小红书5月金融行业月报

小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品一、行业概览 •金融行业细分赛道内容量发布趋势（保险&银行&财富） 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•金融行业细分赛道搜索及行业分品类检索情况（保险&银行&财富）•高活跃用户画像（保险&银行&财富）•行业TOP搜索词（保险&银行&财富） 二、行业玩法 •保险行业获客链路 •银行行业获客链路 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•财富行业活客链路 三、高互动优质笔记分享 •保险赛道高CES笔记•银行赛道高CES笔记•财富赛道高CES笔记 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品四、最新行业产品动态 小红书商业学习发展出品行业概览 金融行业细分赛道内容量发布趋势-5月 保险行业分品类检索情况-5月 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品寿险、新生儿保险、重疾险检索占比增高，尤其健康类险种站内检索热度持续走高。医疗保险热度持续下降，保险行业笔记更多聚焦某几个核心险种赛道，进行垂直险种种草、精准人群渗透。 银行、财富行业分品类检索情况-5月 小红书保险行业搜索及高活跃用户画像-5月 小红书银行行业搜索及高活跃用户画像-5月 小红书财富行业搜索及高活跃用户画像-5月 保险行业TOP搜索词-5月 •险种相关词来看“新生儿保险”、 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品“宝宝保险”这类儿童相关的险种热度有显著上升，可入局抢占蓝海赛道。 小红书商业学习发展出品•“养老”保险相关词条热度持续攀升，以场景化的问句为主，可重点布局养老赛道科普类内容，承接用户需求。 •品牌词“友邦保险”、“太平洋保险”增势明显 银行行业TOP搜索词-5月 小红书商业学习发展出品【公积金】相关词条提升较多，榜首词与4月相似，为热点话题词，主要来自于月中连续多地房地产新政出台。 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品【定期存款】热度在连续两个月高排名后，本月首次出现下滑，银行品牌名提升较多，与秋招、购物节活动相关度较高。 财富行业TOP搜索词-5月 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品同比去年年中，搜索词结构出现明显变动，从小白词、新手词开始转变，具体的基金产品、股票类型、权益类型频繁登上排行榜高位次。站内用户对于热点的敏感度、专业性越来越高；小白入门、基础知识的排名虽有下滑，但搜索需求仍旧旺盛，可以针对性地调整内容。 分品类保险行业热搜词 分品类保险行业热搜词 银行行业热搜词 财富行业热搜词 小红书商业学习发展出品行业玩法 培育王牌KOS实现品牌号+KOC的平衡 做的好的KOS支持投广（依据笔记量、私信量、成交量等数据维度），帮助KOS加粉、商机承接、业绩达成 工具应用 规范学习 选题参考 人设参考 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品品牌为KOS提供选题范围KOS结合自身偏好选择、创作 小红书商业学习发展出品品牌为KOS提供人设类型KOS结合自身偏好进行定位 小红书商业学习发展出品用好私信通等提效工具为线索收集服务 小红书商业学习发展出品学习小红书社区规划避免运营坑点 产品专家型 推荐什么 四大服务链路资源详解 小红书商业学习发展出品仅搜索 企微承接的销售（外网使用企业微信）【客资｜企微】投放指南（对外） 仅搜索 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品搜索&信息流 小红书商业学习发展出品技术对接：聚光「种草直达-微信小程序」 若需要私信引导到企微，需要企微承接的销售 搜索&信息流 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品API技术对接：线索管理&事件管理API产品说明 小程序链路 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品高互动优质笔记分享 保险赛道-健康险优质笔记 【首图】突出“宝宝保险”购买配置的话题，列举不同产品对应购买优先级 【首图】避免大字报，美化呈现形式，用通俗易懂的形容讲解险种适配人群，原生内容分享 【首图】突出高额养娃花销，强调无效省钱，吸引用户点击 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品【内容】通过家人生病，前期未配置保险，宝宝生病核保变严格的场景切入，话题贴近生活，用户代入感强，再详细讲解配置思路，不同险种的作用，具体产品怎么选，以及避坑指南，最后引导用户私信转化。 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品【内容】笔记整体以保险科普为主，讲解不同产品的核心保障、报销比例、挑选重点等，再突出推荐产品的核心优势或产品配置思路，引导用户私信转化。 小红书商业学习发展出品【内容】标题直击用户痛点：“急用钱怎么办”，笔记内容承接标题，正文详细介绍平台核心利益点，突出高额度&审批快等优势，快速解答高意向用户的核心关注问题，提升后端转化效率。是 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 保险赛道-财产险优质笔记 【首图】通过“新型年金”话题及产品优势吸引目标用户点击 【首图】突出“农村父母”“没社保”词条，吸引目标人群 【首图】强调“150w“吸引高净值目标用户，突出受益，吸引用户点击 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品【内容】突出产品核心优势，强调领钱多，快速领取，减保无限制，产品灵活性高等特点，吸引目标用户，后续视频内容详细针对不同产品进行对比，突出产品优势，再通过案例讲解，让用户更有代入感，最后引导用户转化。