中际联合机构调研纪要

调研日期: 2024-04-18 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、请介绍公司2023年业绩情况。 2023年度,公司实现营业收入11.05亿元,同比上升38.17%;实现净利润2.07亿元,同比上升33.33%;毛利率46.13%,同比上升2.5个百分点;海外收入占比接近50%,同比增加10个百分点;2023年公司风电以外业务收入约1,300万元,同比增长6倍多。 2、请介绍下公司在非风电领域的拓展情况,主要有哪些产品。 答:公司持续拓展非风电领域的产品,主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护用品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援产品,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。 3、公司在非风电领域的1,300万主要是什么产品;约有多少收入来自海外市场。 答:2023年度非风电领域的收入以升降设备为主,主要包括工业升降机、爬塔机、物料输送机等产品。2023年度非风电领域的收入约有70%左右来自海外市场。 4、请介绍下公司产品在风力发电行业的市场占有率。 答:国内市场,公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%。国际市场,公司主要产品的市场占有率约在30%左右。 5、2023年收入中新增市场和存量市场的占比情况如何? 答:整体上来看,新增和存量的收入占比是6:4。 6、介绍下公司的竞争优势有哪些。 答:公司的核心竞争力是一个系统优势,其中:(1)研发优势:我们的技术团队大概在300人左右,累计授权专利600多项,能更好地满足客户在产品开发、设计方案等各种需求,研发具有一定的优势;(2)资质认证优势:不管是国内同行还是国际同行,我们产品的资质认证都是最全的,已经取得了全球153项市场准入的资质认证;(3)质量控制优势:自主研发、核心零部件自主生产,并通过产品总装、调 试进行严格质量把控的业务模式,使得我们不仅能更好地进行产品质量控制,还可以更好地满足客户的交付需求;(4)交付和售后服务优势:公司自建服务团队,本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强。