2025汽车品牌社交媒体达人合作传播案

背景 Br i e f回顾|项目目的 关注O-A5人群转化，形成极石新媒体能量场域 兼顾曝光效果和内容质量，懂平台，懂内容，懂达人，懂推广，更懂极石，树立极石正确的品牌形象，强化极⽯品牌及产品记忆点。围绕品牌重要时间节点（1）产品-极石01产品力传播；（2）品牌-户外学院圈层传播；（3）活动-3个重点车展的全球化推⼴等，策划创意内容，与达人合作放大活动声浪。 创 意 策略 聚焦极⽯汽⻋于2025年即将展开⼀系列重要的线上传播和推⼴活动，与达人合作，抓住“流量密码”，通过制定KOL传播及内容策略、数据分析、前选模型、达人采买、内容投流、效果评估等抓手，在各大主流新媒体平台构建极石汽车达人内容生态圈。 达 人 合作 基于极石定位和内容方向，制定2025年全年达人合作运营规划。规划内容包括但不限于：大事件创意活动、建议内容方向、建议达人方向、建议投流规划、传播平台，和可达成目标，并根据建议提供人员配置等。体系化执行保障和舆情应对策略，为项目执行保驾护航。 执行＆舆情 关注O-A5人群转化，形成极石新媒体能量场域 行业|竞品 中国汽车产业在中东地区布局加大，中东成为中国新能源汽车出口主要市场之一，纯电出口量显著大于插混 中国汽车在中东地区布局391家企业，仅次于排名前三的北美、南美、东南亚；乘用车仍为新能源汽车出海核心产品，纯电出口量显著大于插混，两种车型出口量均处于上升趋势，但增速均开始下滑，且插混增速跌幅更加明显 国内乘用车市场趋势解读 新能源车销量稳步增长，至24年年中渗透率已突破40%，是全行业关注的焦点 2019年以来，国内新能源乘用车零售销量占比持续增长，2023年我国新能源乘用车国内零售销量773.6万辆，同比增长36.2%，全年市场占有率35.7%。截至2024年6月，新能源汽车渗透率已突破40%，新能源汽车的快速发展成为了汽车行业关注的焦点。 营销趋势 达人营销成为汽车品牌推动销量的新的有力手段 两年时间，燃油车购车决策缩短一半时间，新能源车也缩短近一月，可以看出用户在购车时越来越高效。相应的，用户会花大量时间和精力在线上挑选品牌和车型，在网上充分对比浏览后，平均到访2-5家门店就会做出最终的购买决策。社媒平台是汽车品牌与用户的连接器，为汽车品牌传递信息和为用户指导购车决策。 车企声量和KOL投放金额齐增长，社交营销成为品牌放大器 2022-202323年，汽车行业声量大幅度增长，品牌账号及品牌发文量增多。车企针对KOL投放金额占比有较大幅度增长，越来越注重社交媒体内容发声。 •抖音投放金额占比领先，成为品牌主最青睐的投放平台； •“两微”投放金额占比有所回落，小红书投放金额占比增速最快，B站投放金额占比稳步新增长 达人趋势 中腰部达人成为平台中坚力量，扩容明显，互动涨粉快 尾部达人小幅度增长 中腰部达人内容输出频率高、互动高涨粉快 腰部达人扩容明显 腰部达人占比已连续3年增长，2023年规模占比较2022年有3.2%的提升，账号数量同步增幅达10% 增长规模进一步扩容，带动尾部达人占比有1.1%的小幅增长。 2023年，94.5%的抖音腰部达人持续输出内容，22.2%的活跃腰部达人平均每天发布1条作品:超55%的活跃腰部达人粉丝量集中在100W-150W之间; 抖音种草趋势 星+推，抖音推流功能强大，Buff叠加 星图种草Always-On 车主趋势 新一代新能源车主，整体呈年轻化趋势；注重时尚与科技智能，对品牌祛魅 00及90后逐渐步入结婚生子阶段，成为当今中国乘用车市场增长的主力军。