宏昌科技机构调研纪要

调研日期: 2024-05-07 浙江宏昌电器科技股份有限公司成立于1996年,是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业,主要产品为流体电磁阀、水位传感器、模块化组件等,用于全自动洗衣机、净水器、智能坐便器、洗碗机等家电厨卫领域。公司是国内较早从事流体电磁阀研发生产的企业之一,在二十余年的发展历程中,公司伴随着国内洗衣机等家电行业的发展而不断产品创新和技术积累,逐步发展成为一家生产规模较强、产品种类丰富、研发实力雄厚的磁感控制产品专业制造企业。公司拥有自主知识产权,产品通过CQC、美国UL、德国ENEC、TUV、CE认证。公司已获得多个荣誉称号,包括“高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”、“专精特新小巨人企业”、“浙江省隐形冠军企业”、“制造业单项冠军省级培育企业”、“AAA浙江省守合同重信用单位”、“浙江省企业研究院”、“浙江省级高新技术研究开发中心”、“浙江省级技术中心”、“浙江省节水型企业”、“金华市人民政府质量奖”等。公司于2020年6月向深圳证券交易所提交了IPO申请文件,并于2021年5月12日获中国证监会同意首次公开发行股票注册的批复,同年6月11日成功在深交所上市。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、对于提升ESG绩效方面,公司未来有何举措和计划? 未来,公司将强化ESG方面的工作,谢谢。 2、开始了? 欢迎提问交流。 3、公司2024年将开拓哪些产品线?预计会布局哪些应用领域?对公司经营产生何种影响? 您好,2024年公司将加大对车用电子水泵产品、液冷机组产品、设备自动化及模具等业务的投入。如果进展顺利这几个业务对未来的发展会带来一定影响,目前规模较小。请注意投资风险。 4、领导,您好!我来自四川大决策能否介绍公司电子水泵项目的进程情况,以及未来在新能源车上的客户拓展情况。 您好,电子水泵建设项目正在积极推进中,详见4月29日披露的募集资金使用情况报告,谢谢。 5、2024年公司的销售目标是多少?目标增长率如何? 您好,公司内部已制定明确的经营指标,并落实到各管理人员,同时制定了较为具体的降本指标,2024年度的经营情况,请以公告为准,谢谢。 6、公司一季报大增股价却没有突突突,是不是没人看好还是憋着什么大招 您好,2024年从低点到现在,公司股价已上涨约80%,欢迎做时间的朋友,谢谢。 7、您好,请问贵司电子水泵有哪些客户?是否会开拓白色家电市场? 您好,公司会积极利用现有的家电客户优势拓展电子水泵产品。谢谢。 8、如何看待智能家电部件的发展前景?2023年的销售情况如何? 您好,2023年,公司营业收入增长7.02%。受益于最新的以旧换新政策和下游客户市场的拓展情况,公司持续看好智能家电部件的发展前景。谢谢。 9、您好!请问公司对于24年可能面临的风险有怎样的预测及应对措施呢? 您好,公司在2023年度报告中已就可能存在的风险进行了阐述,请查阅。 10、请问公司在今年经营业绩的增长主要得益于哪些方面的业务呢? 您好,2023年度的增长主要得益于家电配套业务,谢谢。 11、公司在洗衣机进水阀领域已经取得了65%左右的市场占有率,并且与多家知名家电企业建立了长期稳定的合作关系,请问公司计划如何进一步巩固并提升这一市场地位? 您好,公司将持续坚持以客户为中心,提升产品品质,做好配套服务。谢谢。 12、在2023年度报告中提到,公司营收和净利润实现双增长,请问主要原因是什么?公司又将如何保持这一增长趋势? 您好,公司客户集中度较高,2023年前五的客户销售占比达73%,去年主要客户的销售保持了持续增长,公司的经营规模持续增长。谢谢。 13、公司的客户都有哪些 您好,目前主要业务为家电企业做配套服务,公司的家电客户真的很多,海尔、美的、海信、小天鹅、西门子、tcl、Vestel、Arcelik、Ca ndy、IFB、伊莱克斯、LG、惠而浦、方太、恒洁、科牧、怡和、沁园等等。 14、尊敬的领导,下午好!作为中小投资者,有以下问题:1、公司可转债今年做过一次下修,但没有到底,原因何在?大股东是否有借下修出货的嫌疑?目前3.8亿元可转债尚未实现转股,下一步将如何推动转股?2、年度审计报告中将应收账款减值确定为关键审计事项,能否分析一下公司3亿多的应收账款的具体情况? 您好。就您的问题回复如下:1、3月11日股东大会审议通过下修转股价的相关议案,在确定具体下修幅度时,与会人员已充分讨论,在2月份极端行情出现前的120个交易日公司的股票价格维持在30元附近。当时的股价没有反应真实的公司价值,经讨论将转股价定位28元,且确定最后的转股价时间为3月11日,不存在您说的这种情况。2、最近的股价已接近转股价格,是否转股由持有转债的投资人自行决定,公司将积极做好信息披露。