2022年中国运动服饰品牌消费洞察报告
3 6 0商 业市 场·研 究组·2 0 2 2年7月 Part1运动服饰行业消费需求大盘稳定，市场前景利好 中国体育人口规模大，疫情加剧大众对健康锻炼的需求和重视 官方对体育政策加码，推动体育产业连年持续性发展 2014年 2019年 《进一步推进体育消费的行动计划(2019-2020)》 2020年 促进体育和旅游的融合。从推广山地户外、自行车、马拉松、航空、冰雪、汽车摩托车等一系列户外运动，建设和完善相关设施，扩大体育旅游产品和服务供应。 在全国扶持建设一批体育特征鲜明、文化气息浓厚、产业集聚融合、生态环境优良、惠及人民健康的特色运动休闲小镇。 在新的形势下，要注重新的指导方针，推动体育产业的发展，让参加体育锻炼成为家常便饭的事。 将全面健身上升到国家战略部署层面，促进各类体育产业的协调发展，如：竞赛表演、健身休闲、场馆服务和体育用品制造和销售。 推进体育与文化、旅游、养老、健康、教育、互联网、金融等产业融合发展，建造体育消费新业态。 相比国外运动鞋服消费，中国运动服饰需求占比逐年上升且有较大空间 360用户对运动/体育相关内容关注热情高涨 2019年8月-2022年7月360体育运动服饰用户关注度趋势 重大体育赛事/热点赢得受众青睐和热搜，2022年世界杯和亚运会未开先热 深受网民关注的主要体育营销资源类型及2022年重点体育营销资源 后疫情时代，体育运动服饰品牌的线上线下战略布局不可或缺，价值重大 Lululemon单季度天猫销售额近6亿，证明运动服饰技术及单品创新价值 2021年中外重点运动服饰品牌营收表现 随着体育运动服饰兼容大众潮流和高阶小众，品牌创新价值赢得市场看好 体育运动品牌发展的重点历史进程关键词 在众多的品牌PK中，用户沟通、印象维护成为必备功课，营销布局意义重大 运动服饰行业消费需求强，产品低壁垒，赛道机会多，品牌多 Part2品牌成为运动服饰带货最强符号，用户争夺激烈 运动服饰的整体受众规模巨大，中国市场可容纳的品牌类型高度丰富 国家体育产业产值等相关发展规划 2019年上海、江苏、山东居民人均体育消费水平 不同梯队的运动服饰品牌积极进行市场延展，上探下探或单点发力，寻求差异化而非同质化竞争 中国市场上三大类运动鞋服品牌发展趋向 国潮运动鞋服品牌 国际运动鞋服品牌 新锐运动鞋服品牌 蓄力上行，抓住时机和市场情绪，提高产品溢价，高举高打，大胆上位。持续扩大高客单价用户上行通道！ 尝试用户下探和原有客群维护，创新用户沟通。重点挖掘核心有影响力人群，扩大辐射群体，而不仅仅是青年人！ 借助优势单品单点突破。不仅止步于网红阶段，更要高性价比地建设品牌影响力，拉大单品赛道优势，获得品牌溢价！ 国际品牌在高端专业市场更具引领力，国潮和新锐品牌更善于拓展大众时尚领域 国际运动鞋服品牌、国潮运动鞋服品牌、新锐运动鞋服品牌用户市场主要印象矩阵 国际品牌男性用户优势更强，新锐品牌女性用户更有优势 国际运动鞋服品牌、国潮运动鞋服品牌、新锐运动鞋服品牌三大类用户性别差异 国际品牌对Z时代更具吸引力，新锐品牌对25-34岁人群更有优势 国际运动鞋服品牌、国潮运动鞋服品牌、新锐运动鞋服品牌三大类用户年龄分布差异 国际品牌用户较高购买力人群占比最高，其次是国潮品牌用户，新锐品牌则更受中等购买力者喜爱 国际运动鞋服品牌、国潮运动鞋服品牌、新锐运动鞋服品牌三大类用户购买力差异 北上广之外，浙江成为国际、国潮、新锐品牌的兵家必争之地 国际运动鞋服品牌、国潮运动鞋服品牌、新锐运动鞋服品牌三大类用户地域分布差异 Part3紧抓营销场域关键触点，寻求运动服饰品牌价值最优解 在线上线下海量信息轰炸中，运动服饰消费被逼主动或被动进化到更理性心智 全域营销成为伪命题，抓运动服饰消费黄金人群、核心节点突破是大趋势 当下媒体环境下，网民面临复杂的触媒情况，媒体接触碎片化、场景节点化 黄金人群的核心特点是持续性价值创造者，在PC办公白领群体体现最为集中 移动、办公、居家场景是营销必备切入点，其中办公场景时间更长，人群更聚焦 PC场景独占办公场群体锁定黄金8小时，是当下互联网流量洼地 关注运动服饰消费的用户最为热衷搜索运动品牌官网、了解品牌详情、产品质量 国际运动鞋服品牌、国潮运动鞋服品牌、新锐运动鞋服品牌三大类用户的热搜词偏好 对国际运动鞋服品牌，用户更关心新款、新科技产品和打假资讯、视频 关注国际运动鞋服品牌的用户偏好的热门资讯和视频 Ø"毒药？