新一代车主中，较大比例的人会在30岁前完成首次购车，并且整体呈高学历的特征。 *数据来源：《NIQ2024新一代汽车消费者定性访谈调研》 汽车内容趋势 内容轻量、用户主导、场景体验已成为车企营销的趋势特征 竞品分析 理想L8社交营销策略：1+N+2X→成就“达人化汽车品牌”，奶爸神车1*（品牌官号）+N*高管/知名员工账号+X*（经销商/员工账号）+X*（达人）=多重触达用户，成就“达人化汽车品牌” 达人合作视频主要以车垂、生活类达人为主，多重维度传达车型卖点以及建立理想生活的情感共鸣。 竞品分析 豹5Social社交营销策略：1+N+X→“品牌活动”引导互动：电驱越野，悦己宜家1*（品牌官号）+N*（全民任务）+X*（达人）=强关联+强互动 方程豹豹5：达人合作视频，主要以车垂、颜值娱乐为主，主要传达越野车的个性化、户外性能。 了 疯狂的石头可以有多疯狂？ 是时候展示真正的 洞见 是态度、是远方 承载家和旅途 •TA富有生活激情，喜欢挑战极限，喜欢硬核设计•TA是新家观人群，有理想，爱“家”人，喜欢个性化 “新”豪野家庭 豪华智能，与家人一起，探索生活更多可能 TA们是的极石 能挑战戈壁，也能深度涉水 全域智能，极致性能，五大地形，一车通行豪野的生活，出发！ 极石改款在社媒平台上打响声量战役，链接用户，深度种草 吸引“豪野”家庭 锚定“豪野”一哥地位 植入“豪野”家庭心智 “家庭豪华越野”用户心智植入，越野版理想L8、野生“小路虎”豪华智能SUV心智植入 内容平台核心打法深度探索，加持品牌放大活动声浪，打造户外生活第一汽车品牌地位 极石改款将从产品、情感两个层面与用户进行沟通 产品层面 情感层面 满足全家舒享需求 抖音存量用户基数较高，用户增量较为明显 从存量角度，微信、抖音、微博为TOP3流量平台；从增量角度，以抖音、快手、B站为主的短视频平台增长较快 内容战略/用户沟通 数据匹配达人，目标用户精准沟通 平台特点/品牌渗透 根据平台特点，树立品牌形象 家庭感受/洞察话题 聚焦家庭使用场景，引发话题热议 产品价值/赋能表达 凸显产品优势卖点，吸引用户转化 破局 用达人合作破流量之局 石 #户外学院，确石有一套｜及时豪野，和家人一起体验无界户外# 配合极石户外学院全年营销节奏，深度链接当代年轻家庭用户心智，增强极石户外全场景豪华SUV形象，传播品牌口碑 达人合作创意1——户外学院 #再忙，野要豪豪出发#及时野｜从城市出逃，豪野家庭骑行天下 创意思路：邀请骑行圈头部达人，带上家人一起户外骑行。从用户视角出发，围绕骑行一族的户外用车痛点，深度剖析极石改款优势卖点，加持每一种家庭户外生活方式。 传播目的：改变传统垂直类KOL邀请的惯例，结合极石改款的用户属性和场景化传播需求，跨界邀请户外骑行类KOL参与极石改款体验活动 传播形式：图文、视频；传播平台：抖音、小红书、视频号；外围传播：微博、B站、视频号 性能体验1+1：极石+骑行 以骑行爱好者视角体验，场景化体验极石改款驾驶感受。豪华配置和豪华性能，以实际场景体验。 邀请骑行KOL�越野改装KOL在户外场景进行性能友谊赛。展现极石的野豪性能，佐证骑行最佳拍档形象 达人合作创意2——极石01产品力 新野豪家庭的“毛茸茸”成员｜“新家观”和“宠物”联系紧密 随着社会的发展和人民生活水平的提高，宠物在现代家庭重的地位逐渐提升 他们不仅是家庭成员的陪伴者，更是许多人情感寄托的对象 达人合作创意2——极石01产品力 联名宠物品牌，邀请宠物达人＆有宠车主：#野豪家庭的毛茸茸夏令营# #毛茸茸也是家人，因为极石，带着毛茸茸出去野！