智云健康年报2023

ClouDr Group Limited智雲健康科技集團*(Incorporated in the Cayman Islands with limited liability)Stock Code : 9955* For identification purpose onlyAnnual Report20232023ClouDr Group Limited智雲健康科技集團*（於開曼群島註冊成立的有限公司）股份代號 : 9955年 報ClouDr Group Limited智雲健康科技集團*Annual Report 年報 2023 公司資料2財務概要4業務回顧與展望5管理層討論及分析14董事會報告21董事及高級管理層38其他資料44企業管治報告53獨立核數師報告70綜合損益表75綜合損益及其他全面收益表76綜合財務狀況表77綜合權益變動表79綜合現金流量表80財務報表附註82五年財務概要161釋義162目錄 公司資料22023年年度報告執行董事匡明先生 （董事長兼首席執行官）非執行董事李家聰先生獨立非執行董事洪偉力博士張賽音先生Ang Khai Meng先生審核委員會張賽音先生（主席）洪偉力博士李家聰先生薪酬委員會洪偉力博士（主席）匡明先生張賽音先生提名委員會匡明先生（主席）洪偉力博士張賽音先生公司秘書劉夢雅女士（自2023年12月19日起辭任聯席公司秘書）馮慧森女士(ACG、HKACG)授權代表匡明先生馮慧森女士(ACG、HKACG)中國主要營業地點中國浙江省杭州市余杭區五常街道文一西路998號（海創園）12號樓5樓501室股份過戶登記總處Maples Fund Services (Cayman) LimitedPO Box 1093, Boundary HallCricket SquareGrand Cayman KY1-1102, Cayman Islands香港主要營業地點香港九龍觀塘道348號宏利廣場5樓註冊辦事處PO Box 309, Ugland House, Grand CaymanKY1-1104, Cayman Islands核數師畢馬威會計師事務所於《會計和財務滙報局條例》下的註冊公眾利益實體核數師香港中環遮打道10號太子大廈8樓 公司資料3智雲健康科技集團法律顧問有關香港及美國法律世達國際律師事務所及其聯屬人士香港皇后大道中15號置地廣場公爵大廈42樓有關中國法律天元律師事務所中國北京市西城區豐盛胡同28號太平洋保險大廈B座10層有關開曼群島法律邁普達律師事務所香港灣仔港灣道18號中環廣場26樓合規顧問英高財務顧問有限公司香港中環康樂廣場8號交易廣場二期40樓香港股份過戶登記處卓佳證券登記有限公司香港夏愨道16號遠東金融中心17樓主要往來銀行廈門國際銀行（北京分行）中國北京西城區三里河東路5號中商大廈11樓上海浦東發展銀行股份有限公司（徐匯支行）中國上海徐匯區建國西路589號杭州銀行（科技支行）中國浙江省杭州市濱江區江南大道3850號股份代號9955公司網站www.cloudr.cn 財務概要42023年年度報告截至12月31日止年度2023年2022年變動(%)人民幣千元人民幣千元 收入3,690,5362,988,05623.5毛利909,382792,10014.8經營虧損(314,242)(591,563)(46.9)年內虧損(327,344)(1,692,221)(80.7)經調整淨虧損（非國際財務報告準則計量）(1)(75,100)(332,781)(77.4) 截至12月31日止年度2023年2022年變動(%)人民幣千元人民幣千元 按分部劃分的收入3,690,5362,988,05623.5—院內解決方案2,873,0562,184,47731.5增值解決方案2,304,5971,645,08640.1P2M解決方案(2)101,249—不適用訂閱解決方案（即精準營銷）467,210539,391(13.4)—藥店解決方案658,583615,8126.9訂閱解決方案59,09555,1447.2增值解決方案599,488560,6686.9—個人慢病管理解決方案及其他158,897187,767(15.4) 附註：(1) 我們將「經調整淨虧損（非國際財務報告準則計量）」界定為年內虧損，並加回(i)金融負債公允價值變動，(ii)以股份為基礎的薪酬開支，(iii)上市開支，(iv)子公司股權融資活動相關開支，及(v)向投資者發行的金融工具賬面值變動。