蒲公英平台-从0到1玩转小红书内容合作【互联网】【通案】

蒲公英平台从0到1玩转小红书内容合作 xue.xiaohongshu.com 认识蒲公英平台01 02如何找对合作模式 03如何放大内容价值 Part 01认识蒲公英平台 蒲公英平台五大核心价值 打造优质、高效、安全的内容交易平台 水下VS蒲公英大PK 水下多高赞笔记？转化高？好铺量？成本低？很安全？——这些通通不对！ 蒲公英 水下 多高赞笔记? 无官 方 数 据 披 露 ， 合 作 数 据作 假无 从 查 证 ， 投 诉无 门 提供真实数据，价格透明，健康等级帮避坑 蒲公英营销工具升级，种草转化真实更直接 转化高？ 无 内 容 把 控 和 品 牌 保 护 ， 互 动歪 楼， 转 化虚 假 优选适配博主，做符合平台审美的优质内容有效种草 极 容 易 命 中 平 台 打 击 和 封 禁 规 则 ， 花 钱打 水 漂 好铺量？ 多种合作模式，成本可控，满足各类营销诉求 成本低？ 中 间 商抽 成高 ， 且 背 后 藏 有 犯 错陷 阱 脱 离 平 台 交 易 ， 无 法 有 效 管 控 博 主 ， 造 成财 产 损 失 很安全？ 平台全流程把控，投诉有门，品牌权益有保障 Part 02如何找对合作模式 蒲公英四大博主合作模式 定制合作 一对一精准匹配的一口价合作 合作案例：Dior 「定制合作」是品牌根据营销诉求寻找指定博主，实现一对一的精准合作的笔记合作模式，按一口价进行结算。 优质笔记频出 博主合作的多篇笔记互动过万 投放后，720再登秋冬色号搜索排名TOP 1 用户讨论 从全新色号到用户自发讨论拥护，站内笔记数提升至3700+ 支持自定义筛选品牌可自主精筛博主 招募合作 双向奔赴的一口价合作 合作案例：秒食屋 「招募合作」是通过「品牌发布招募需求，博主主动报名」实现的一对多内容合作模式，按一口价进行结算。 高效匹配优质博主，呈现多元创意内容 多 预期招募40位博主，最终采纳87人，溢出选择 5天内即有959人报名 好 内容多元互动好，沉淀博主二次下单 省 CPV为同期大盘的6.6%；均CPE为同期大盘的35.7% 招募合作 “0元”发起，博主主动报名，高效履单 「招募合作」聚焦服务以下场景 03 01 02 关注匹配效率，想要优选博主突破现有圈层 关注内容调性，希望对内容有更强的把控力 关注履单效率，营销节点想提前抢占档期 •想要突破现有博主筛选瓶颈/圈层的品牌•希望通过平台优选高性价比高质量博主 •注重品牌内容调性，希望对内容有把控力•希望前置看到博主围绕产品的内容灵感，获得多元内容 •希望找到主动寻求合作的博主，快速获得联系方式•希望高效灵活地沟通档期、广告授权、报价等权益 招募探店 邀请达人探店体验创作的一口价合作 合作案例：茶饮品牌 「招募探店」是基于【招募合作】推出的全新合作类型，在一口价合作模式基础上，通过「品牌邀请博主线下探店体验并创作笔记」实现的一对多内容合作模式。 累计复购12次，贡献25%笔记量 报名意愿强 500+优质博主报名，超出品牌预期招募10倍。 价格更优惠 博主主动让利，优惠报价性价比更高。 合作效率高 5天报名，2天内建联下单，关键营销节点，提升合作效率 共创合作 一对多成本可控的效果化（CPV）合作 合作案例：三棵树 「共创合作」是通过「品牌设定成本单价及预算发布需求，平台智能打包报名博主」的一对多内容合作模式，按效果化进行结算，保障品牌流量成本可控。 共创合作高效获得真诚原生测评素材 品牌 明确营销需求设定成本单价及预算明确博主画像及数量 原生种草 K发挥原生创造力，多元化种草 共创合作 一对多成本可控的效果化（CPV）合作 「共创合作」聚焦服务以下场景 03 01 02 希望提升合作效率高效触达KOC 希望强把控流量成本按效果化考核 希望获得真实反馈前置发现潜力优质笔记 •适宜新品发布，帮助快速获取种子内容和回收真实反馈•通过内容赛马，帮助品牌前置发现有优质潜力的笔记，进行后续投流放大 •预算有限时，希望强考核流量效果•首次尝试博主合作，希望获得确定性效果 •希望在博主合作上更省心，免去选人、博主沟通等复杂执行环节 共创合作现已覆盖网络服务、手游两大无实物寄送的虚拟行业，其订单将跳过寄样流程。 新芽助推 内容+广告一站式打包 新芽助推是小红书为扶持新品牌全链路投放所推出的新客专享产品。旨在为新品牌提供内容+广告一站式解决方案。 「新芽助推」聚焦服务以下场景 03 缺乏广告素材，想要批量获取笔记 冷启预算有限，希望尝试低成本营销 缺乏内容沉淀，想要探索合适的笔记形式 注意：新芽助推目前仅支持【图文笔记】 Part 03如何放大内容价值 多元营销工具，放大营销价值 组件加持（发起合作时添加） 流量加持：优效模式 合作案例：支付宝五福项目 「优效模式」是蒲公英基于品牌进行一口价博主合作的流量保障模式，通过优质流量助推，帮助笔记达成确定的曝光量级。 