如何玩转小红书电商【互联网】【通案】
小红书商家课堂 小红书的生意模式 01消费者潜在需求02沉浸浏览深度搜索03生意经营矩阵 小红书核心营销玩法 01发布好内容03做好品牌热点05进行达人合作06开展商家自播07积累私域粉丝04报名营销活动02参与趋势活动 小红书的生意模式 01消费者潜在需求02沉浸浏览深度03生意经营矩阵 消费者潜在需求 来小红书用笔记包装商品，直播介绍商品，配合智能推荐/用户搜索，把消费者的潜在购买需求挖掘起来，最终下单购买 81%的用户曾在小红书App上浏览商品/服务后产生购买欲望 沉浸浏览深度搜索 倾向发现页浏览种草丨55% 搜索行为兼具了种草+转化的作用，不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求 沉浸浏览深度搜索 把货品的包装到商品笔记/直播带货提供生意促成的基础 通过笔记将货品的使用场景具象化激发消费者的兴趣建设货品心智 生意经营矩阵 实现商家长效经营增长小红书是助力品牌认同和交易转化的重要一环 阶段目标 核心运营 生意阶段 商家动作 1.规划账号定位/账号简介，打造有记忆点的账号 1.找到自身所处的阶段问题，明确具体营销诉求。2.明确产品卖点和核心人群 1.打造账号IP2.规划笔记内容3.挖掘购买需求 2.根据不同营销目的规划不同笔记类型及发布频率 日常经营 涨粉/沉淀粉丝商品种草交易转化商品笔记+活动笔记商品笔记+种草笔记商品笔记 开启小红书营销第一步，完成营销冷启动 1.N个好的产品体验聚合加乘晒单笔记+KOC种草笔记+商品笔记+持续打磨 1.真实内容沉淀多场景助力用户更好了解产品2.用自播的方式进行积累粉丝，沉淀自有的粉丝私域 进阶经营 1.提升真实口碑2.布局达人矩阵3.开展商家自播 2.布局达人矩阵，持续塑造产品影响力带货型KOL进行带货转化+种草效果 小规模私域粉丝沉淀，塑造产品影响力 3.开展商家自播，沉淀粉丝拓展生意规模 1.积极参与平台发布的营销活动（包含各品类的趋势话题活动）有规划有节奏的进行内容发布2.配合流量工具（cpc&薯条等）高效击穿心智，精准定向扩大报告 品销爆发 1.人群渗透率提升，产品知名度增大，逐步击穿不太赛道心智2.开拓新赛道与新人群，突破品牌营销瓶颈 1.参与营销活动2.联动超头品宣3.加大商域流量 完成产品心智击穿，聚拢产品认知升级品牌认知 PART 02 小红书核心营销玩法 多种营销玩法的组合券，激发生意新可能，实现长效生意增长 长效生意增长 话题参与 通过话题画布，让消费者或者用户参与进来，加深商家与用户的关联，让营销效果更好 通过达人合作/直播带货/笔记带货来助力品牌宣传，实现品效合一 内容创意是引爆营销持续优质内容输出优质内容积累粉丝，通过笔记带货，直播带货实现了商品转化 打造品牌内容ip，是小红书营销致胜法宝，规划IP打造人设 私域运营 激发或者获取更广泛的数据，加深用户关联，实现营销长效转化 发布好内容 参与趋势活动 商家可以获得什么? 01一定拥有社区流量扶持 有机会露出在话题页，获得展现 02拥有额外流量加持的机会 参与趋势话题的笔记有概率会被官方翻牌，进行流量加推福利 03拥有搜索端加权机会 被官方翻牌后，搜索宝贝排名靠前 04拥有中心化资源位机会 •社区在线热门话题如#美式白开水妆、#碎钻妆等 趋势话题哪里来？ 被官方翻牌后，会有onebox聚合页展示 •共创话题结合品牌目标态度和主张，与平台趋势结合 做好品牌热点 把握传播节奏 及时创作实时发布频繁互动，关注话题走向及时调整 如何做好品牌热点营销 1.借助流量优势，实现品牌曝光2.参与话题讨论，加深粉丝互动3.优质内容创作，传递品牌价值 融合品牌创作 平台活动类型 报名营销活动 店铺优惠券 商城活动 笔记话题活动 多件多折，满额立减，限时购等 打卡#xx活动笔记即可有机会获取平台福利 4大活动类型 帮助商家快速的成长在短期内聚集流量实现转化实现不同的营销目标的转化 任选活动 商品自播活动 达人合作活动 开播扶持政策，商家满足开播门槛，平台赠送xx福利 参与达人小清单/直播带货招商活动，快速促成商业合作 进行达人合作 快速冷启动，拓展生意规模创作优质内容，借助达人合作提升优质的内容生态提升品牌曝光，达到品销合一的效果 开展商家自播 以产品力促成转化 以品牌力沉淀粉丝 固定开播时间，获得稳定的粉丝沉淀以品牌主色为背景，打造不同主题调动直播间用户氛围，积累粉丝私域 直播价格体系对比日常价格福利较大灵活使用“直播大额优惠券”等拉开价差在直播间搭配爆品+引流款+日常款 直播前的内容规划不仅限于一篇直播预告，可以借助爆文评论/活动笔记等引出直播预热 基于每时段的分析可以在直播过程中放量笔记或直投直播间，覆盖更多用户人群 精选策划直播商品包含直播定价，直播福利，直播讲解节奏，以及直播间的商品促销活动等 薯条/效果广告的付费形式，将笔记上的重要信息推给更多的流量层，让更多社区用户看到知道 通过内容矩阵+达人矩阵的2大营销策略，提升产品在社区内的声量 设定直播风格安排主播科普产品，通过价格+福利+主播讲解完成直播转化 积累私域粉丝 外域流量导入,积累精准粉丝人群 线下会员/其他站外粉丝/短信私信/关注送券等策略，引导品牌原粉丝转化成小红书自有粉丝 平台赋能 THANKyou
