演出经济爆火——触达多行业增长

IndustryHotspots ⼩红书、淘系多平台数据维度汇总分析 炼丹炉官⽹：https://www.huo1818.com/ ⽬录CONTENTS 01市场洞察02机会洞察03社交舆情洞察04市场总结 MARKET INSIGHT 01 市场洞察 •演唱会市场数据情况•⼈群洞察 演出经济⽕热迎来历史⾼增⻓ •据中国演出⾏业协会演出票务信息采集平台数据监测，今年⼀季度，全国营业性演出场次6.89万场，较去年同⽐增⻓95.42%；演出票房收⼊49.80亿元，较去年同⽐增⻓110.99%。 •天眼查数据显示，⽬前我国有演出经济相关企业近53.7万余家，其中2022年新增注册企业7.3万余家，增速达16.5%。 •炼丹炉数据显示，2023年「演唱会」相关商业笔记数从3⽉开始逐渐飙升，笔记数3⽉⽐2⽉增⻓70%，互动量增⻓387%；⽽4⽉⽐3⽉笔记数增⻓109%，互动量增⻓95%，根据数据图可⻅演唱会热度还在持续上涨。 同⽐增⻓95.42% 第⼀季度全国性演出 品牌营销新阵地 •在今年的线下演出类活动中，⾳乐节依旧是热⻔的线下演出聚集地。除了⽼牌的“草莓⾳乐节”外，各地城市也以城市为地标通过⾳乐节吸引更多的消费者同时带来城市的旅游经济发展。 •品牌营销⽅⾯也是加⼊⾳乐节冠名中与承办，今年还出现了「蜜雪冰城冰淇淋⾳乐节」、「隅⽥川潮咖⾳乐节」等以品牌形象作为头衔的⾳乐节活动，成为影响或撬动年轻⼈市场的流量密码。 •随着线下演出⽇程的增⻓，相关话题关注度也呈增⻓趋势，⼩红书作为年轻⼈社交阵地，「演唱会、线下演出」该趋势影响着更多的⾏业，同时会吸引更多的品来加⼊。 市场洞察演唱会相关的销售市场情况 •在炼丹炉⾃由洞察栏⽬中可⻅，在淘系数据中，包含「演唱会」关键词相关的⾏业销售额从23年1⽉呈现飙升趋势，市场销售额在上半年呈现两次增⻓⾼峰，分别在1⽉和4⽉，市场销售额达到1.1亿和1.07亿。售卖「演唱会」相关品牌数也呈上升趋势。可⻅今年作为疫情开放后第⼀年，演唱会经济的爆发同时带动了多⾏业的经济发展。 演出经济下的消费⼈群洞察 •据统计，今年全国已经举办了400多场演唱会，其中四五⽉份进⼊旺季，每个⽉有近150场，已经超过了2019年同期⽔平。业内⼈⼠预估，今年⼤型演唱会数量将突破1000场，带动观演⼈次600万到800万⼈。 •2023年上半年统计，演出市场消费主⼒依旧是1 8 - 3 9岁 的 年 轻 ⼈ ， 在 购 票 ⽤ 户 中 占 ⽐ 超 过75%；购票⼈群中⼥性消费者数量明显⾼于男性，占⽐超过65%。根据近三年连续的数据统计，00后、95后消费者和⼥性消费者的占⽐呈逐年上升趋势。 OPPORTUNITYINSIGHT 02 ⾏业⾼增⻓洞察 •热⻔⾏业⾼增⻓品类 演出经济辐射众多⾏业 •在炼丹炉⾃由洞察栏⽬中可⻅，在淘系数据中，包含「演唱会」关键词相关的⾏业占⽐最⾼的是「模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游」占⽐58.76%，除此之外占⽐前五的⾏业依次为：玩具模型类、⽂化⽤品类、服饰配件类、户外⽤品类，可⻅「演唱会」带动了多⾏业的经济发展。 •与「演唱会」相关的⼩红书商业笔记类型中，彩妆护肤、服装穿搭、美⻝饮品互动总量达到了前三。同时根据互动量排⾏也看出，演唱会商业推⼴涵盖⾏业范围较⼴，除了涉及美妆、穿搭等⼩红书上的热⻔赛道外，还辐射数码、个护、运动等领域。 “硬防晒”理念持续升温 通过数据可⻅，防晒类型产品在今年1-6⽉整个市场商品数量迎来⾼增⻓，通过商品的适⽤场景画像可⻅，防晒产品更多的需求在「出游」和「逛街」，均为⻓时间在户外的社交⾏为。 防晒⾼增⻓品类洞察 包含「防晒」关键词品类占⽐可⻅，服饰配件占⽐最⾼ ✦爆款单品 该单品满⾜帽⼦热⻔单品⾥所有的关注点「防紫外线、⼤帽檐、轻便可收缩」同时该单品可当发箍，满⾜功能需求的同时也满⾜了时尚需求。 该单品满⾜帽⼦热⻔单品⾥所有的关注点「防紫外线、⼤帽檐、轻便可收缩」同时该单品⻉壳的造型符合当下流⾏趋势，满⾜功能需求的同时也满⾜了时尚需求。 •防晒热⻔细分品类名称：帽⼦•2023年Q2销售额为14.96亿元，同⽐增⻓14.59%•TOP1品牌「蕉下」市场销售份额约达20.26%•帽⼦销售额在2023年Q2同⽐销量表现优异⾼增⻓品类，消费者对于防晒品类中的帽⼦关注点主要集中在防紫外线、⼤帽檐、轻便上，品牌可结合当下「演出经济」的爆⽕现象，作为防晒品类新场景营销新增⻓点。 美妆市场⾼增⻓品类分析 具美妆/⾹⽔/美妆⼯具⾏业Q2数据可⻅，「⾯部彩妆」和「眼部彩妆」销售额同⽐增⻓较⾼。通过对这两个品类细分观察到眼影、眉笔/眉粉/眉膏、蜜粉/散粉、睫⽑膏销量增速较⾼，其中三个品类为眼部彩妆。可⻅演出经济的繁荣在Q2中给美妆市场的眼部彩妆带来较⼤增⻓点。其中唯⼀⾯部单品为：蜜粉/散粉，主打功效为定妆、控油，同样满⾜演出经济下的消费者需求。 美妆市场细分品类⾼增⻓类⽬洞察 眼影——含「超爆闪、亮⽚、⼤地⾊、哑光」关键字成热⻔单品 •品类名称：眼影•2023年Q2销售额为6.92亿元，同⽐增⻓3%•TOP1品牌「3CE」市场销售份额达15.78%•眼影销售额在2023年Q2稳中有增，消费者对于眼部彩妆中眼影的关注点主要集中在哑光、⼤地⾊、爆闪亮⽚上，品牌结合当下「演出经济」的爆⽕现象，作为营销新增⻓点。 ✦爆款单品 商 品 标 题 ：I N T OYOU四⾊眼影盘⼤地⾊哑光珠光超爆闪亮⽚新⼿彩妆 该单品满⾜眼影热⻔单品⾥所有的关注点「哑光、⼤地⾊、爆闪」同时该单品的成交均价为54.9元，主打性价⽐，满⾜了多圈层消费者的需求。 户外⾏业⾼增⻓品类洞察 「演唱会」为数码产品带来⾼增⻓ •通过数据可⻅，演唱会触达的⾏业中，户外⾏业下「望远镜」为热销品类，同时根据品类销售同⽐与占⽐可⻅，望远镜在Q2期间同⽐销售额增⻓86.14%，销售额超1.7亿元。 