耐克「酸洗」Dunk又出新配色，这次是低帮！确认发售！Ø"曝光|卖假NIKE鞋！天津一商户被查！罚款5000元！Ø"LV和耐克合作球鞋尚未正式上市，二手售价已翻15倍Ø"阿迪达斯新推出“Shadowportal Pack”Ø"60元/3小时!徐家汇体育公园阿迪达斯足球公园帮你实现“踢球自由”Ø"最后1个联名，Suprem x Vans新合作款曝光，下周将限量发售...Ø"ASICS亚瑟士发布全新ACTIBREEZE3D打印拖鞋Ø"PUMA携手内马尔推出全新“FASTEST PACK”套装Ø"New Balance百搭款式：夏日最需要的温柔配色球鞋！Ø"随心漫游，lululemon发布全新Hike徒步系列 对国潮运动鞋服品牌，用户更关心代言人、设计和性价比资讯、视频 安踏赢麻了！ESPY之夜谷爱凌、汤普森双双获奖勇士也成大赢家2022-07-21关注国潮运动鞋服品牌的用户偏好的热门资讯和视频 Ø"安踏赢麻了！ESPY之夜谷爱凌、汤普森双双获奖勇士也成大赢家Ø"维金斯总决赛不穿匹克惹争议，出面解释：磨合来不及了战绩优先Ø"匹克球“飞进”乡村校园！阳西“农村娃”快乐度暑假Ø"300块也能买到顶级好鞋？安踏制造“六边形战士”，性价比真高Ø"K50播放量破2.1亿；安踏“剧透”香菜鞋子：王一博受宠全凭自己Ø"安踏冬奥会领奖鞋成焦点！这波中国制造，原来藏着这么多科技？Ø"爆红一年后，鸿星尔克直播间怎么样了？Ø"消费参考丨特步，逆势狂奔“Ø"361°联名百事推出系列新品以混搭重塑多元化潮流风尚Ø"俘获辣妹的回力飞跃鞋，平价！时髦！不撞款！ 对新锐运动鞋服品牌，用户更关心融资、潮流感和功能资讯、视频 关注新锐运动鞋服品牌的用户偏好的热门资讯和视频 Ø"设计师运动服品牌MAIA ACTIVE 2022春夏新品上市Ø"36氪首发丨运动服品牌MAIA ACTIVE获C轮近亿元融资，让亚洲女性“穿得好看”Ø"SAVASANA完成千万元融资，功能性服装是下一个风口吗Ø"小众运动品牌Particle Fever（粒子狂热）官宣全球代言人周迅Ø"moly vivi羽感瑜伽裤、FILA缓震运动鞋...京东新百货618趋势新品解锁夏日潮流穿搭Ø"「Sumday Athletics」创始人7问：喜欢不将就的态度，选择不将就的产品Ø浪潮产品奖：粒子狂热运动内衣，开始一场无边界的运动穿着实验Ø"焦玛完成千万级天使轮融资运动上衣预计4月中旬上线Ø"Particle Fever粒子狂热获高瓴创投亿元C轮融资，定位新一代独立运动品牌Ø"暴走的萝莉：将运动内衣“穿”进办公室的新锐国货｜品牌主理人 用户最青睐运动鞋、运动单品，特殊的优质单品容易形成爆款 国际运动鞋服品牌、国潮运动鞋服品牌、新锐运动鞋服品牌三大类用户的单品消费偏好 经典和功能是用户普遍追求，国风、设计和细分功能性需求形成品牌偏好差异 用户对国际运动鞋服品牌、国潮运动鞋服品牌、新锐运动鞋服品牌的产品关注点偏好 低门槛跑步是运动服饰消费用户的普遍爱好，网球、马拉松、瑜伽相对小众高阶 国际运动鞋服品牌、国潮运动鞋服品牌、新锐运动鞋服品牌三大类用户的运动项目偏好 差异化优势形成运动服饰消费转向偏好，技术、设计、性价比是品牌胜出关键 国际运动鞋服品牌、国潮运动鞋服品牌、新锐运动鞋服品牌三大类用户的消费流向偏好 总结
