双汇发展机构调研纪要

调研日期: 2024-04-22 双汇投资发展股份有限公司是农业产业化国家重点龙头企业,总部位于河南省漯河市。公司在全国18个省份建有30个现代化肉类加工基地和配套产业,形成了完整的产业链,每天有1万多吨产品销往全国各地。双汇品牌价值738.46亿元,是中国肉类行业的领军企业之一。双汇控股母公司-万洲国际总部位于香港,拥有众多备受市场青睐的产品和品牌,产品销往全球40多个国家。万洲国际拥有2个上市公司,是港股大蓝筹之一。在2021年《财富》世界500强中,万洲国际位列第474位。双汇发展董事长万隆先生是一位经验丰富、高度敬业、高度专注的管理团队领导人,被国务院授予“全国劳动模范”、享受国务院特殊津贴、被评为“改革开放40年百名杰出民营企业家”和“中国肉类工业十大功勋企业家”。公司将继续坚持改革创新发展理念,加快全球扩张和资源整合,保持和巩固在全国、全球的领先地位,进一步做好产品、做大品牌、做强企业,持续提供健康、安全、放心、时尚的产品,为广大消费者、股东和社会创造永续价值。 一、常务副总裁兼财务总监刘松涛先生介绍公司2024年第一季度经营情况一季度,公司持续推进网络建设,坚持“两调一控”方针,顺应行情变化、调整生鲜品结构,顺应市场消费变化、调整肉制品结构,核心经营指标环比2023年四季度明显改善,经营趋势向好,但受市场需求、行情等影响,经营指标同比有所下降。 一季度,肉类总外销量78万吨,环比四季度增长2.9%、同比下降4.4%,实现营业总收入143亿元,环比四季度增长4.0%、同比下降8.9%,实现利润总额17.5亿元,环比四季度增长69.8%、同比下降9.9%。分产业看: 生鲜品业务:因市场竞争激烈,消费不及预期,猪价同比下降,影响销售规模环比、同比有所下降;盈利方面,与同期比,鲜品盈利相对稳定,冻品因行情差异大、盈利下降,导致整体盈利下降; 肉制品业务:受春节旺季拉动及产品结构提升,营业收入环比四季度增长,但因同期基数较大、当期市场消费较低迷影响,收入同比小幅;吨均利润创历年单季度最高,主要得益于有效控制成本、产品结构优化等因素。 其他业务分部:禽产业规模同比持续提升,养殖成绩同比、环比均改善,养殖成本同比、环比均下降,盈利水平环比有所改善,同比因毛鸡价下降较多,禽业养殖及屠宰同比增亏;因生猪行情较为低迷,公司适当放缓了养猪业发展步伐,集中精力提升养猪业生产管理,一季度养殖成绩环比改善。 二季度,公司将继续按照产业化、多元化、国际化、数字化发展战略,做好以下工作: 1、大力推进网点扩增,加大市场新渠道的开拓力度,构建高质量市场网络。 2、生鲜品判好行情、运作好冻品业务,动态调整产品结构,扩大鲜销、快产快销,提升量利水平。 3、肉制品坚持“两调一控”,拓新渠、推新品,积极参与新赛道竞争。 4、持续提升养猪业、禽产业经营,促进肉类产业化、多元化发展。 5、全面提升各产业信息化水平,继续加快信息化、数字化对工厂、农场、市场和企业决策的赋能。 二、交流的主要内容 1、2024年公司肉制品吨利的展望? 2024年一季度公司肉制品的吨利为5000元/吨,同比大幅提升,创历年单季度新高,主要得益于原辅包成本下降。预计2024年公司肉制品整体成本同比将有所下降,肉制品吨利同比将稳中有增。 2、2024年公司肉制品业将采取哪些措施促进市场销售? 2024年公司将重点做好以下工作: 一是加强网点开发,扩大销售网络。对现有网点进行升级、提升网点质量,加强新网点开发、提升网点数量,通过网点质量和数量提升,支持市场上规模。 二是继续推进结构调整,推动主导产品增长。加强新品研发,聚焦主导产品及新品推广,大力推进结构调整。 三是专业化开发新赛道,贡献新增量。加强速冻、新型休闲、中华菜肴等产品的运作推广,通过新赛道贡献新增量。 四是加强渠道运作,深挖市场潜力。组建专业队伍,加强两站两区、餐饮加工厂等渠道开发运作。 五是精准加大市场投入,积极参与市场竞争。加强市场营销创新,精准加大市场投入,积极参与竞争扩市场,推动规模提升。 3、2024年一季度生鲜品分部利润同比下降的主要原因? 2024年生鲜品分部中鲜品的利润基本稳定,但因冻品2024年一季度的行情与同期比反差较大、盈利下降,导致整体利润同比下降。 4、目前公司冻品库存水平,以及预计全年冻品盈利情况? 目前公司冻品库存量处于较高水平,整体成本处于相对低位,公司将结合行情加强冻品运作,争取冻品最大化收益。 5、2024年一季度养殖业情况及全年展望? 基于当前的生猪行情,公司2024年适当控制生猪养殖规模,重点放在养殖成绩提升方面,一季度公司出栏量同比下降,养殖成绩有所改善。展望全年公司将持续加强养猪业管理和技术提升,并继续控制生猪的出栏规模。 一季度公司商品鸡出栏量同比增长,养殖成本同比、环比均下降,盈利水平环比有所改善,同比因毛鸡价格下降较多,经营同比增亏。展望全年公司将加强禽产业精细化管理,强化过程指标管控,预计禽产业规模同比将有所提升,经营将会改善。 6、2024年一季度进口情况及全年进口业务展望? 一季度因中外价差收窄等因素影响,公司肉类进口量同比个位数下降。展望全年公司将积极拓展全球资源,丰富采购品类,保障外贸业务稳健发展。 7、2024年营销管理工作规划? 2024年公司主要营销管理工作如下: 一是优化营销组织架构,完善管理体系,整合营销资源,推动营销管理升级。 二是加强对市场消费的调研与研究,在新渠道和新产品方面加强发力,系统开展体育营销等主题营销。 三是加强立体化渠道建设,加大电商、O2O、零食便利店、会员折扣店等渠道的开发力度,精准触达消费人群,促进销量提升。 四是加强数字化对渠道的赋能,迎合销售渠道变化趋势。 五是通过与外部专业咨询机构合作,实施线上线下全案营销,为消费者提供更有价值的产品与服务。