教育24年春招放量指南

Q1承接以职业技能为代表多个业务点的全年流量高点。因此在春日招生旺季，我们面向技能、资格证、IT、学历、留学五大赛道，在春节后至3月底，给予高额扶持，助力教育商家高效获取商机，触达用户 一-细分子赛道流量趋势及解读：初七起势，快速达到高峰 节后流量各子赛道均有显著提升。24年春招，职教预计大年初七起势，在2月19日流量到达高峰，较年前流量提升40%；学历教育流量预计初十开始持续增长，在3月11日到达高峰，较年前流量提升80%；留学预计在初七开始增长，2月20日到达高峰，较年前流量提升50%；IT预计2月20日达到第一个高峰；考研在初试出分节点到达全年峰值，流量涨势迅猛，需要特别关注；资格证预计初七开始恢复，2月25日达到第一个峰值（预测数据仅供参考，以实际趋势为准） 二、24春招节奏及规划：初八进入冲刺期，至3月底累计44天 线下&线上、B&C双端 聚力破峰，再创新高 •充分借助节后复工和节后的流量利好，配合考研、留学等赛道节点需求增加，实现品效协同破峰，提振行业信心，冲刺高占有率 •线上宣发：AI学专属短视频火爆来袭，内外媒体&百家号全网宣发•线下联动：AI学季渠道线下各地分会场，同时结合商家bot实现B&C双端联动 本次春日AI学季整体从2.17日（大年初八）正式开始，2月底-3月初会迎来流量的第一波高峰，在3.12日策划教育行业整体破峰，3.17后逐步恢复正常，整体活动持续至3.31日，累计44天 五大重点赛道：技能、IT、学历（考研）、资格证、留学 三、产研六大支持，助力教育商家放量 三-春招全方位支持1-普惠礼包：流量洞察&扩量矩阵&产品拓量 流量洞察赋能 扩量能力矩阵 客户按需提报：•春招角标样式：展示春招ip，提升CTR 宏观层面：•分地域分业务点的流量空间盘点 •搜索冷库捞回：提升冷启效率•加强版扶持：帮助探索更多转化，短期可能会有小范围成本溢出•低质流量屏蔽：针对容易发生无效线索的部分流量采取控制策略•分人群溢价：定向提升对高意图流量提升竞得能力（开发中） •高商词包例行输出 微观层面：•重点客户漏斗诊断和投放指导 商机宝助力增收 •提分发：春招期间扶持服务直达分发通路，保证明投供给 •扩线索：扩大采买的渠道和业务点覆盖 •保客效：增加线索清洗机制，先清洗后分发 三-春招全方位支持1-普惠礼包-商机宝 三-春招全方位支持2-高倍数流量扶持（有门槛）：优质流量释放供给 金宝箱 银宝箱 爆量能力： 铜宝箱 爆量能力： AI学·发烧友： 爆量能力： AI学·中坚玩家： •条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的2款产品，消费覆盖达20% AI学·入门玩家：•条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的1款产品 •条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的2款产品，消费覆盖达5% 优势：•终极放量能力，提升广告展现曝光•无需上报，达到门槛自动获得 铜宝箱内容：教育专属优质流量释放 金宝箱-超级扶持：boost扶持2N% 银宝箱-高扶持：boost扶持N% •以教育客户对AIGC 3大产品的使用率，定义客户所处的AI学级别，并予以不同等级的宝箱（“有效使用”定义即使用该产品且产生了消费） 三-春招全方位支持3-春招定制版AIGC产品助力降本增效 擎舵 轻舸 商家BOT 轻舸x课效通的结合：重塑客户表达的基础上，打造轻舸x课效通专属流量位 bigday+数字人直播能力：整合数字人资源和自然侧扶持，对数字人开播的直播间提供流量加持 打造BOT春招特别版：春招期间，借BOT降低运营成本，提升在线时长，提升咨询开口率、留联率、有效率 •数字人直播，助力客户打造低成本、高时长、有爆点的高质量直播间 •从视觉、话术、活动礼等维度，强化“春日AI学季”IP，增强用户心智 •投放层：基于轻舸创编流程，引入课程粒度结构化表达，简化投放漏斗 数字人主播 三-春招全方位支持4-信息流X课效通产品，助力冷启放量 以高价值人群价值人群功能撬动客户冷启痛点，逐步推进课效通及高价值人群的使用，积累了诸多的标杆案例，帮助客户在高价值人群上CPM2+7.6%、冷启成功率提升95%，并使这些高价值人群在大盘的CPM2+9% 现覆盖：养生、国学、减肥、财商、成人书画、视频剪辑、播音配音、记忆课、成人美妆、成人英语、家庭教育、新乐器类、注意力类 业务点拓展：业务点&预算，提报给行业运营，找产研开发挖掘人群 三-春招全方位支持5-电商直播场景：增长迅猛，专项扶持 三-春招全方位支持6-线索直播场景：链路焕新，专属资源 为参与直播大会的教育商家，准备了专属线索直播-无忧资源包1、手百等10+核心资源位，助您曝光无忧 2、百度百+为直播间加热，助您场观无忧3、定制专属数字人主播，助您直播日不落4、商业投流直播间，赔付政策为您效果兜底（赔付政策细节联系行业运营同学了解） 建议1、表单目标已跑通，建议商家先投表单链路，支 持自建站和基木鱼2、直播时长每天至少6h以上3、定向放宽+素材基建+出价*1.2-1.3的tcpa 彩蛋 多点触达激发教育用户春季学习需求 24年春招会重磅发布市场宣传短视频，引爆全网声量 视频引爆话题 FOR用户 FOR客户 以百度营销为阵地发布《2024年百度教育行业AIGC营销解决方案》助力行业增收 以知了AI学为阵地 视频内容 •百度教育陪伴各种各样的职人，获得各自的烟火与精彩。诠释"人生，可以百花齐放”的理念•TA们中有大厨、有汽车制造，有物流师、建筑师•2月底前，发布于百度传媒矩阵，•借力微信/微博/抖音/小红书等渠道，进一步 扩大在教育界与营销界的影响力；•结合视频内容，引出智能体AI伴学计划 强化用户心智 春日AI学季——AI学习，AI成长 For用户：以知了AI学为阵地，发布2024AI学成长计划 以IAI学为阵地，承接各类活动 用户触达 •搜索主会场•百度自有官方号和营销矩阵•百家号教育大V•C端垂类教育类达人/kol各平台账号•高校用户社群等私域场景•C端用户UGC内容传播 子活动 主活动 围绕用户学习需求，打造互动、学习、社群、激励专区 For客户：以百度营销为阵地，发布2024百度教育行业AIGC营销解决方案 百度教育行业春招旺季营销方案 策略中台-整合营销组&教育华北IMS团队2024年1月 行业全观：解锁新趋势大势所趋：探索当下教育市场大环境与机遇01. 赛道拆解：洞察新需求见微知著：五大行业数据洞察 放量策略：玩转新营销运筹帷幄：全链路助力教育行业春招旺季抢量 AI战略下，百度成长为中国最大的信息平台 中国最大的内容分发平台之一 百度高效承接教育需求，知识类流量访问达到新高 网民触媒路径：信息获取频道下沉，百科、知道成为重要通路 网民关注：核心关注点依然是教学质量、口碑，且持续提升 Q1包含多个流量高峰，建议广告主把握旺季高效获客 “春招季”承接技能、资格证、考研、留学等多个行业的全年流量高点，应提前蓄势营销，实现高效获客 行业全观：解锁新趋势大势所趋：探索当下教育市场大环境与机遇 赛道拆解：洞察新需求见微知著：五大行业数据洞察02. 放量策略：玩转新营销运筹帷幄：全链路助力教育行业春招旺季抢量 宏观看技能行业：政策持续向好，职业教育市场需求稳定 疫情过后“就业难”与“招工难”并存，职业技术培训需求强，到 2026年我国职业技术培训市场规模将达2000亿元；在国家对职业技术培训的政策支持下，职业教育地位显著提升，教育体系逐渐完善，同时结合劳动者提升求职竞争力需求，使得职业教育市场需求稳定 技能类行业政策 22年 《职业教育法》修订版，明确我国职业教育体系，强调职业教育与普通教育具备同等重要地位 23年 《关于下达2023年现代职业教育质量计划资金预算的通知》，优化教育支出结构，落实新增教育经费向职业教育倾斜的要求 23年 《职业教育产教融合赋能提升实施方案》，坚持以教促产，以产助教，目标到2025年培育10000家以上产教融合型企业，在重点产业合城市打造行业产教融合共同体，并明确了资金支持政策，以推动产教融合的全面落地和实施。 