2024年五一营销复盘简报

艺恩出品2024年05月 前言 五一期间，不仅是打工人期待的假期狂欢，也是品牌营销的重要节点，社交媒体营销的趋势愈发凸显其创新与互动性。今年五一期间品牌相关社媒种草内容量在24年同比增长，但互动量却有所下滑，在种草内卷的大环境下，品牌通过种草出圈变得更加艰难。品牌们需要探索新的玩法，力求与消费者建立更紧密的联系。 从营销玩法上看，场景化营销成为品牌种草的关键。品牌结合五一假期的特点，如旅行、聚会等场景，打造与之相关的营销内容，让消费者在享受假期的同时，也能感受到品牌的温度。汽车和科技数码类品牌借助场景化营销，实现种草热度同比增加。 在众多品牌五一营销中，我们选择了OPPO K12新机营销进行案例复盘，其在营销期间与美团、王者荣耀等携手，以“假期超长续航”为主题，进行内容种草营销，渗透多元场景的营销玩法，使得新品耐摔、超长续航的卖点得到强化，声量同比翻倍增长。我们期待品牌在未来的节日营销中，能够更加注重消费者的实际与情感需求，以场景为链接，以情感为纽带，实现与消费者的高质互动。 01五一营销趋势洞察 五一期间相关内容量同比增长，品牌倾向于前置两周进行营销并集中在五一前两天进行爆发 •五一期间品牌相关社媒种草内容量在24年同比增长，但互动量却有所下滑，在种草内卷的大环境下，品牌通过种草出圈变得更加艰难。 「五一劳动节」相关内容社媒讨论热度趋势 五一期间相关作品量：496.1万+，同比：↑18.2% 五一期间热门社媒话题 抖音平台成为五一期间品牌营销种草的重要渠道 不同平台兴趣人群画像差异显著 •红书平台五一兴趣消费者女性、年轻人群占比更高。出行好去处、优惠福利、出游穿搭等成为抖音消费者五一期间最为关注的内容，而红书消费者则更为关注穿搭、拍照教程类笔记内容。 •出游穿搭、旅游攻略、拍照教程等成为红书消费者五一期间最为关注的内容 •出行好去处、优惠福利、出游穿搭等成为抖音消费者五一期间最为关注的内容 美食成为五一期间种草的热门品类，汽车和科技数码类赛道种草热度同比增加 •五一期间社媒种草内容涉及的主要品类中，美食、汽车类赛道种草内容量占比最高，是核心的种草品类，从种草热度同比表现上看，汽车、科技数码和美妆、家具赛道种草热度增加。 长安汽车和捷途种草内容占比最高，一汽大众种草表现较为突出 •从汽车品牌五一期间种草表现来看，长安汽车、捷途等品牌将汽车性能融入五一出行、全家出游等场景化种草内容，占比最高；上汽大众等则强调五一节庆巨幅让利，收获较高的互动效果。 华为和OPPO种草内容占比最高，OPPO种草表现较为突出 •从手机数码品牌五一期间种草表现来看，华为、OPPO等品牌将新品性能融入五一出行、旅行趣事等场景化种草内容，占比最高，其中OPPO联手美团开展联合营销，收获较高的互动效果。 02品牌营销热门案例 营销节奏：OPPO五一前夕上新K12新机，联合美团等进行联合营销，将超长续航融合进出行、畅玩等场景 •在五一劳动节即将来临之际，OPPO上新K12，营销期间与美团、王者荣耀等携手，以“假期超长续航”为主题，进行内容种草营销，渗透多元场景。 营销玩法：种草场景较为多元，渗透五一出行、日常生活、开箱测评、游戏电竞等场景 OPPO K12媒介策略 热门种草内容类型 •种草内容以微博和抖音平台布局为主，抖音倾向于场景化种草且互动效果最好，微博则更多偏向官宣新品与粉丝福利互动。 生活记录vlog 五一出行场景 外卖小哥送外卖全天使用OPPO K12，出门在外全靠粉丝养活，将其耐摔、超长续航的卖点融入其中 OPPO与美团携手，以“假期超长续航”为主题，共创了一部围绕五一小长假展开的广告短片 游戏电竞场景 开箱测评 KOL开箱测评实力坚固还是虚有其表？OPPO K12抗摔实测揭晓！#OPPOK12#oppo #oppo手机#超耐用续航神机 王者荣耀联合OPPO K12续航神机在正大开战啦！！！#OPPOK12#五一去哪玩#全民电竞#OPPO手机 圆环外圈为互动占比，内圈为作品量占比 source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年2024年4月21日-5月7日（微博,抖音,红书,B站,快手） KOL类型：整场战役主要借助头部KOL带动和普通用户自发参与分享为主 •在内容量占比最高的抖音平台，头部KOL的传播贡献力最强，普通用户自发分享的种草内容占比最高。 KOL营销策略：抖音种草视频以场景化种草和开箱测评为主，oppok12全民耐摔质检团话题带动热度增长 •在抖音平台，围绕OPPO K12种草内容主要以生活记录、开箱测评、游戏电竞等内容为主，将OPPO K12超长续航、耐摔等核心卖点融入其中。 KOL营销策略：红书种草笔记多以沉浸开箱、出行场景种草为主，科技数码类KOL表现较好 •在红书平台，围绕OPPO K12种草内容主要以沉浸式开箱、五一出行、知识讲解等内容为主，将OPPOK12超长续航、耐摔等核心卖点融入其中。 营销效果：OPPO五一期间的新机营销，使得新品耐摔、超长续航的卖点得到强化，声量同比翻倍增长 报告说明与免责声明 本次报告研究说明： 数据来源：艺恩营销智库 数据选取周期：见每页报告source 免责声明艺恩ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行 业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，艺恩ENDATA力求但不保证所提供数据信息的完全准确性，依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，艺恩ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致的研究报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与艺恩ENDATA无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明 本报告由艺恩ENDATA制作，报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归艺恩ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者或机构所有，艺恩ENDATA不承担任何责任或义务，仅供用户参考。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规的规定，最终解释权归艺恩ENDATA所有。