户外市场细分品类⾼增⻓类⽬洞察 望远镜/夜视仪/户外眼镜——普通望远镜成演唱会升级装备 •品类名称：普通望远镜•2023年Q2销售额为7,847.28万元，同⽐增⻓77.53%•其他品牌位列TOP3，可⻅该类⽬下消费者对于⼤牌追求度偏低，⼩品牌在该类⽬下机会较⾼。•普通望远镜销售额在2023年Q2同⽐飙升较⾼，消费者对于普通望远镜的关注点主要集中在演唱会、便携、⾼倍⾼清上，品牌结合当下「演出经济」的爆⽕现象，作为营销新增⻓点。 ✦爆款单品 商品标题：德国XINAI双筒望远镜⾼倍⾼清专业级便携夜视户外演唱会⼿机拍照 •该单品满⾜眼影热⻔单品⾥所有的关注点「演唱会、便携、⾼倍⾼清」满⾜消费者基础需求。•同时通过热销榜单发现，带有「德国」标签的望远镜销量均靠前。 3C数码⾏业⾼增⻓品类洞察 「演唱会」为数码产品带来⾼增⻓ •通过炼丹炉⾃由洞察可⻅，演唱会触达的⾏业中，3C数码⾏业下「⼿机配件」为最热销类别。通过数据可⻅⼿机镜头品类下的「⼿机⻓焦镜头」在热销单品榜单中，标题多次出现「演唱会拍摄神器」等关键词。 OPPORTUNITYINSIGHT 03 社交舆情洞察 •热⻔⾏业营销新动向 线下演出的重点社交平台讨论度 •近⼀年，在⼩红书社交平台，关于“演唱会”和“演出”的笔记声量和互动量⾼峰期均集中在4-7⽉⼊夏后，可⻅夏季有助于提升消费者对于室外活动的追求。 热⻔单品与热⻔场景链接，挖掘新增⻓ •通过近1年防晒笔记评论热词，以及今年防晒品类关联词发现，硬防晒已成趋势。”防晒⾐“、”帽⼦“、“墨镜”等频繁出现在评论热词。防晒⾐、防晒帽热搜指数超过防晒霜，此外防晒⼝罩、⾯罩、⼿套、防晒裤、墨镜等均出现在防晒品类搜索榜上。 •炼丹炉观点：如今消费者对于防晒的需求已经由⾯部扩展⾄全身，消费者对于硬防晒的关注度越来越⾼，追求软硬防晒双在线。对于同样爆⽕的「演出经济」，相关品牌不妨乘势出击，加⼤热⻔单品与热⻔场景的连接，挖掘增⻓点。 「演出经济」领航美妆⾏业营销⻛向 妆造⼤胆狂野，全⾯精致成趋势 •在⼩红书平台可⻅，作为⼥性消费群体占多数的线下演唱会，妆造⽆疑是线下演出最受关注的焦点之⼀，近3个⽉⾳乐节相关笔记内容词中，「妆容」、「穿搭」，互动量达27.36w；在⼩红书的官⽅话题中，「#⾳乐节穿搭」近90天浏览量超5015.3w、「#⾳乐节主打妆备」近两个⽉浏览量⾼达7545.6w，可⻅妆造热度持续增⻓。 妆容妆容⼲净没脱妆闪耀梦幻⼤胆妆容闪亮亮辣妹穿搭妆容芭⽐妆容不斑驳欧美妆吊带⽜仔港⻛配⾊眼妆朋克眼妆精致钻⽯⾃然妆感伪素颜纯野妆 •在妆容声量中还呈现局部精致化的特点，以眼妆为例，其中“眼影”互动量⾼达25.32w，消费者格外注重每个局部的装扮精致度在线下演出中展现完美形象 •在笔记云词中可⻅，消费者对于妆容的关键词：「妆容闪亮亮」、「闪耀」、「不脱妆」、「妆容不斑驳」、通过这⼏点可看出演出经济下消费者对于闪耀耀眼的钻⽯妆容的声量较⼤，对于更贴服不容易脱妆的底妆需求较⼤。 