触达注意力经济

公共关系与营销的现状：在注意力已成为货币的世界中 21第九部分 第一部分 公司正投资注意力第三部分 公司正获得关注的地方和方式第13部分 第二部分 公司不仅想被知道——它们还想被视为与众不同 在信息泛滥的媒体环境中，注意力就是货币。 不久前，只有有限的媒体渠道——电视、报纸、杂志和广播电台——拥有人们的注意力。 这已不再是谁认识谁的问题（因为你不可能认识所有人），关键在于将恰当的故事呈现给恰当的受众，并从中持续吸引他们的注意力。 获得那份关注就意味着能接触媒体，这基本上就是个“认识谁”的问题。 能够做到这一点（指影响受众观点和行为）的公司和品牌，具有影响受众观点和行为的潜力。 如今，媒体渠道和内容比以往任何时候都多。触达大众的门槛降低了，这使得人们似乎觉得，内容创作者的数量几乎与内容消费者一样多。 因此，获得关注的能力已经成为比拥有优质产品或提供优质服务更宝贵的货币。 作为一家公司，在这种环境下获得关注是极其具有挑战性的。 引言 我们探讨了2026年企业如何赢得关注 以下是营销人员应对注意力经济提出的五种方法。 营销人员正花费比以往任何时候都多的钱来吸引注意力。突破需要预算——而且大多数营销人员每年的投入都在增加。 企业无法无处不在，但它们正在努力。受众分散。为了跟上，营销人员正在 注意力缺陷？ 他们平均将预算分配到七个渠道。 非 marketers 所愿。 差异化与获客和客户获取一样，都是痛点。 V Channel 媒体旨在探究注意力经济如何影响营销者的预算和策略。 在一片看起来和听起来都一样的供品中，让营销人员夜不能寐的是如何传达它们的差异。 如今，声名远扬比做到最好更重要。 在专业服务和技术等行业中，由于竞争性产品或服务往往听起来相似，因此声誉比性能更为重要。 VJ Media 旨在确定各行业营销人员身在何处以及如何进行营销。它们正努力争取并维持对公司及产品的关注。 公关已从提升企业知名度发展到保障企业生存能力。 营销人员正争先恐后地寻找与消费者接触的最佳方式。我们希望了解他们为此投入了多少资源，优先考虑哪些渠道，以及如何最大化他们所吸引的注意力。 为此，我们采访了250位投资于各种媒体和营销渠道以触达其目标受众的市场营销高管。 公关是品牌认知、定位和记忆的核心。在一个差异化比获取更重要的情况下，这个营销渠道至关重要。 受访者快照 4050director-lev我们与决策者进行了交谈。等于及以上 方法论 本报告由第三方研究公司Dynata参与进行。 该研究基于来自四个年龄段、全美50个州共250名全职营销高管 的反馈。数据收集于2026年第一季度。 公司正在投资注意力。 对于营销人员来说，年花费低于一百万美元的情况正变得越来越少。 在注意力经济中，营销不能是成本中心。 各行各业的公司，不论规模大小，都认识到营销是增长的关键驱动力，而不仅仅是开支项目。 它必须创造价值。 他们中有21%的人年收入超过300万美元。营收不足1亿美元的公司并未削减营销开支。 五分之三的营销人员表示，他们目前的年度预算超过200万美元。 公司为了被看见，还将额外花费多少？ 营销人员正在增加开支，因为停滞不前就意味着失去关注。 预计各行业营销预算都将增长，78%的受访者计划今年增加预算。 只有22%的受访者预计会削减或维持其预算。 计划增加预算的市场营销人员中，有三分之二表示将支出提高最多10%。 还有13%的人打算让它增加得更多。 脱颖而出让营销人员夜不能寐 公司不只是想被知道，它们还想被视为与众不同。 当被问及他们的组织目前面临哪些营销挑战时，超过一半的受访营销人员选择了6个可能痛点中的5个。 要吸引注意力，往往需要证明公司或产品与众不同。 这表明营销的复杂性正在增加，而不是减少。 吸引注意力和实现差异化甚至比获取新客户更令人头疼。 获得关注比拥有优质产品更重要吗？ 过去，拥有优质产品曾是穿越媒体严格筛选、决定世界所见内容的主要途径。 对于公司而言，这意味着产品质量已经让位于市场营销。 并获得关注——并保持关注——将决定一家公司的成败。 如今，任何能吸引注意力的产品都能脱颖而出。 一家公司吸引注意力的能力可能就是其最大的差异化优势。 A A B Ba ad d P P 那吸引了很多关注 在 Spanx 推出其革命性的塑身衣系列后，Skims、Commando、Yummie 和 Honeylove 等公司也随之推出它们自己版本的塑身衣。 例如，ChatGPT最大的不同点并非其功能或特性。甚至也不是它率先进入市场。（这样做有利有弊。） 对于每家推出产品的公司，总有其他一些公司紧随其后推出类似的产品。 