# 邀请宠物大V，从宠物出游用车痛点出发，以极石改款车空间大、适应多地形，凸显该车型对有宠用户的适配性，以及极石品牌对宠物友好，增强品牌好感度 宠爱满满，呵护毛茸茸 达人传播（短+直） 官方+达人活动发布 用户口碑传播 引导用户以宠物出行用车痛点为话题，热烈讨论，佐证大众良好适用性 官方渠道发布，达人粉丝积极参加 活动现场，宠物用车话题引导用户扩散 激发公众对产品的热情，强化产品信任价值，锐化极石01的家庭户外标签 #极石野豪家庭，确石有一套# #KOL云看车直播互动# 以极石「豪野家庭」两款车型为主角，拍摄车展大片，从产品力角度解读优势卖点，补充品牌视频素材库 极石「豪野家庭」新成员亮相，邀请KOL进行云看车直播，整体扩大车展影响力，为区域重心网点引流 @张潇洒粉丝量：1045.8万 新时代、新人群、新链接，如何破局？ 用户规模持续增长，汽车新媒体平台正在积极迈进第三个成熟的精细化时代 全年达人合作核心策略 高效种草 科学种草 聚焦产品生命全周期，星效合一，达人账号矩阵整合新车种草效果 达人筛选策略 星图：聚焦新车上市核心话题，汇聚创意内容力量 头部达人权威背书，引爆声浪；腰尾部达人口碑加持，跨圈传播。 达人内容 达人IP特质 达人助力 有特色的优质内容 帮助品牌破圈 能够很快地跟用户之间进行联系，帮助品牌和用户建立信任，拓展用户的兴趣边界，加大A1-A3的人群转化 辅助品牌跟用户之间形成社交锚点，帮助品牌实现长线收益，扩大私域影响，加速引流转化。 越来越多人在抖音聊车，看车，甚至买车，是抖音非常适合帮助汽车客户做兴趣圈层突破的核心基础。 内容方向 筛选标准 1）车型亮点提炼突出卖点2）对标车型对比快速定位3）结合产品及账号属性拉进粉丝距离，快速传播 1）通过内容洞察：传播力、商业力、号召力、性价比、发展力2）破圈曝光-互动口碑3）效果转化-长效经营 星推：让内容和热推完美融合，一次投入带来多种效能，人群破圈带来新增量 内容放大提升种草效率，延长优质内容生命周期 破圈：打覆盖追投：打频次 不做加热：20w花在爆款做加热：60w花在爆款 星推：第3-4天上金手指，星推比例1:1 数据驱动科学达人合作营销，通过深度分析，将分析结果运用到后续营销策略中，形成正向营销闭环 创意策划-达人合作 1v1对接-输出视 星图-筛选达人 频 根据云图数据分析和亮点总结报告，筛选符合特点或者差异化的达人选择，利0用星图建立达人矩阵。 依据达人的匹配筛选，进行短视频拍摄的策划，打造符合产品调性和流量0热点高的视频脚本。 专员1v1对接达人，帮助达人输出短视频内容，并审核，确保输出质量。 结案-总结方法论 云图-反哺云图 监控-数据监测 针对视频的发布结果数据收集总结结案，反哺云图，与云图分析进行佐证，确保活动的方向性。 发布短视频内容，后台进行短视频数据和舆情监测，依据数据流量和舆情进行后续的热推及下架动作。 将整个完整的达人矩阵营销动作进行总结，为下一次的活动总结方法论。 达人List 自有IP、头部达人 达人List 腰尾部达人 达人List 海外、户外达人 服务保障 专业人员配备，项目需求及时处理 服务不仅发生在开发阶段，更是日常维护的工作执行能力体现，整合资源与多年的服务经验，从以下四个方面确保项目的执行： 感谢观看，期待合作！ VERSION1.0 带着家人去远行