2024知名汽车品牌海外传播策略案

海外市场策略传播方案 2023年，全球汽车行情整体稳步回升，欧洲市场更是迎来了的局面。 从趋势图可以看出，。 — 2024年行业整体经济运行态势良好，呈现平稳增长态势。 汽车产销分别完成2,901.5万辆和2,887.9万辆，同比分别增长3.2%和3%。 —市场份额继续提高，实现了国内、国际市场双增长，发展势头强劲。 2024年汽车出口89.1万辆，同比增长25.8%，呈现较快增长态势，这也是出口连续四年下降后出现的增长。 202479.477.753.8%53.3% 未来趋势，新能源车市场已成为驱动市场增长的关键因素 —2024年行业整体经济运行态势良好，呈现平稳增长态势。 汽车产销分别完成2,901.5万辆和2,887.9万辆，同比分别增长3.2%和3%。 —中国品牌市场份额继续提高，实现了国内、国际市场双增长，新能源汽车发展势头强劲。 202479.477.753.8%53.3%2024年汽车出口89.1万辆，同比增长25.8%，呈现较快增长态势，这也是出口连续四年下降后出现的增长。 车型关注度分析 红旗在2021年的还没有起色而2023年已经进入中大型轿车关注度排名的前10位 •2023年一汽红旗全年汽车出口1.28万辆，同比增长151%。尤其是陆续登陆挪威、瑞典、丹麦、荷兰等欧洲市场，凭借过硬的产品质量，充分发挥产品和体系优势，运用多种业态，持续扩大沿线市场覆盖，实现红旗高端品牌的海外布局突破同时，为了让更多海外消费者爱上红旗，红旗在海外市场的品牌形象的树立及品牌号召力的提升日益迫切。 、品牌基础健康度表现（包括但不限于：认知度熟悉度、喜好度、意向度、第一选择等） 关键品牌KPI表现（熟悉度、美誉度、尊贵度） 品牌形象感知评测（包括产品、技术、驾驶者形象、销售及服务渠道、品牌文化、品牌体验活动、品牌传播、竞争地位、汽车运动、社会贡献等） 营销漏斗观察 关注度层面，雅阁处于最高，几乎是红旗关注度转化率的3倍 和博瑞较接近的是迈锐宝与起亚K5，内容建议捆绑雅阁和新蒙迪欧意向转化层面，建议单一车型页捆绑K5和新蒙迪欧做投放，有效收集线索 主流用户特征为25-35岁左右男性，同时35岁以上比例较大以生产/营运/采购/物流，建筑/房地产等行业从业为主用户相对是年轻且接地气的人群 关注 1.同级别中关注度一般 2.内容层方向，建议对标迈锐宝，新蒙迪欧，起亚K53.关注转化率弱于竞品，需持续扩大开口 1.意向客户分布于25-35岁之间，并关注服饰等年轻化内容，而他们对汽车兴趣度不大，适合利用跨界营销吸引他们的注意2.据用户关注与满意分析，外观，乘坐空间，功能和内饰优势区域，安全，价格，用料和舒适性未得到广泛认知，内容传播需要重点强调3.意向转化受开口层影响，转化效果弱于竞品 总结 意向 销售 1.订单量较少，与竞品相比较为平庸2.部分区域线索提升潜力较大，需要重视3.销售层可锁定奥迪，宝马等进行拦截 竞品分析-宝马 2023 .5月法国·第7 6届 戛 纳 国 际 电 影 节 •163辆BMWi 7组成的官方礼宾车队为戛纳国际电 影 节 贵 宾 和 观 众 提供 绿 色 环 保 豪 华电 动 出 行 体 验 •BMW首款纯电动豪华旗舰轿车BMW i7继全球首发后首次亮相试驾 •BMW与船舶制造商TYDE合作开发建造的水上零排放豪华摩托艇”THE ICON“首次亮相 2022.10法国· 巴黎罗丹博物馆•全球首发梅赛德斯-EQ和梅赛德斯-AMG的 EQESUV•在罗丹博物馆花园喷泉上方开设步入式艺术装置"神奇车库"（Magical Garage），为参观者提供沉浸式超现实体验 2022.10与Apple Music及环球音乐集团合作实现车内杜比音效 竞品分析-蔚来 •2023.3，欧洲第三家NIO House在荷兰鹿特丹开业。 •2022.6，欧洲第四家NIO House在德国杜塞尔多夫开业 2023.6欧洲首发新车型ET5 Touring及ES6 策略总结 从竞争品牌市场活动及品牌传播现状来看竞争品牌多注重品牌环保理念的持续输出 通过合作、各类公关活动进行价值输出 BBA更多“精力”依然还放在更擅长的燃油车领域 国内品牌更专注于新能源领域战略布局以及产品进驻 •聚焦两个欧洲核心地区：北欧和中欧。红旗在北欧地区（瑞典,荷兰,挪威）有一定的知名度基础，而中欧地区品牌知名度欠缺。考虑到各种因素，建议选择右侧图表的推广策略比例：法国、德国、意大利和西班牙的主要媒体进行品宣活动，及北欧地区国家。 •中欧地区的PR战略的目标是利用红旗自身过去几年在北欧建立的品牌定位，在中欧获得一定品牌知名度，同时辅助北欧的公关宣传。 “” 他们接近35岁，多为个体老板，私企/国企中层管理家庭收入较高，事业小成，善于理财、财富已相对自由 他们年纪较轻，近30岁，有著出众的样貌高学历、更高自我主见，国企、外企的中级管理及骨干 有著进取、不断拼搏的价值观现阶段虽仍以事业为重，但不会忘记成为家庭的好丈夫、好爸爸 事业上升阶段，注重自我表现相信没有好颜值，谁来欣赏你的硬实力，理性中潜藏追求自我的欲望 大多已有多年开车经验，车子颜值好看但更要实用能满足他日常生活所需又能尽兴获得自我当下释放注重配置、性价比、空间及内饰，对娱乐配置需求也相对较高 他们大多不是汽车行家，但这不影响他们成为汽车玩家汽车是要为生活所服务的购车更关注外观、娱乐、舒适，是要让生活加分 有著更好生活向往、更多个性自我追求的特徵不愿意为了任何一面轻易妥协，鱼与熊掌也能同时兼得 以充满个性的理想之路，启动你的生活想像，尽享潮流人生 沟通平台 在务实与理想不断折冲的道路上 有多少次让你开始逐渐习惯不敢奢想、不敢奢望不敢再用自己的方式，走出别样、不泛泛的人生？ 我们从来不相信生活就得如此妥协与随和只要敢想，你就应该尽享你想要的生活潮流、活出不一样的新活法而这正是电咖的敢与电咖的不妥协 让每个不愿妥协、苟且的你我自信走出理想的潮流之路 红旗美学·不止于设计上的豪华 不止于东方文化上的豪华更在于打破传统界限，品牌精神上的豪华红 旗 品 牌 理 念·更 有 着 红 旗 对 环 保 的 执着 一种对生活态度所以我们要塑造怎样的“新高尚精致主义” ConsumerOrientedMultidimensionalCommunicationStrategy打 造 环 保IP 通过品牌价值具像化与目标消费者世界观形成共鸣，同时强化以消费者为中心的多维度立体式营销，以品牌推广辅助产品营销形成品牌与产品间的联动及互补 备选主题：驰骋之心 汽车品牌全球传播策略 能充分规划线上传播应用 充分规划：围绕产品卖点，多样化内容生产，配合严谨传播节奏达到最大效果 以超级快充为例——充电5min，续航里程增加217km 技术解读 内容生产 传播配合 充电速度快 400V快充：支持最大360kw超充能力（最大电流850A），常温最快20min（10%-80%）低温充电快：低温电芯，-10°最快38min 充电安全高 官方平台+泛私域+社交媒体+垂 媒+自 媒 体+KOL合 作+终 端门店（根据传播节奏及需求进行多种资源组合传播） 电芯高安全体系：采用高稳定性正极及特殊电极涂层设计充电散热快：Pack层级使用强对流高效散热，电池温度一致性、强劲制冷 更长充放电寿命 充电适用广 更长的充放电次数：电池智能管理系统对电芯独立管理，延长使用寿命 新老国标都能充：电压覆盖235V(低温)-487V，适用国标及新国标快充桩 - 汽车行业媒体选题合作制造关联制造亮点引发期待制造惊喜促进购买活动主题活动目的： 合 作 权 益 1、媒体专题报道 2、邀请网站KOL或者专家邀约，总共5期，每期20人，15家媒体，5个kol，邀请时尚、生活方式类、汽车等与红旗用户相匹配类型，全方位覆盖。 