3、2023年应收账款余额为3.345亿元,账龄在一年以内的为3.341亿元,前五大应收账 款客户为海尔、美的、中竞科、海信、松下等客户均是公司长期稳定的合作伙伴。谢谢。 15、业绩向好,股价不匹配,是有什么难言之隐吗? 您好,公司经营稳定,没有难言之隐。公司将加强投资者力度,让更多的投资者关注公司,谢谢。 16、您好,公司一季度营收净利均保持高增长,请问二季度能否继续保持? 您好,二季度的经营情况请以2024年半年度报告为准,谢谢。 17、一季度即将过去,目前经营情况如何?影响业绩变化的主要驱动因素有哪些? 您好,公司经营状况良好,2024年第一季度营业收入实现2.19亿元,同比增长 48.01%,归属于上市公司股东的净利润0.16亿元,同比增长67.94%。公司扣非净利润0.14亿元,同比暴涨138.82%。公司在2023年度报告披露影响业绩变化的主要几个因素,请查阅。 18、陆总暨各位:我是投资人,我们有利润不错的项目想找上市公司并购,不知有无可行性? 您好,公司会积极寻找有产业协同的并购标的,但会审慎决策。欢迎通过正规途径与公司沟通,谢谢。 19、请问客户出海布局产能,公司近期可有出海配套布局计划? 您好,海外市场是公司需要重点布局的领域之一,公司会积极探索这种可能性,谢谢。 20、您好!公司目前股价尚处破发,有无稳定股价措施? 您好,2024年2月公司积极启动回购公司股份方案,截至目前已完成94.5万股的回购,使用资金2050万元,公司将根据市场情况积极实施。同时,酒香也怕巷子深,公司将积极与投资者沟通,做好投资者关系管理,谢谢。 21、年产500万套洗衣机模块化组件生产基地建设项目的完成将会对公司经营产生何种影响?其带来的优势是什么? 您好,客户方面对荆州洗衣机生产基地的产能具有较大的规划,但是目前产能没有释放,公司将积极与客户沟通以便获得更多份额。谢谢。 22、是否计划提高外销占比 海外市场是公司2024年重要的拓展领域,目前正在推进中的海外客户有:博世西门子、三星、惠而浦欧洲、LG全球等客户。提升外销占比是公司急需做的工作。 23、公司海外市场情况如何?在国外合作过的大客户有哪些知名企业? 您好,海外市场是公司重点需要布局的领域,目前与公司有合作关系的海外客户有Vestel、Arcelik、Candy、IFB、美的和海尔的海外工厂、惠而浦印度和拉美、伊莱克斯、LG等客户。谢谢。 24、公司产品的市场占有率如何?在本领域内的行业地位和竞争优势如何? 经过二十多年的发展,公司在洗衣机进水阀领域取得了一定的竞争优势,已与下游知名家电企业海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团、西门子等建立了长期稳定的合作关系。以公司洗衣机进水阀销量占国内洗衣机生产数量的占比计算,公司销售的洗衣机进水阀在国内市场的占有率逐步提高,市场占有率已达65%左右,整体呈现上升趋势,表明公司在洗衣机进水阀领域中具备领先地位。 25、公司在提升员工技能和激励机制方面有哪些具体措施? 您好,在提升员工技能方面主要内部培训与外部培训两个维度展开;2024年一季度回购公司股份94.5万股,根据回购方案,这部分股份将用于公司核心员工的激励。谢谢。 26、如何看待宏昌荆州的经营情况?来年是否有信心令净利润扭亏为盈? 您好,2023年荆州公司厂房建设完成并交付公司使用,尚没有达到预定产能。公司将积极与客户沟通,努力获取足够份额,同时,公司会积极争取当地的其他业务满足经营所需。谢谢。 27、公司研发中心建设项目进展如何?下一步要做什么?打算如何利用研发中心? 研发中心已完成了基建建设,目前正在采购相关研发设备,下一步将加大对新产品的预研投入力度,主要围绕现有技术做研发衍生。 28、能否简述一下2024年公司的经营计划及重点目标? 您好,2024年工作将围绕现有大客户、海外市场、汽车零部件业务、设备自动化及模具业务等几个方面展开。谢谢。 29、公司的汽车零部件业务经营情况如何?公司对其的发展规划又如何? 2023年,公司加大了汽车内饰件业务的投入力度。目前,用于内饰件生产的厂房现在已经交付使用,谢谢。 30、2023年公司研发投入了多少?主要应用于哪些研发领域?未来是否会增加投资力度? 您好,2023年度研发投入4016万元,占比4.54%,具体的研发项目已在2023年度报告中披露,可以查阅。谢谢。 31、除电磁阀外,公司在洗衣机部件领域还布局了哪些品类?有无新计划? 您好,产品除洗衣机外,还布局了干衣机、智能马桶、洗碗机等产品上,同时会加大对汽车零部件业务的投入。谢谢。 32、如何看待家电以旧换新政策对公司经营带来的影响? 您好,家电依旧换新政策对于下游客户端是直接利好,个人判断影响力不亚于08年开展的家电下乡政策,以旧换新的相关体量政府部门的发言人已做过介绍。公司为下游的海尔、美的、海信、松下、TCL、西门子、惠而浦(排名不分先后)等众多知名家电客户提供配套服务,产品可以应用于洗衣机、干衣机、洗碗机、净水器、智能马桶等家电上。公司将抓住时间为客户提供更优服务,提升公司经营规模和盈利水平。