智云健康年报2023
ClouDrGroupLimited 智云健康科技集团* （于开曼群岛注册成立的有限公司） 股份代号:9955 年报 2023 目录 公司资料2 财务概要4 业务回顾与展望5 管理层讨论及分析14 董事会报告21 董事及高级管理层38 其他资料44 企业管治报告53 独立核数师报告70 综合损益表75 综合损益及其他全面收益表76 综合财务状况表77 综合权益变动表79 综合现金流量表80 财务报表附注82 五年财务概要161 释义162 2023年年度报告2 公司资料 执行董事 匡明先生 （董事长兼首席执行官） 非执行董事 李家聪先生 独立非执行董事 洪伟力博士张赛音先生 AngKhaiMeng先生 审核委员会 张赛音先生（主席）洪伟力博士 李家聪先生 薪酬委员会 洪伟力博士（主席）匡明先生 张赛音先生 提名委员会 匡明先生（主席）洪伟力博士 张赛音先生 公司秘书 刘梦雅女士（自2023年12月19日起辞任联席公司秘书）冯慧森女士(ACG、HKACG) 授权代表 匡明先生 冯慧森女士(ACG、HKACG) 中国主要营业地点 中国浙江省 杭州市余杭区五常街道文一西路998号（海创园）12号楼5楼501室 股份过户登记总处 MaplesFundServices(Cayman)LimitedPOBox1093,BoundaryHall CricketSquare GrandCaymanKY1-1102,CaymanIslands 香港主要营业地点 香港九龙观塘道348号宏利广场5楼 注册办事处 POBox309,UglandHouse,GrandCaymanKY1-1104,CaymanIslands 核数师 毕马威会计师事务所 于《会计和财务汇报局条例》下的注册公众利益实体核数师 香港中环遮打道10号太子大厦8楼 3智云健康科技集团 公司资料 法律顾问 有关香港及美国法律 世达国际律师事务所及其联属人士 香港皇后大道中15号置地广场公爵大厦42楼 有关中国法律天元律师事务所中国 北京市西城区丰盛胡同28号太平洋保险大厦B座10层 有关开曼群岛法律迈普达律师事务所香港湾仔港湾道18号中环广场26楼 合规顾问 英高财务顾问有限公司香港 中环 康乐广场8号交易广场二期40楼 香港股份过户登记处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 主要往来银行 厦门国际银行（北京分行）中国 北京西城区 三里河东路5号中商大厦11楼 上海浦东发展银行股份有限公司 （徐汇支行）中国 上海徐汇区 建国西路589号 杭州银行（科技支行）中国 浙江省 杭州市滨江区江南大道3850号 股份代号 9955 公司网站 www.cloudr.cn 2023年年度报告4 财务概要 截至12月31日止年度 2023年 人民币千元 2022年 人民币千元 变动(%) 收入 3,690,536 2,988,056 23.5 毛利 909,382 792,100 14.8 经营亏损 (314,242) (591,563) (46.9) 年内亏损 (327,344) (1,692,221) (80.7) 经调整净亏损（非国际财务报告准则计量）(1) (75,100) (332,781) (77.4) 截至12月31日止年度 2023年 人民币千元 2022年 人民币千元 变动(%) 按分部划分的收入 3,690,536 2,988,056 23.5 —院内解决方案 2,873,056 2,184,477 31.5 增值解决方案 2,304,597 1,645,086 40.1 P2M解决方案(2) 101,249 — 不适用 订阅解决方案（即精准营销） 467,210 539,391 (13.4) —药店解决方案 658,583 615,812 6.9 订阅解决方案 59,095 55,144 7.2 增值解决方案 599,488 560,668 6.9 —个人慢病管理解决方案及其他 158,897 187,767 (15.4) 附注： (1)我们将“经调整净亏损（非国际财务报告准则计量）”界定为年内亏损，并加回(i)金融负债公允价值变动，(ii)以股份为基础的薪酬开支，(iii)上市开支，(iv)子公司股权融资活动相关开支，及(v)向投资者发行的金融工具账面值变动。 (2)我们将P2M解决方案界定为销售本集团具有所有权或透过与制药公司的战略合作拥有全国分销权的自营产品。由于此业务为于报告期新列账的子分部，因此于截至2022年12月31日止年度并无录得收入。 董事会不建议派发截至2023年12月31日止年度的末期股息。 5智云健康科技集团 业务回顾与展望 概览 基于截至2023年12月31日医院和药店SaaS（软件即服务）部署量以及2023年透过我们的服务开出的在线处方量，我们是中国最大的数字化慢病管理解决方案提供商。作为行业先驱及领导者，本公司致力于为价值链上的主要参与者（包括医院、药店、制药公司、患者和医生）提供服务及实现数字化。 我们的院内和院外综合解决方案依托我们的医院SaaS及药店SaaS分别连接医院和药店，提升了医疗保健生态系统的效率。 我们的综合院内解决方案：1)为医院提供全面的慢病管理解决方案，包括医院SaaS和专属AIoT（人工智能物联网）设备、可透过AIoT设备接入医院SaaS的医疗设备及耗材的销售；2)利用医院广泛部署的SaaS网络及现有销售队伍销售自营库存单位(SKU)及3)为制药公司提供精准营销服务。 我们的院外综合解决方案包括药店解决方案及个人慢病管理解决方案。 我们的药店解决方案包括1)药店SaaS；2)药店用品及3)基于药店SaaS网络销售自营SKU。药店SaaS支持店内实时在线问诊和处方开具服务，基于处方服务获得的见解识别药店用品销售机会，并提供新的零售及库存管理功能，以期赋能药店提升营运效率。 我们的个人慢病管理解决方案将主要通过院内解决方案及药店解决方案获得的医生与患者联系起来，并提供优质可靠的医疗服务及健康保险经纪服务。 2023年年度报告6 业务回顾与展望 2023年，在秉持“医院为先”战略的同时，我们依托院内及院外场景的完善基础设施，将战略升级为“患者到制造商”（“P2M”）。在P2M战略下，我们通过与制药公司进行战略合作，能够销售本公司拥有所有权、销售权或其他独家权利的自营产品，我们认为这一战略将引领我们迈向盈利。我们依托广泛深入的医院网络及药店网络，已成为工业企业进军医院及药店的门户。因此，我们的数字化能力可以将工业企业与终端医院及药房联系起来，最终为慢病患者带来具有竞争力定价和极为便利的优质产品。 随着人工智能快速发展，人工智能的持续创新推动了2023年医疗健康行业的深远改革。政府通过多项法规和指引，鼓励“互联网+医疗保健”及人工智能在医疗保健领域的应用与创新。本公司矢志透过科技赋能慢病管理行业，提升医疗保健生态系统效能，致力履行责任，加码为医疗保健生态系统利益相关者提供优质、实惠的医疗服务及产品，并持续为慢病管理行业打造数字化基础设施。 于报告期内，在“医院为先”战略和“P2M”的指引下，尽管消费复苏相对疲弱，我们的业务仍呈现出强劲的增长动能。截至2023年12月31日止年度，总收入为人民币3,690.5百万元，同比增长23.5%。毛利为人民币909.4百万元，同比增长14.8%。由于规模经济效应，非国际财务报告准则经调整净亏损收窄至人民币75.1百万元，同比下降77.4%。 院内解决方案 我们通过“触达、安装、变现”模式（又称AIM模式）增长我们在医院的业务。该三轮驱动的模式集中体现了我们与医院接触并创建业务关系，安装医院SaaS产品以增加医院黏性，以及通过院内解决方案寻求商业化机会的业务拓展模式。 我们的智云医汇SaaS于2016年推出，是中国首款将院内慢病管理流程数字化和标准化的产品。