3、与媒体联合，五城联动试驾 时尚博主KOL访谈 2.32024年红旗品牌全球策略3-媒体传播规划--头部KOL内容解读 预热期 活动主题多领域头部KOL内容解读 活动目的：多领域预计10家KOL在欧洲杯及奥运会期间传播对E001的产品卖点的全方位体验、测评 KOL推 荐汽车类CarThrottle（欧洲头部汽车KOL，以性能及整活汽车视频出名）时尚摄影：mickelbura（698w粉丝）时尚生活类：SamiSlimani（419w粉丝）旅游户外：_maxhaase_（363w粉丝）情感类：nadecheandmootje（270w粉丝） 对产品解读、评测，并发布5月合作权益执行时间 内容要素 媒体内容在Google环境中要起到SEO的作用 因此我们的媒体内容需要 红旗品牌怎么样红旗在中国很出名吗红旗卖多少钱 GoogleSEO分析报告显示>91.8%的搜索是长尾链接>14.1%的搜索呈现问题的形式 1，标题和首段含有行业关键词2，首段对用户可能搜索的问题进行回应 媒体内容传达产品卖点 内容要素三 贴合媒体环境 适度包装，直给表达 事件营销 TIKTOK+热点运动员迅速提升熟悉度多特蒙德粉丝俱乐部携手红旗特邀巨星为您解读欧洲杯顶级渠道+顶级内容+顶级热点赛事 话 线下体验 发现生活中的美·线下试驾购车活动 除了聚光灯下的明星生活中到处都有让人动容的画面驾驶红旗·感受生活之美 感恩生活·发现美丽 在活动过程中，拍摄试驾过程中遇到的动人瞬间可参与至线下优惠活动中（政策待定） 2024的7月11-14和红旗相约古德伍德竞速节 活动计划通过在英国三大汽车媒体上进行合作，可有效提高熟悉度美誉度和尊贵度。1)五大汽车杂志前三2)本地受众多3)40-50岁左右精英团体还是会选择传统媒体4)会更容易让目标用户对红旗品牌建立信任5)销售线索更精准。 法国电视二台（France2,简称F2）是法国主要的公共电视台之一，播出一套全国性电视节目。该台原为法国广播电视公司的第二套电视节目，1962年开始用625行扫描线进行实验广播，1964年正式开办，1967年首先采用法国塞康制式播出彩色电视。1975年法国广播电视公司改组，成为独立机构，定名为"第二天线"电视台。 新红旗HS5上市传播策略 不做HS5发布会？要发布全新品牌行动？ 为什么 •全球市场声量占位•品牌危机舆情引导•品牌口碑正处于舆论的漩涡中 品牌为用户创建生活圈：与用户价值观形成共鸣，感性层面获认同，为用户创建先端的生活方式 中东乘用车市场总量约为每年146万辆，其中，其次为阿联酋从国别品牌看。但中国汽车在中东发展势头明显，市占率排第三 中东用户人群画像分析 中东地区的网购消费水平相当高。在阿联酋和沙特地区，平均每笔网购消费达到150美元，与美国和英国地区相当，因此消费者对网购商品的品质有着较高的要求。此外，中东消费者习惯于查看商品标签上的产地信息，以此判断产品的耐用性和环保性。根据普华永道2022年的报告，53%的中东消费者表示他们经常购买环保商品，比全球消费者平均水平高出11%。 媒体环境分析  TikTok2022TikTok8000TikTok 在中东地区的海湾六国中，沙特和阿联酋的TikTok用户占比最高。2023年，TikTok在阿联酋和沙特的渗透率超过100%，意味着一个用户可能有多个TikTok账号。据统计，阿联酋地区的TikTok网红数量排名世界第11，每个网红平均上传380个视频，比全球水平高46%。中东地区（以海湾六国为主）的TikTok用户普遍有趣、真诚，且对广告的接受度高。 中东地区的消费者更倾向于追求价值、便利度和购物体验。有专业机构建议，针对中东市场的多样性，跨境商家切忌“一刀切”，应认真研究当地市场和本地文化，结合不同市场的情况精准施策 从A级SUV的市场格局看，日系、韩系品牌在中东地区经过多年发展，占据主要份额，用户对于传统豪