一个形式良好、备受关注的产品将比一个无人问津、甚至无人关注的产品表现更佳。 例如，在Open AI推出ChatGPT之后，谷歌的Gemini、xAI的Grok、Perplexity AI以及Anthropic的Claude也相继推出。 关键在于它持续获得比竞争对手（无论其技术多么优秀）更多的关注——并且从中持续巩固这种关注度。 当然，这些都有一些细微差别，使它们彼此区分开来，但对普通消费者来说，很难分清它们。 营销人员面临的最大挑战因受众而异 B2C营销人员难以传达差异化的品牌价值。B2B公司希望获得更多管道增长。 面向消费者的品牌和公司的营销领导者最难以清晰传达品牌价值观（占64%），这一挑战是由饱和市场以及持续追求差异化和受众吸引力所驱动的。 相比之下，B2B营销人员仍专注于潜在客户开发（57%），而较长的销售周期需要持续地发展销售管道。 B2C和B2B营销人员面临着不同的压力，从传递品牌价值到产生潜在客户。 总的来说，贵组织目前面临哪些营销挑战？ 服务业营销者花费更多以寻求突破 在差异化最困难的行业中，公司投入更多资源以吸引关注。 公司营销组合平均由这11个渠道中的7个组成。 公司正何处以及如何获得关注 企业平均使用七个营销渠道来吸引受众的注意。 社交媒体、数字广告、公共关系和电子邮件是公司营销组合中最常见的四种要素。 领导者们明白，没有任何单一渠道能够驱动持续的 growth 和 engagement。 随着受众在多个数字渠道上保持活跃，企业必须到他们出现的地方去与他们接触。 B2C品牌希望消费者快速购买。B2B公司的销售周期较长。它们选择的营销渠道也反映了这一点。 营销人员偏好的渠道反映了他们销售产品的方式——以及他们向谁销售产品。 营销人员在选择要使用的渠道时，必须考虑整个营销漏斗——从最初的认知到最终的转化。 对于面向消费者的营销人员来说，消费者可能仅通过一次互动就能从最初了解到最终购买。 与此同时，B2B营销人员通常拥有一个远长且更复杂的销售周期，需要长时间持续进行教育。 社交媒体、数字广告和公共关系是B2C和B2B营销人员的核心渠道。 他们的首选渠道从那时起开始分道扬镳： B2C营销人员依赖数字广告（84%）和传统广告（68%）来快速获得广泛关注。 B2B公司优先考虑活动（67%）和搜索引擎优化（SEO）（57%），以促进与决策者的面对面和精准互动。 以下哪些目前包含在您的营销组合中？ 审视不同行业优先考虑的营销渠道。 行业也会影响营销渠道的决策。 营销人员正投资于其受众所在的渠道，这些渠道因行业而略有不同。 消费品行业的营销人员比其他任何行业都更依赖社交媒体（91%）、网红营销（70%）和播客（54%），因为这些数字渠道是消费者发现新产品的途径。 另一方面，科技行业的营销人员对公共关系（87%）和电子邮件营销（85%）的依赖最为严重，因为他们的目标决策者正在寻求教育，并且持续关注他们的电子邮件。 这是营销人员不可或缺的三大渠道。 最大化影响力和吸引注意力需要自有媒体、赢得媒体和付费媒体的最佳组合。 很明显，营销人员已将这一组合作为其前三名渠道的优先事项。 以下是营销人员投入最多的5个渠道。 营销人员在他们最偏好的渠道上花费了最多的钱——除了活动。虽然活动通常不是营销人员最偏好的渠道之一，但当公司投资于它们时，他们会投入大量资金。 对于B2B营销人员而言，活动是结识现有客户和潜在客户的关键机会，因此留下深刻印象至关重要。 通过认识到渠道如何与营销者的目标相契合——例如，社交媒体用于社群建设，而传统广告用于广泛覆盖——品牌就能更好地将营销预算分配到最关键的地方。 以下是公司总营销预算中分配给前五大渠道的金额占比 公共关系能产生媒体报道。 可见度促进可行性。 媒体报道能提升知名度、促进销售、为人工智能引擎提供信息、影响股价，等等。 营销人员表示，公共关系是品牌如何被感知、定位和记忆的核心。 超过60%的营销人员将认知度和差异化视为其首要挑战，因此，公关在他们营销组合中扮演如此关键的角色也就不足为奇了。 当策略性地执行时，公共关系可以带来的远不止基本的品牌知名度，它可以直接推动业务增长。 哪三个陈述最能描述公共关系在你整体营销计划中的作用？ 公共关系对公司在人工智能引擎上的定位有着不成比例的影响。 自2008年以来，我们就一直在将公司推向主流意识。 V Channel Media 是一家专注于市场拓展、战略定位以及塑造可见度和相关性的公共关系与传播代理机构。 我们与以下行业的公司合作： 准备好投身注意力经济了吗？ 建立权威。拓展市场。自信引领。