常润股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-09 常熟通润汽车零部件公司是一家专业研发、生产和销售汽车维修保养设备和工具的企业,致力于成为全球知名的汽车零部件及维保服务整体解决方案提供商。公司产品涵盖各类千斤顶、汽车举升机、引擎吊机、维修用压机、工具箱柜、动力电池拆装设备、轮保设备及工具、钣喷工具、汽车美容工具等维修保养设备和工具,以及汽车配套千斤顶、驻车制动器、拉索、备胎升降器、拖车钩、补胎液套装等汽车配套零部件。在整车配套市场和汽车后市场,公司拥有全品类供应能力,并积极布局新能源汽车维修装备产品。公司的产品销售覆盖全球三万家以上的大型连锁商超、汽车修配连锁店,与沃尔玛、AutoZone、AdvanceAutoParts等国际知名企业建立了长期合作关系。在OEM市场,公司是福特汽车、通用汽车、大众集团、雷诺、日产等国际知名汽车厂商,以及上汽、北汽、广汽、重汽、比亚迪、吉利、长城和奇瑞等国内整车厂商的一级供应商,合作品类从汽车配套千斤顶开始不断拓展,合作领域也从也统燃油车拓展到了新能源车。公司的知名品牌包括“BIG RED”、“BLACK JACK”、“TCE”、“YELLOW JACKET”、“ROAD DAWG”,其中“BIG RED”品牌在全球汽车维修保养设备行业有很高的知名度。常熟通润汽车零部件公司将继续服务好客户,不断创新,注重质量,为“铸世界品牌,创百年常润”而努力。 2024年5月9日(星期四)下午3:00-4:00,JUNJI先生(公司董事长、总经理)、王雄平先生(公司董事、财务总监)、周可舒先生(公司董事会秘书)、沈同仙女士(公司独立董事)出席了本次业绩说明会。在本次业绩说明会上,公司与投资者进行了互动交流和沟通,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。具体情况如下: 1.请问公司2024年发展目标? 答:尊敬的投资者:您好!在经营方向上,依托公司渠道、品牌、研发、生产能力等优势,围绕汽车前装、后装、汽保与跨境电商等,贯彻落实构建丰富的汽车维修保养设备与工具产品体系,为客户提供一站式汽车维保产品服务整体解决方案。加快海外生产基地建设与投产,吸引增量业务;在维持传统业务稳步增长的同时,持续推动工具箱柜、存储箱柜、专业汽车维修保养设备与工具等增量业务的落地成长,推动跨境电商快速发展。通过拓展新市场、优化供应链、打造精干组织团队、提升生产运营效率、控制成本及费用、研发创新等多个维度的各项工作推进,取得跨越式的发展。谢谢您的关注! 2.公司在未来分红方面有什么打算? 答:尊敬的投资者:您好!公司历来重视投资者回报,在不影响正常经营与后续发展的前提下,制定了符合公司发展的利润分配方案。公司2023年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润、转增股本,每10股派发现金红利6.5元(含税),每10股以资本公积金转增4股。具体内容详见公司于上海证券交易所网站(http://www.sse.com.cn)披露的《常熟通润汽车零部件股份有限公司关于2023年度利润分配预案的公告》。 未来,公司将继续专注主营业务发展,提升公司价值,在保证公司正常经营与发展的前提下,坚持现金分红,合理回报广大投资者。感谢您的关注! 3.2023年年度业绩主要情况怎样? 答:投资者您好!2023年,全球发达经济体大范围加息,世界经济复苏乏力,全球贸易整体低迷,贸易保护主义抬头,全球产业链供应链 重塑。全球需求下降,美欧等国际企业经历了上半年的库存去化,下半年开始需求复苏。公司积极应对宏观环境的变化态势,扎实、有效推进了经营计划的实施,实现了净利润的继续增长。 