血糖仪、血酮仪和生命体征监测仪等医疗器械可通过我们自主研发的AIoT设备连通智云医汇SaaS。于报告期内，我们继续渗透更多医院，并深化与现有医院的合作。 7智云健康科技集团 业务回顾与展望 截至2023年12月31日，已有2,719家医院安装智云医汇SaaS，包括815家三级公立医院及1,134家二级公立医院。此外，815家三级公立医院中有40家是中国百强医院。 对于我们的院内解决方案，我们通过增值解决方案、P2M解决方案及订阅解决方案获取收益。 全面增值解决方案包括SaaS系统以及可透过专属AIoT设备链接我们的医院SaaS的医疗用品（以慢病相关医疗用品为主）。在扩大医院SaaS网络的同时，我们亦继续加强与医院的关系，例如触达更多医院科室及增加医疗用品的SKU。鉴于我们帮助医院更高效、更精确地满足患者慢病管理的需求，我们相信我们的商业化模式具有可扩展性和可持续性。 利用我们的医院网络及医院SaaS，我们为制药公司提供订阅服务，即精准营销服务，主要针对与慢病管理相关的药品。我们的订阅服务可帮助制药公司以节约成本的方式实现更有效的营销。随着国家推进医疗体制改革，越来越多的医药和医疗器械公司更加注重“降本增效”，因此精准营销有更大的持续增长空间。 根据升级后的P2M战略，我们于报告期内将P2M解决方案列为新的子分部，即销售自营产品，主要包括我们自营的伊舒佳林®，该药是广受医生认可用于治疗轻度血管性痴呆及脑血管疾病的药物。我们认为，P2M解决方案是精准营销的升级版本，原因为我们与制药公司有更为深厚的关系，并参与更多流程，包括但不限于研发、制造、销售及营销等。 截至2023年12月31日，我们已与39家制药公司签约，为彼等提供精准营销服务，较截至2022年12月31日增长50.0%。截至2023年12月31日，合作SKU总数达到59个，较截至2022年12月31日增加73.5%。尽管若干SKU的销售受到新冠疫情爆发负面影响，特别是在第一季度，惟制药公司采用精准营销之趋势高度明朗，因此我们来自订阅解决方案和P2M解决方案的整体收入达人民币568.5百万元，较截至2022年12月31日来自订阅解决方案的收入增长5.4%。 医院SaaS显着提升客户粘性，从而增加我们的商业化机会。我们的院内解决方案让我们成功地与医院及制药公司创建深度联系，为我们将业务扩展到院外场景奠定了坚实的基础。截至2023年12月31日止年度，安装医汇SaaS的医院数量达2,719家，较截至2022年12月31日止年度增加152家，增幅为5.9%。 2023年年度报告8 业务回顾与展望 截至12月31日止年度 2023年 人民币千元 2022年 人民币千元 变动(%) 收入院内解决方案 2,873,056 2,184,477 31.5 增值解决方案 2,304,597 1,645,086 40.1 P2M解决方案(1) 101,249 — 不适用 订阅解决方案（即精准营销） 467,210 539,391 (13.4) 毛利院内解决方案 793,635 683,392 16.1 增值解决方案 283,536 205,499 38.0 P2M解决方案(1) 82,369 — 不适用 订阅解决方案（即精准营销） 427,730 477,893 (10.5) 毛利率院内解决方案 27.6% 31.3% (3.7) 增值解决方案 12.3% 12.5% (0.2) P2M解决方案(1) 81.4% — 不适用 订阅解决方案（即精准营销） 91.5% 88.6% 2.9 附注： (1)由于此业务为于报告期新列账的子分部，因此于截至2022年12月31日止年度并无录得收入、毛利或毛利率。 截至12月31日止年度 2023年 2022年 变动(%) 部署了我们医院SaaS的医院数目(1) 2,719 2,567 5.9 订阅解决方案—合作制药公司数量(2) 39 26 50.0 订阅解决方案—合作SKU数量(3) 59 34 73.5 附注： (1
