2024小红书汽车行业通案

2024小红书汽车行业营销通案 小红书平台孕育种草心智种草心智在汽车行业的真实应用小红书平台汽车营销打法 平台基因｜优质用户-种草心智 高线向低线渗透，不断引领先锋消费观 用户强烈分享欲成为口碑基石 仪式感的渴望成为趋势孕育的土壤 小红书推动用户进入买手电商时代 用户购物心智快速积累，生意迎来快速增长 倾听「用户」 把选择权还给用户，尊重用户的自发表达，深度聆听，用户的选择和反馈，并快速迭代、实时优化 沟通「人群」 价值共创 企业正借助数字化手段，与用户保持交互并建立长期、深度的连接感。包括使用BGC、PGC、UGC等定制化的内容，并配合个性化的流量分发手段 用户不再是接收者，更是参与者和创造者，企业与用户实现真正的价值共创，体现在产品设计、传播内容、服务体验、用户运营等维度 跑通完整链路实现高效自生长 赛道表现｜种草心智-汽车种草路径 多品类在小红书崛起 用户在小红书实现选买 <超5成用户表示圈选车型和深入研究阶段，会更多用到小红书> #十二星座适合的车月均搜索指数上涨189% 搜索决策场域种草旅程 初步筛选，形成备选车型-长名单期（T+90） 确定预算和能源类型-小白期（T+30） 深入对比，做出决策-短名单期（T+120） 2023年小红书「车内绿植」等相关内容数量同比上涨150% 经营闭环 以人为本，为品牌找到真实用户需求 生意经营 IP+KFS+KOS·全周期打透 人群渗透+心智卡位+粉丝激活 KOS·关键TI促转 TI人群扩容+高效ROI 累计孵化优质KOL&UGC笔记8w+ 产品人群资产增长TOP3抢占用户心智 +4.3分人群口碑NPS大幅上涨 借势社区运营力量，聚合宝马车主发声让更多真实笔记被看到，完成用户种草 生意经营 种草经营 前人群渗透卡位+KOFans激活 IP+KFS+KOS·全周期打透 KOS·关键TI促转 种草经营 人群渗透卡位+后链路KOF激活 KOS·关键TI促转 IP+KFS+KOS·全周期打透 长线做好培育，关键TI推动决策 总 部 统 一 管 理，设 置激励 政 策，让 利 门 店，激 发门 店的 积极主 动性，从而实 现门 店完 整参 与小 红 书运营及 获 客全过 程 人设参考 选题参考 规范学习 品牌为KOS提供人设类型KOS结合自身偏好进行定位 做的好的KOS支持投广（依据笔记量、私信量、成交量等数据维度），帮助KOS加粉、商机承接、业绩达成 让好产品长出来