2023年度,公司共实现营业收入275,165.91万元,同比减少0.38%;归属于上市公司股东的净利润21,003.09万元,同比增长21.20%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润19,460.43万元,同比增长17.26%;经营活动产生的现金流量净额17,228.75万元,同比减少22.55%;基本每股收益1.89元/股。谢谢! 4.请介绍一下泰国工厂生产哪些产品? 答:尊敬的投资者,您好,泰国生产基地将生产包括汽车配套千斤顶等汽车零部件、液压千斤顶、工具箱柜等产品。目前常润泰国工厂正在抓紧建设中,预计于2024年年中建成投产。2023年,泰国工厂已开展部分人员招聘、培训、试制等工作。目前,配合工程施工进展,设备配置、人员招聘、物料准备的工作同步开展中。泰国生产基地的建立,有利于公司更加灵活地应对宏观环境变化、国际贸易格局变化 等可能对公司的潜在不利影响;有利于构建公司海外生产体系,增强开拓国际市场能力,提升公司整体竞争实力。未来,公司将继续根据国际市场的需求情况,对重点区域产能进行筹划,完善海外布局。 5.直播怎么看不到? 答:尊敬的投资者您好!本次业绩说明会采用网络文字互动方式召开,感谢您的参与、关注! 6.公司出海设厂今年投用,预计会带来多少积极影响? 答:尊敬的投资者,您好,公司泰国生产基地的建立,有利于公司更加灵活地应对宏观环境变化、国际贸易格局变化等可能对公司的潜在不利影响;有利于构建公司海外生产体系,增强开拓国际市场能力,提升公司整体竞争实力;有利于提升服务汽车前装、后装、汽保汽修、跨境电商等海外市场客户能力,吸引增量业务。谢谢您的关注! 7.2024年一季度业绩主要情况怎样? 答:投资者您好!2024年一季度,公司共实现营业收入63,117.69万元,同比增长4.89%;归属于上市公司股东的净利润4,723.42万元,同比增长73.25%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,731.77万元,同比增长78.93%。谢谢! 8.跨境电商在2024能有快速增长吗? 答:尊敬的投资者:您好!公司跨境电商围绕汽车维修保养设备与工具、汽车用品、车库用品相关领域,充分利用公司众多知名品牌等优势以及其他优势,包括: (1)充分利用平台优势 公司现拥有AmazonVC、WalmartDSV等高权限账户,相比普通企业卖家账户拥有更多的资源和权限,是经过平台官方认可的品牌店铺,更具有竞争优势。公司根据产品品类特点,开展多平台运营,目前主要运营电商平台有Amazon.com、Walmart.com、Ebay.com、TheHomedepot.com、Lows.com、AAP.com、Torin独立站等。 (2)线下品牌优势转线上运作 公司在海内外线下历年来运营多个自主品牌,其中BigRed、Torin、TCE、BlackJack在海外都具有较高的知名度。自主品牌方面,线上目前共有9大品牌实现全网络推广,并且实现了线上线下品牌产品互推的效果。 (3)海外仓的充分利用 公司在美国东部、西部都设有海外仓,特别是在洛杉矶面积近10万平方英尺的海外仓。公司已经对该仓库进行转型升级,采用了智能自动化仓储模式,同时配备远程操控系统,国内员工可以随时对产品进出库、订单处理、物流运输等环节实现远程控制,保障了公司与各大电商平台的供应链紧密对接。 (4)海内外电商团队的合作 为了更好地拓展跨境电商业务,公司在国内建有专业的运营团队、视觉设计团队、单证团队,在美国通润也设有营销团队、售后团队。国内外团队协同运营,实现24小时接力服务各大电商平台。 (5)拓展产品组合,提升一站式服务客户能力 围绕汽车维修保养设备与工具、汽车用品、车库用品等相关领域,扩张品类运营。 2024年,公司将继续打造供应链资源,精选潜力产品品类,扩大电商选品,大幅增加SKU;推进北美跨境电商海外仓布局,进一步夯实发展基础;通过引进、培养人才,扩建跨境电商运营团队;通公司专业化运营,推动跨境电商快速发展。