百度认证中级-互联网新形态下汽车营销乘势而上.全链增长
互联网新形态下汽车营销乘势而上.全链增长2023百度认证中级公开课百度认证白金讲师-王郅 CONTENTS汽车革新营销思维乘势而上.全链增长RE-SHAPEMARKETING汽车核心解决方案INTELLECTUAL & EFFECTIVE 216 118 175 161 163 158 150 145 158 171 182 211 208 126 158 104 135 194 182 187 192 184 165 243 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年2054.3万+1.9%8.8%10.7%13.1%13.2%13.3%50.2%51.4%51.1%45.6%39.6%41.0%37.9%35.8%41.2%47.1%2018年2019年2020年2021年2022年豪华份额合资份额自主份额1.3%2.2%4.2%4.3%5.8%14.0%27.8%35%2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年e2 0 2 2销 量 同 比2 0 2 2市场销量+5.9%-6%2 0 2 2合 资 份 额2 0 2 2自主份额27.8%35%2 0 2 3渗 透 率 预 估2 0 2 2新能源渗透率新品牌日益崛起，老品牌亟需转型新能源战略带动自主提升，豪华增速放缓，合资挤压严重2022中国乘用车市场整体销量（万辆）2018-2022年中国汽车市场品类销量份额变化2016-2023年新能源车中国市场渗透率存量时代竞争激烈自主破局市场重构能源迭代政策多变S o u r c e：中国乘用车市场信息联席会2 0 1 8-2 0 2 2 用户越来越难被影响和触达，媒介心智趋于饱和23.75.4 4.24.95.55.45.457%23.723.75.4 4.24.95.55.45.457%5.4 媒体平台逐渐升级拓展为一体化的“综合竞争”单一环节深耕全链路化拓展6%4%4%3%12%15%2%37%8%心12%效26%销45%9%品17%满足企业「品心效销」全链路营销需求x效核心优势品巩固强化心+销持续扩展+ 媒体平台逐渐升级拓展为一体化的“综合竞争”单一环节深耕全链路化拓展6%4%4%3%12%15%2%37%8%心12%效26%销45%9%品17%满足企业「品心效销」全链路营销需求x效核心优势品巩固强化心+销持续扩展+ 多元产品矩阵覆盖用户全场景10亿+规模用户逆势持续增长强大AI智能生态领先技术全面渗透百度是“拥有强大互联网基础的AI公司” 多元矩阵全场景无处不在百度的度好看视频百度贴吧有驾MAU希壤App1.1亿+全域DAU8千万全域DAU5千万7百万用户规模中国排名第一的AI公有云服务商智能音箱出货量中国排名第一全球最大自动驾驶出行服务商全网领先的中文医疗健康科普平台1.8亿百度地图百度APPMAU6.77亿百度App8亿网盘用户累计突破百度网盘全球POI覆盖内容资讯场景云存储场景地图出行场景视频娱乐场景社区互动场景汽车资讯场景元宇宙场景自动驾驶场景智能云场景家庭生活场景健康医疗场景中国TOP1中国TOP1全网领先全球TOP1 17%110%37%百度移动生态用户规模高达10亿+截至2022年12月百度APP MAU同比增长4%逆势增长汇聚规模化用户百度的度百 度 搜 索 规 模 同 比 增 长百度A P P信息流内 容 分 发 量 同 比 增 长百度营销直营电商广告规 模 年 同 比 增 长 AI作业调度GPU虚拟化加速套件高速互联弹性训练AI服务器........................数据标注知识管理模型开发部署运行模型管理知识生产媒体能源............