(2) 我們將P2M解決方案界定為銷售本集團具有所有權或透過與製藥公司的戰略合作擁有全國分銷權的自營產品。由於此業務為於報告期新列賬的子分部，因此於截至2022年12月31日止年度並無錄得收入。董事會不建議派發截至2023年12月31日止年度的末期股息。 業務回顧與展望5智雲健康科技集團概覽基於截至2023年12月31日醫院和藥店SaaS（軟件即服務）部署量以及2023年透過我們的服務開出的在線處方量，我們是中國最大的數字化慢病管理解決方案提供商。作為行業先驅及領導者，本公司致力於為價值鏈上的主要參與者（包括醫院、藥店、製藥公司、患者和醫生）提供服務及實現數字化。我們的院內和院外綜合解決方案依託我們的醫院SaaS及藥店SaaS分別連接醫院和藥店，提升了醫療保健生態系統的效率。我們的綜合院內解決方案：1)為醫院提供全面的慢病管理解決方案，包括醫院SaaS和專屬AIoT（人工智能物聯網）設備、可透過AIoT設備接入醫院SaaS的醫療設備及耗材的銷售；2)利用醫院廣泛部署的SaaS網絡及現有銷售隊伍銷售自營庫存單位(SKU)及3)為製藥公司提供精準營銷服務。我們的院外綜合解決方案包括藥店解決方案及個人慢病管理解決方案。我們的藥店解決方案包括1)藥店SaaS；2)藥店用品及3)基於藥店SaaS網絡銷售自營SKU。藥店SaaS支持店內實時在線問診和處方開具服務，基於處方服務獲得的見解識別藥店用品銷售機會，並提供新的零售及庫存管理功能，以期賦能藥店提升營運效率。我們的個人慢病管理解決方案將主要通過院內解決方案及藥店解決方案獲得的醫生與患者聯繫起來，並提供優質可靠的醫療服務及健康保險經紀服務。 業務回顧與展望62023年年度報告2023年，在秉持「醫院為先」戰略的同時，我們依託院內及院外場景的完善基礎設施，將戰略升級為「患者到製造 商 」（ 「P2M」）。 在P2M戰略下，我們通過與製藥公司進行戰略合作，能夠銷售本公司擁有所有權、銷售權或其他獨家權利的自營產品，我們認為這一戰略將引領我們邁向盈利。我們依託廣泛深入的醫院網絡及藥店網絡，已成為工業企業進軍醫院及藥店的門戶。因此，我們的數字化能力可以將工業企業與終端醫院及藥房聯繫起來，最終為慢病患者帶來具有競爭力定價和極為便利的優質產品。隨著人工智能快速發展，人工智能的持續創新推動了2023年醫療健康行業的深遠改革。政府通過多項法規和指引，鼓勵「互聯網+醫療保健」及人工智能在醫療保健領域的應用與創新。本公司矢志透過科技賦能慢病管理行業，提升醫療保健生態系統效能，致力履行責任，加碼為醫療保健生態系統利益相關者提供優質、實惠的醫療服務及產品，並持續為慢病管理行業打造數字化基礎設施。於報告期內，在「醫院為先」戰略和「P2M」的指引下，儘管消費復甦相對疲弱，我們的業務仍呈現出強勁的增長動能。截至2023年12月31日止年度，總收入為人民幣3,690.5百萬元，同比增長23.5%。毛利為人民幣909.4百萬元，同比增長14.8%。由於規模經濟效應，非國際財務報告準則經調整淨虧損收窄至人民幣75.1百萬元，同比下降77.4%。院內解決方案我們通過「觸達、安裝、變現」模式（又稱AIM模式）增長我們在醫院的業務。該三輪驅動的模式集中體現了我們與醫院接觸並建立業務關係，安裝醫院SaaS產品以增加醫院黏性，以及通過院內解決方案尋求商業化機會的業務拓展模式。我們的智雲醫匯SaaS於2016年推出，是中國首款將院內慢病管理流程數字化和標準化的產品。