美妆市场营销触达 钻⽯妆容出圈 •通 过 炼 丹 炉 ⾃ 由 洞 察 中 的 ⼩ 红 书 分 析「笔记正负声量」可看到，关于美妆类⾼热度推⽂中，⼤胆的碎钻妆容、烟熏朋克妆、⻤⻢少⼥等妆容出镜率很⾼，同时凸显当代消费者更敢展示⾃⼰鲜活个性。 •通过炼丹炉⾃由洞察可看到，彩妆/⾹⽔/美妆⼯具类⽬下与「演唱会」相关热⻔单品中排名前五中，四款商品均为打造演唱会钻⽯妆容的钻饰贴纸。 •炼丹炉观点：品牌在进⾏产品推⼴时，可 从 彩 妆 ⾼ 显 ⾊ 度 、 ⾼ 闪 等 特 点 抓 住「⾼饱和度妆容」和「演唱会线下活动妆容」等关于演唱会妆容的⻆度切⼊，打造爆款内容，为品牌快速提升声量。 美妆市场营销触达 追求精致“持久”是关键 •近三个⽉笔记内容数据显示，“定妆、持久、防晒、出汗、质地轻盈”等词出现频繁 ， 其 中“持 久”⼀ 词 互 动 量 ⾼ 达15.67w。 •炼丹炉观点：为应对演唱会线下演出室外时间较⻓，导致出汗、出油等情况，消费者希望妆容更加能“抗打”，建议品牌在推⼴内容中可重点突出产品功能及其持久性，以触达消费者。 3C数码赛道新营销视⻆ 热⻔场景触达潜在⼈群 •近三个⽉商业笔记评论热词，出现“⼿机、相机、镜头”等数码3C类别。除了个⼈造型上的开销，消费者为了更好的记录演出瞬间或抓拍偶像演出照⽚，会为了演唱会、⾳乐节等线下活动购置相关电⼦产品。 •炼丹炉观点：VIVO等品牌嗅到商机，结合线下演出场景投放好物推荐、攻略合集、实拍测评等笔记，推⼴镜头、充电宝、⼿机等产品，收获⾼阅读量，这是品牌开拓新客群值得关注的热点消费场景。 3C数码赛道新营销视⻆ 热⻔场景触达潜在⼈群 •值得关注的是，⼿机⻓焦镜头搜索量⾼速增⻓，浏览量搞到3628.9w。新⼊驻⼩红书售卖⻓焦镜头的品牌“KZKP”，标签浏览量段时间内增⻓到6w+。同时在⼩红上爆⽂频出，通过抓住精准粉丝群体，内容围绕“演唱会必备⻓焦镜头”、“站姐平替”、“追星⼈必备”、“平价望远镜”等词进⾏运营投放，评论购买意向词多次出现“好⽤、求链接”，种草效果显著。 炼丹炉观点：3C数码、功能性户外⼩家电等相关品牌，可进⼀步挖掘线下演出活动⼈群关注的需求焦点，进⾏场景布局，可迎来品牌新增⻓点，触达更多热⻔场景下的⼈群。 OPPORTUNITYINSIGHT 04 市场总结 •演出经济爆⽕下影响到的⾏业洞察 总结 夏季的“演出”声量更⾼；受到“演出”影响夏季防晒类单品销售情况也更好； •⼈群⽅⾯，参与线下活动⼈群相对更加年轻，且更加精致时尚； •防晒辐射到的品类中，防晒帽为最热⻔单品，主要需求：「⼤帽檐、防紫外线、轻便」同时在热⻔单品中发现功能与时尚感兼具的防晒帽⼦更受消费者欢迎； •美妆⾏业主要需求：「钻⽯眼妆」、「防脱妆」、「养肤」； •美妆⾏业细化到品类：眼部彩妆-眼影-爆闪亮/哑光/⼤地⾊；⾯部彩妆-蜜粉/闪粉； •户外⾏业主要需求：「便携」、「⾼倍⾼