微观看需求：消费者在寻找靠谱培训机构，其次关注行业知识和待遇 2023年1月-2023年12月技能行业对于培训机构的检索占比最高，同时更加关注技能行业知识信息和口碑 关注点变化方面，受经济发展和就业环境等影响，想了解前景待遇和培训机构的人增加较为明显。 烹饪行业市场逐步复苏，消费需求下沉，三四线城市成为新驱动力 宏观数据 行业背景 受疫情压制的行业需求在22年下半年有所释放，疫情结束后，烹饪培训行业23年春招时期（1-3月）流量同比22年上升约47%。 1.23年疫情淡去，餐饮业振兴成必然趋势，烹饪行业人才需求量迎来稳定增长，2023年规模达到19.5百万人次2.在经济发展和消费升级驱动下，消费者对食品质量、服务及品相认知度日益提高，也催生了对烹饪专业人才的需求增加3.随着饮食多元化对烹饪技能要求越来越高，烹饪从业者薪酬待遇的年增长率保持在10%左右，餐饮服务职业的持续吸引力推动烹饪职业技能教育的不断增长 微观数据 1.烹饪培训在2023年春节流量涨幅在约为6%，春节初五之后&开学季达到流量高峰；2.每天有2个流量小高峰，分别是上午7-9点，晚间18-20点；3.三四线城市流量占比近60%；且需求还在下沉，四线城市增幅远高于其他地区 行业人群以25-44岁较低学历的男性为主，期待掌握一份工作技能 行业市场规模呈平稳增长，消费者关注热情不减，需求集中在春秋招 行业背景 宏观数据 2022年1月至2023年12月“汽修行业”流量复苏，流量年同比增长8.35%，用户检索需求期较为集中，全年主要在春招和秋招时期有两次流量高峰；秋招期 【市场与机会】汽修行业发展促使培训行业发展 1.根据相关数据，2022年我国汽车维保行业的市场规模足有数千亿，汽车保有量为3.19亿辆，同比增长5.63%；截至2022年6月，我国共有接近90万家汽车维修企业。 2.根据德勤发布的《中国汽车后市场白皮书》，2020年我国汽车养护与维修市场规模约1.42万亿元，预计到2025年达1.74万亿元。 微观数据 1.汽修培训行业流量在春节后回暖，元宵过后是爆发期；2.每天有4个流量小高峰，分布在7点，10点，16点，20点；3.一线城市流量占比超36%；汽修培训需求逐渐下沉，可关注二、三、四线城市培训市场机会，重点挖掘拓展。 汽修培训人群中18-24岁的核心学生人群意愿最高，男性关注度高 行业全观：解锁新趋势大势所趋：探索当下教育市场大环境与机遇 赛道拆解：洞察新需求见微知著：五大行业数据洞察 放量策略：玩转新营销运筹帷幄：全链路助力教育行业春招旺季抢量03. 知名度+品牌价值双增长品牌策略：花式资源组合拳，撬动 建阵地：独占首屏首位，缩短搜索路径，品牌流量收口 品牌专区将网民想找的信息以最短路径传递到网民面前，减少因信息传播路径增多而带来的客户流失 缩短路径 品牌专区形式多样，模块组件丰富，浓缩官网精华内容 内容丰富 抢流量：捕捉行业用户搜索习惯，进攻行业核心，曝光抢量 品牌战场：春日AI学季全系资源覆盖，AI助力招商增收 整合频道、优质内容、聚合会场等，发布2场春招话题，直播充分借力数字人，助力教育客户构建内容营销新矩阵 1+N场域强强联动，打造春招多维度增值。以搜索主会场为导流入口，满足用户多维需求，实现品效合一 搭建线下招生会，全方位介绍就业形势、机构优势，通过扫码进入商家定制bot，获取专业介绍和领优惠 聚焦春招热门方向，优质内容驱动获客增长布局内容生态， 聚焦春招用户多元化诉求高峰节点 「百家号创新运营」 「优质知识种草」 百家号内容创新运营，挖掘教育行业获客新渠道 【多样转化链路】&