血糖儀、血酮儀和生命體征監測儀等醫療器械可通過我們自主研發的AIoT設備連通智雲醫匯SaaS。於報告期內，我們繼續滲透更多醫院，並深化與現有醫院的合作。 業務回顧與展望7智雲健康科技集團截至2023年12月31日，已有2,719家醫院安裝智雲醫匯SaaS，包括815家三級公立醫院及1,134家二級公立醫院。此外，815家三級公立醫院中有40家是中國百強醫院。對於我們的院內解決方案，我們通過增值解決方案、P2M解決方案及訂閱解決方案獲取收益。全面增值解決方案包括SaaS系統以及可透過專屬AIoT設備連結我們的醫院SaaS的醫療用品（以慢病相關醫療用品為主）。在擴大醫院SaaS網絡的同時，我們亦繼續加強與醫院的關係，例如觸達更多醫院科室及增加醫療用品的SKU。鑑於我們幫助醫院更高效、更精確地滿足患者慢病管理的需求，我們相信我們的商業化模式具有可擴展性和可持續性。利用我們的醫院網絡及醫院SaaS，我們為製藥公司提供訂閱服務，即精準營銷服務，主要針對與慢病管理相關的藥品。我們的訂閱服務可幫助製藥公司以節約成本的方式實現更有效的營銷。隨著國家推進醫療體制改革，越來越多的醫藥和醫療器械公司更加注重「降本增效」，因此精準營銷有更大的持續增長空間。根據升級後的P2M戰略，我們於報告期內將P2M解決方案列為新的子分部，即銷售自營產品，主要包括我們自營的伊舒佳林®，該藥是廣受醫生認可用於治療輕度血管性癡呆及腦血管疾病的藥物。我們認為，P2M解決方案是精準營銷的升級版本，原因為我們與製藥公司有更為深厚的關係，並參與更多流程，包括但不限於研發、製造、銷售及營銷等。截至2023年12月31日，我們已與39家製藥公司簽約，為彼等提供精準營銷服務，較截至2022年12月31日增長50.0%。截至2023年12月31日，合作SKU總數達到59個，較截至2022年12月31日增加73.5%。儘管若干SKU的銷售受到新冠疫情爆發負面影響，特別是在第一季度，惟製藥公司採用精準營銷之趨勢高度明朗，因此我們來自訂閱解決方案和P2M解決方案的整體收入達人民幣568.5百萬元，較截至2022年12月31日來自訂閱解決方案的收入增長5.4%。醫院SaaS顯著提升客戶粘性，從而增加我們的商業化機會。我們的院內解決方案讓我們成功地與醫院及製藥公司建立深度聯繫，為我們將業務擴展到院外場景奠定了堅實的基礎。截至2023年12月31日止年度，安裝醫匯SaaS的醫院數量達2,719家，較截至2022年12月31日止年度增加152家，增幅為5.9%。 業務回顧與展望82023年年度報告截至12月31日止年度2023年2022年變動(%)人民幣千元人民幣千元 收入院內解決方案2,873,0562,184,47731.5增值解決方案2,304,5971,645,08640.1P2M解決方案(1)101,249—不適用訂閱解決方案（即精準營銷）467,210539,391(13.4)毛利院內解決方案793,635683,39216.1增值解決方案283,536205,49938.0P2M解決方案(1)82,369—不適用訂閱解決方案（即精準營銷）427,730477,893(10.5)毛利率院內解決方案27.6%31.3%(3.7)增值解決方案12.3%12.5%(0.2)P2M解決方案(1)81.4%—不適用訂閱解決方案（即精準營銷）91.5%88.6%2.9 附註：(1) 由於此業務為於報告期新列賬的子分部，因此於截至2022年12月31日止年度並無錄得收入、毛利或毛利率。截至12月31日止年度2023年2022年變動(%) 部署了我們醫院SaaS的醫院數目(1)2,7192,5675.9訂閱解決方案 —合作製藥公司數量(2)392650.0訂閱解決方案 —合作SKU數量(3)593473.5 附註：(1) 安裝我們醫院SaaS的醫院數量是截至相關年度結束日期的累計總數。(2) 合作的製藥公