金融航天AI大底座支撑提效沉淀增强文心大模型移动生态场景智能出行场景智能家庭场景虚拟场景百度拥有中国最大的AI技术生态，是全球为数不多的AI全栈布局公司之一以AI技术赋能营销，拓展品牌增长边界深度学习专利申请量全球第一人工智能专利申请量和授权量领先技术构建全栈AI生态百度的度 CONTENTSx实现「搜索+推荐+垂直」用户看选购完整闭环百度搜索汽车相关服务独立用户数（2023年1月）0-100万车型检索独立用户数（2023年1月）2.26亿人/月1.08亿人/月百度全域生态成为中国用户链接汽车需求的第1步S o u r c e：2 0 2 2年 百 度 财 报&百度观星盘交通出行行业研究院 全域全链人群运营稳定增长品专子链品专主链官网订单搜索搜索百家号OAI1I2A机会人群破圈机会人群触达优质内容种草品牌收口转化—某行业搜索规模—某行业市场销量资产沉淀与商业成长趋势一致—某用户流转路径百度AI智能数据驱动全链用户经营，让营销度量有据可依全域全链/人群运营/稳定增长百度A I A人群经营链路Awareness认知人群InterestInteractActionOpportunity机会人群构建品牌资产增长全链循环飞轮兴趣人群互动人群转化人群百度「AIA」价值度量：科学的营销投入品牌资产增长确定性的商业成长驱动赋能 CONTENTS汽车革新营销思维乘势而上.全链增长RE-SHAPEMARKETING汽车核心解决方案INTELLECTUAL & EFFECTIVE 核心中枢收口用户+生意一体化经营AI智能数据提升用户触达全域拓展信息内容边界搜索用户影响价值经营AI智能数据加持高效转化搜索+激发驱动全景决策全链数据助力品牌资产沉淀AI创新技 术 加 持 多 维 场 景百度汽车行业「品·心·效·销」全链经营策略围绕「A I A」全链路人群分层体系，精细化用户运营，高效驱动增 长构建长期关系产生心智影响缩短沟通路径提效交易链路AIGC内容度星选垂类IP超品3.0新车热点通AI创新交互有驾旺铺购车宝地图商户通车效通2.0CPQL模型助攻模型 百 度 全 域+ A I技术拓展 多 元 价 值 流 量 品牌自有搜索流量基于百度搜索场景品牌自有流量池构建“看选购一体”品牌私域阵地全域矩阵核心流量借势百度全域产品矩阵价值流量提升用户新车上市等节点认知创新场景热度流量挖掘WEB3.0创新场景流量有效触达渗透年轻人群元宇宙场景/地图场景/AIGC......超级品专3 . 0阵地......IMPACT/新车热点通/ALWAYS......百度,构筑价值经营体系 超级品专3.0阵地重磅升级2023年全新品牌阵地一站式体验平均点击率+33%以沃尔沃为例更深刻的用户体验更深层的用户沉淀M三维互动M数字人M强入场PC超级品专-产品橱窗千人万面组卡点击率+57%高效承接平均点击率>100%品牌核心搜索流量池构建“看选购一体”私域阵地 品牌VOICE+双端热榜上汽奥迪Q 5 e-t r o n品 牌 回 搜 率+30%CPL556凯迪拉克L Y R I Q车 型 回 搜 率+ 7 5 %宝马iX实现车 型 搜 索 热 度+ 9 9 %阿维塔B i g d a y品 牌 搜 索 热 度+ 7 6 5 %新车上市全域流量联动借势2023年全新品牌场景营销上市前聚量多端开屏+精细化人群触达拓展新量上市中聚焦声量推升品牌IMPACT/SOLO/ALWAYS创新互动精准触达+急速获客曝光获客新车上市重要节点借势百度全域产品矩阵价值流量上市后聚客 元宇宙新车发布会一汽奔腾X百度打造元宇宙发布会直播观看人数项目曝光曝光直播数字主持人AIONSX度晓晓新车发布会元宇宙歌会娱乐植入林肯X元宇宙歌会AIGC智慧共创SmartX百度AI共创音乐《无你不明天》共创人数有效音频地图专题活动必驾榜单沃尔沃心选地图必驾指南品牌年轻受众TGI浓度精选触达互动率行动转化率创新场景激发品牌焕新2023年全新品牌场景营销挖掘WEB3.0创新场景流量有效触达渗透年轻人群 