢限量免单机会解锁专属全优福利 营养科学家科普营养知识特邀学霸站台分享学习方法 一场收获满满的共同探索 拼多多采购总监作为首席尝新官，分享孩子营养补充日常、现场尝新；邀请美赞臣儿童营养科学家，直播科普儿童营养知识；美赞臣高层连线，传递正品心智，开启全优成长新旅程！ 直播间即时连线专家和高层，揭晓全优成长的秘 有奖提问get量身定制全优攻略，抢限量免单机会 一次趣味互动体验 #如何GET全优成长#提问环节：在线解疑答惑，学霸带你飞！专属全优福利1· #尝新免单#，限量10份，连线有奖专属全优福利2· #企业购狂欢#一起扫码省钱+赚钱 精准引流 定点目标城市精准投放人群曝光，预计曝光人次近50W <产品卖点页面示例> 曝光霸屏 平台站内强势资源引流，精准推送为活动倒计时助力 整体传播回顾概览 预热发力（4.18~4.22） 种草发酵（4.12~4.17） 传播渠道 4#拼多多品牌内购小程序，微信社交裂变以点带面促进全线产品销售 9#线上发布会全程直播，专家&品牌&平台高层齐站台，互动享福利 1#小红书KOC种草-25位素人作为种子用户产出种草文，沉淀口碑吸引关注 5#知名机构合作试饮，学生及其家长采访视频分享为新品背书站台 2#social病毒视频戳中笑点和痛点，引发TA共鸣，产品趁势预告上市 10#站外朋友圈广告精准推送，站内硬广资源全面覆盖助推活动冲刺 推 广 引 流 路 径 概 览 站内外承接形式 拼多多新品万人团活动