博主合作笔记加持优效模式营销节点快速打造多篇优质笔记 73篇 笔记数 流量有保障，效果更确定至少高于该博主近期发布的80%笔记 千赞笔记数 高赞笔记几率和互动提升 45%↓ 系统优选精准用户，提升互动浏览 相比同期大盘CPM 58.9%↓ 一站式购买 相比同期行业CPM 在下单过程中可直接操作，无需额外购买 流量加持：内容加热 内容加热是小红书蒲公英平台全新推出的一款发掘合作笔记内容价值的产品。 更多流量分发机会，发掘被忽视的“好内容” 简洁的操作过程 发掘内容的价值 ●蒲公英合作笔记发布后，客户/代理可直接进行加热●单篇笔记加热金额最低150元起，低门槛启动验证过程 ●笔记的自然流量不确定性大，流量不好≠内容价值低●通过加热的点击率、互动率等综合指标，快速发掘被忽视的“好内容” 蒲公英组件：支持发起合作时关联 评论区组件专属流量激励策略：组件效果表现越好，笔记可额外获得更多免费流量激励！ 评论区组件位于蒲公英笔记评论区首位，支持品牌多链路跳转 互动增益最大提升10% 累计发布15W+带组件的合作笔记 点击链接 组件入口 合作模式+营销工具，放大营销价值 TIPS 1：A品牌新品上市 在博主广场邀约心仪博主，博主帮助品牌调整内容策略。又通过共创合作批量合作博主，在可控单篇笔记成本的基础上，实现铺量seeding。同时通过挂接评论区组件与交易租件，完成交易闭环。最后利用“内容加热”测试笔记，挖掘出更有投广潜力的内容。先测试再投广，避免好素材被错过。 TIPS 2：有内容营销经验的B品牌618节点营销 首先通过招募合作，在营销节点抢占心仪博主的合作档期。为保障营销节点的流量曝光，采买优效模式加持，在关键营销节点快速打造多篇优质笔记。通过挂接评论区组件与交易组件，实现交易闭环。 如何衡量笔记的流量表现？ 流量趋势分析，追踪笔记每日流量趋势优选投流笔记 通过流量趋势曲线图，支持拆分“广告流量”、“自然流量”、“内容加热”，追踪单篇笔记每日的曝光、阅读、互动表现。 通过笔记发布后24h/48h/3天的数据表现，挑选流量表现佳的优质笔记进行投流提效。 如何衡量笔记的内容表现？ 通过视频PV流失曲线，详细诊断视频内容 PV流失曲线图，可帮助我们进行视频内容诊断及优化： üPV流失曲线是否在某一时刻有断崖式下跌，如有，下钻这段时间的视频内容是否出现了过硬植入、节奏拖沓等问题 ü根据产品植入时间点，对比流失曲线，判断产品植入时仍有多少PV在观看视频，继而判断产品植入是否有效。 以上方的曲线图为例，产品植入在视频第7秒，而此时阅读PV占比为42%，则说明约有42%的视频观看用户看到了产品信息。 什么样的笔记值得投流？ 在曝光和阅读量符合预期的前提下，核心关注高种草效率笔记，结合点击率表现，挑选种草价值更高的笔记进行投流。 ü组件点击率/站外转化率：可作为种草转化效率的参考 ü笔记点击率：可作为衡量笔记在广告投放下跑量能力的参考 当曝光量不符合预期，但笔记内容质量符合预期的前提下，可以通过内容加热工具快速提高笔记曝光量，根据点击/互动表现判断是否投流 笔记“TOP搜索来源词”，助力搜索广告投放选词 NEW！“传播表现”新增“TOP搜索来源词”指标，向品牌披露笔记在哪些关键词下被触发的更多。更有关键词的搜索指数、笔记曝光量、阅读量及点击率，可用于搜索广告投放选词、笔记内容创作及预埋词参考，为品牌提供笔记搜索价值衡量的全面视角。 笔记阅读用户画像为品牌制定人群定向策略提供参考 可根据阅读用户画像在DMP圈定对应用户属性、内容偏好的人群进行定向追投 用户兴趣标签代表了用户在小红书的内容偏好 1.对于清楚知道产品TA画像的品牌，可以通过兴趣标签分布判断笔记是否有效触达到了TA人群2.对于新品/新品牌，还在探索或者验证TA阶段，可以通过兴趣标签判断品牌/产品的种子用户画像 地域分布、用户设备一定程度说明了用户的消费能力。 e.g.一二线城市、沿海地区分布比例高，可以在信息流广告追投高线用户 项目报告中新增「人群频次分析」，帮助客户识别当下受众对于品牌的感知程度，分层级展示人群画像，同时支持「一键打包对应人群」，方便客户更好的对目标人群进行多次触达（N+REACH） 1.功能入口：点击蒲公英平台的【数据中心】-「按项目查看」，即可查看已创建的「报告详情」2.人群频次分析：按照阅读频次展示占比情况，选中某个频次模块即可查看对应人群画像3.一键打包：对于仍需继续触达的用户，提供一键打包推送至聚光功能，客户可使用优质内容重复触达 在蒲公英【数据中心】的笔记、订单、项目查看三个维度中，新增评论分析；此模块提炼出博文的关键评论词聚合展示，点击单个词语右侧会展示对应评论内容，通过评论对比可帮助客户校验主要卖点、捕捉舆情、找到潜在卖点以及筛选搜索广告投放词组。 THANKS 学种 草 上 种 草 学