元宇宙新车发布会一汽奔腾X百度打造元宇宙发布会直播观看人数项目曝光曝光直播数字主持人AIONSX度晓晓新车发布会元宇宙歌会娱乐植入林肯X元宇宙歌会AIGC智慧共创SmartX百度AI共创音乐《无你不明天》共创人数有效音频地图专题活动必驾榜单沃尔沃心选地图必驾指南品牌年轻受众TGI浓度精选触达互动率行动转化率创新场景激发品牌焕新2023年全新品牌场景营销挖掘WEB3.0创新场景流量有效触达渗透年轻人群 多 形 态 内 容 提 升 用 户 心 智 渗 透 力 激发内容潜能创造内容形态明星/数字人IP权威机构/媒体垂类达人内容形态场景破界精品IP官方媒体专家大咖明星艺人头部达人超头部达人中腰部达人尾部达人KOC腰部达人素人达人跟随引领深化引导背书裂变x影响口碑分析口碑提振协同营销积累口碑力量产品圈层产品众测达人KOL解读释放产品力专业OGC解读强化品牌认知五端联运行业KOC差异化解读引发共鸣多元渗透用户价值认同优质内容逐级影响双端沉淀内容资产 内容可度量,前中后期科学化助力内容提效“科学度量”投前洞察投中优化投后复盘内容构成｜舆情热点｜人群资产分布内容热度监控｜AIA转化效果｜人群资产流转健康度诊断｜策略达成情况｜格局变化情况投放全周期，科学把控科学提效内容影响力 雪佛兰110周年以“传奇和少年”为主题话题4 #大黄蜂的变形史话题6 #美式肌肉感到底有多飒话题8 #ONSTAR实用教程手册话题10 #记录乡村支教的粉笔头们话题9 #曼联与雪佛兰热血往事话题7 #750首提到雪佛兰歌曲话题5 #细说雪佛兰的“黑科技”话题2 #SUV的发明家是谁话题3 #迪士尼唯一可开的车大有名堂话题1#9代迈锐宝的演变史娱乐影视大牌文化/艺术大师汽车达人财经/科技大拿专业力媒体记者老师品牌力影响力发布当天资讯指数飙升内容发布期间雪佛兰品牌资讯指数出现次显著提升，最高优质内容结果不同自然搜索下搜索自然结果内容抓取百家号达人生态+OGC高质量视频产生深度联接“种树扩散”舆情维护,长期正向内容营造沉浸式氛围 百家争鸣时代下的国产之光【阅读量44万，互动448】理想ONE ABE测试成绩第一名......12月主题：1月主题：3月主题：突破消费者心中的固有印象【阅读量58万，互动627】4月主题：5月主题：春季发布会相关...新车相关...文章量153篇阅读量349万文章量212篇阅读量441万资讯指数增长3157.1%(1月7日-16日对比1月17日-26日)资讯指数峰值1,987,754(1月21日)30万以上中国品牌首个销量过万2月新势力销量第一重塑理鹏蔚格局以理想ONE为例度星选KOC UGC征文正面引导内容资产沉淀“渗透影响”舆情维护,长期正向内容营造沉浸式氛围 AI智 能 提 效 缩 短 用 户 沟 通 与 转 化 路 径 基于，智能线索提效持续共赢AI全域赋能转化场景升级AI流量场景助力AI内容生态助力提升线索数量提升线索质量智能新进化，提效转化效率深 度 模 型 升 级平 台 政 策 扶 持AI人群数据洞察线索提质量质齐升智能增量 质量C P Q L深转模型提高线索质量•深转模型•线索清洗•智能回呼长周期实现智能展现与效果双升助 攻 模 型|曝 光 增 效短 周 期 高 质 线 索 爆 量7天内完成合作转化•爆量扶持•一键继承新流量+新 产 品多 方 数 据 增 效AI智 能 化 投 放[全方位助力加速放量][实现转化全链路提优][ 助力营销效能跃迁]车效通2.0升级助力车企营销效能跃迁 CPQL功能车效通2.0升级助力车企营销效能跃迁多样式丰富素材，常规持续基建优化基木鱼高效收线索33.9%40.0%51.1%56.5%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%0204060801001205/15-5/215/22-5/285/29-6/46/5-6/11有效线索数有效率新开账户基建冷启CPQL产研策略上线BOOST扶持视频提权消费及后效明显提升消费提升+116%有效率提升+50%试驾率提升+98% 流量扶持第一波日消费+443%第一波投放迅速拉高声量第二波投放稳定高声量收割第一波日线索量+1148%冷启学习期爆量高峰