小红书商业学习发展出品 小红书商业学习发展出品【内容】视频开篇突出结果和受益，通过“被动收入”话题切入，拆解用户案例，以及不同场景下的收益，视频结尾口播，团队专业测评产品，引导用户私信领取资料，促进转化。 小红书商业学习发展出品【内容】封面突出结果“两个操作稳拿3000+”吸引用户点击，通过治病+养老两个核心场景，拆解不同产品的作用以及产品搭配思路，再结合三个实际场景，讲解配置思路及受益，最后引导用户私信转化 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 保险赛道-蒲公英合作笔记 【首图】重点突出科普险种的关键词 【首图】强调家庭保险人员配置的顺序 【首图】结合医院/医生/或特定疾病场景 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品【内容】通过黄金下跌，银行利率下降的话题切入，强调储蓄型保险产品的优势。在通过科普的视角，拆解不同险种的优势，区别，适用人群，如何选择。最后再结合具体场景给到产品建议，用户信任度较强，容易促进私信转化。 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品【内容】通过重疾险产品科普强调重疾险是作为家庭收入支柱发生重疾而产生收入中断风险的产品，以实际案例讲解，用户更有代入感，激发用户焦虑及忧患意识，在进行产品推荐，促进转化。 小红书商业学习发展出品【内容】利用患癌五年生存率数据强调重疾险的重要性和必要性，同时例举案例，拆解推荐产品的保障及优势，再结合用户核心关注保险产品的痛点问题（续保、保费倒挂等），强调保险尽早买的优势。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 银行赛道-优质笔记 【首图】突出热门旅游城市打卡点，增加点击率 【首图】清新美食图片，原生内容分享 【首图】突出急用钱的用户痛点，触达目标受众 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品【内容】标题直击用户痛点：“急用钱怎么办”，笔记内容承接标题，正文详细介绍平台核心利益点，突出高额度&审批快等优势，快速解答高意向用户的核心关注问题，提升后端转化效率。 小红书商业学习发展出品【内容】封面以旅行风景照出现，内容贴近生活，吸引用户点击，图文主要分享澳门旅游攻略，内容实用性高，对于用户而言颇具使用价值；正文结尾突出银联信用卡，与上文自然流畅衔接。 小红书商业学习发展出品【内容】视频整体以日常蛋糕制作分享为主，吸引用户持续观看；结合618消费热点，视频中穿插品牌权益，明确信用卡核心利益点，突出产品优势，实现用户种草。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 财富赛道-优质笔记 【首图】重点突出“新客开户”关键词 【首图】结合存钱热点，瞄准目标用户群体 【首图】真人视频出镜，文字展示短线关键点 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品【内容】标题与首图一一对应，重点突出新客开户专享权益，增加用户点击，正文内容说明新客专享权益，突出产品优势，内容实用性高。正文最后引导用户私信，保障后端转化。 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品【内容】视频详细介绍如何短线做T关键，详细逐一讲解，内容学习价值高，吸引用户持续观看，视频结尾口播“视频下方链接”领取资料，引导用户私信转化。 小红书商业学习发展出品【内容】封面重点描述“存钱放哪儿好”，标题结合“金融学姐”人设，吸引目标用户关注，后续视频内容详细说明不同理财产品的挑选攻略，并对不同理财产品进行对比，突出产品优势。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品最新商业产品动态 投广笔记高频违规问题解读-素材低质 不允许：素材创作方式审美低差，造成用户反感，常见形式包括但不限于小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品 •封面直接使用第三方app截图，造成小红书非原生的突兀感•封面以文字大量重复、杂乱堆砌的方式博眼球•非常不和谐的搭配，例如使用多个高对比色调、扎眼色调、杂乱字体、低质图片等 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•一句话总结：可以促销、可以宣传优惠点，商业场景诉求均合理，但需要创作符合大众审美要求的素材 违规案例展示： 自动投放-结构化产品介绍 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品产品操作路径 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品结构化投放，需要客户前置输入spu，以spu为维度进行模型预估，系统自动+实时调配预算、出价、词和物料的匹配逻辑，提升计划投放效率，进而达到计划跑量提升及成本稳定的自动化投放产品（替换原搜索省心投） step1：聚光后台选择【自动投放】! 产品亮点 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•提升跑量能力：通过同一个标的（spu/业务点）聚合投放，提升标的跑量能力•减轻基建压力：一个标的建一个计划不需要大量计划堆积，减轻投放压力•精准人群预估：信息聚拢后，模型预估更加精准，可以获取更多精准人群，达到效果最优 •step2：添加spu •step3：新建计划按照常规新建计划即可 适配场景 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•营销诉求：客资收集【其他营销场景敬请期待】•推广类型选择：搜索推广•搭建方式选择：自动化投放•转化目标：私信开口【其他转化目标敬请期待】 搜索快投：新增支持产品种草营销诉求，同时投放信息流和搜索场域，快速提高拿量 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品 小红书商业学习发展出品 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途