春日AI学季24年教育春招专项宣贯百度教育行业组 零-春招高效抢量：打响24年第一仗Q1承接以职业技能为代表多个业务点的全年流量高点。因此在春日招生旺季，我们面向技能、资格证、IT、学历、留学五大赛道，在春节后至3月底，给予高额扶持，助力教育商家高效获取商机，触达用户3.10后-考研稳定期2月第3-4周3.15后-IT业务稳定期2.1技能业务逐步起量3.1后-技能稳定期2.15-技能爆量期2月第1-2周3月第1-2周3月第3-4周1月底冬令营陆续逐步投放起量2.26后春季留学展校区冲量2.18-IT业务逐步起量3月底逐渐收尾2.21-考研查分职教学历留学学历技能类考证类IT类资格证细分业务热点影响（会计 1月、公考 1月、建造 2月、PMP 3月+、教资 3月）起量阶段 元旦&节后小高峰同比23年春节，流量会维持在高位大年三十迎来低谷初五迎来第一波高峰3月初迎来峰值关键节点元旦周春节周节后第三周季度末信息流流量饱和度22 21 23 26 26 22 21 16 23 23 26 26 26 26 26 25 26 64%59%67%74%74%62%61%44%67%67%73%74%74%75%73%71%75%建议抓住五个关键拐点，结合信息流挤压趋势，合理安排预算零-24年春招预估：抓住利好节点，前置安排复投，错峰抢量 职业教育学历教育留学节后流量各子赛道均有显著提升。24年春招，职教预计大年初七起势，在2月19日流量到达高峰，较年前流量提升40%；学历教育流量预计初十开始持续增长，在3月11日到达高峰，较年前流量提升80%；留学预计在初七开始增长，2月20日到达高峰，较年前流量提升50%；IT预计2月20日达到第一个高峰；考研在初试出分节点到达全年峰值，流量涨势迅猛，需要特别关注；资格证预计初七开始恢复，2月25日达到第一个峰值（预测数据仅供参考，以实际趋势为准）一-细分子赛道流量趋势及解读：初七起势，快速达到高峰IT培训考研资格证 二、24春招节奏及规划：初八进入冲刺期，至3月底累计44天本次春日AI学季整体从2.17日（大年初八）正式开始，2月底-3月初会迎来流量的第一波高峰，在3.12日策划教育行业整体破峰，3.17后逐步恢复正常，整体活动持续至3.31日，累计44天五大重点赛道：技能、IT、学历（考研）、资格证、留学聚力破峰，再创新高线下&线上、B&C双端•充分借助节后复工和节后的流量利好，配合考研、留学等赛道节点需求增加，实现品效协同破峰，提振行业信心，冲刺高占有率•线上宣发：AI学专属短视频火爆来袭，内外媒体&百家号全网宣发•线下联动：AI学季渠道线下各地分会场，同时结合商家bot实现B&C双端联动 三、产研六大支持，助力教育商家放量 三-春招全方位支持1-普惠礼包：流量洞察&扩量矩阵&产品拓量流量洞察赋能扩量能力矩阵商机宝助力增收客户按需提报：•春招角标样式：展示春招ip，提升CTR •搜索冷库捞回：提升冷启效率•加强版扶持：帮助探索更多转化，短期可能会有小范围成本溢出•低质流量屏蔽：针对容易发生无效线索的部分流量采取控制策略•分人群溢价：定向提升对高意图流量提升竞得能力（开发中）宏观层面：•分地域分业务点的流量空间盘点•高商词包例行输出微观层面：•重点客户漏斗诊断和投放指导•扩线索：扩大采买的渠道和业务点覆盖•保客效：增加线索清洗机制，先清洗后分发•提分发：春招期间扶持服务直达分发通路，保证明投供给 三-春招全方位支持1-普惠礼包-商机宝 三-春招全方位支持2-高倍数流量扶持（有门槛）：优质流量释放供给铜宝箱内容：教育专属优质流量释放银宝箱-高扶持：boost扶持N%金宝箱-超级扶持：boost扶持2N%爆量能力： 爆量能力： 银宝箱铜宝箱爆量能力： 金宝箱优势：•扩展更多百度系优质流量•无需上报，达到门槛自动获得AI学·入门玩家：•条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的1款产品优势：•提升广告曝光量•无需上报，达到门槛自动获得优势：•终极放量能力，提升广告展现曝光•无需上报，达到门槛自动获得AI学·中坚玩家：•条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的2款产品，消费覆盖达5%AI学·发烧友：•条件：主体粒度，过去7天有效使用AIGC三板斧中的2款产品，消费覆盖达20%•以教育客户对AIGC 3大产品的使用率，定义客户所处的AI学级别，并予以不同等级的宝箱（“有效使用”定义即使用该产品且产生了消费） 三-春招全方位支持3-春招定制版AIGC产品助力降本增效轻舸擎舵商家BOT•投放层：基于轻舸创编流程，引入课程粒度结构化表达，简化投放漏斗轻舸x课效通的结合：重塑客户表达的基础上，打造轻舸x课效通专属流量位bigday+数字人直播能力：整合数字人资源和自然侧扶持，对数字人开播的直播间提供流量加持打造BOT春招特别版：春招期间，借BOT降低运营成本，提升在线时长，提升咨询开口率、留联率、有效率春招特别版视觉焕新定制话术春招礼券专属流量位•数字人直播，助力客户打造低成本、高时长、有爆点的高质量直播间数字人主播•从视觉、话术、活动礼等维度，强化“春日AI学季”IP，增强用户心智 三-春招全方位支持4-信息流X课效通产品，助力冷启放量以高价值人群价值人群功能撬动客户冷启痛点，逐步推进课效通及高价值人群的使用，积累了诸多的标杆案例，帮助客户在高价值人群上CPM2+7.6%、冷启成功率提升95%，并使这些高价值人群在大盘的CPM2+9%现覆盖：养生、国学、减肥、财商、成人书画、视频剪辑、播音配音、记忆课、成人美妆、成人英语、家庭教育、新乐器类、注意力类业务点拓展：业务点&预算，提报给行业运营，找产研开发挖掘人群 三-春招全方位支持5-电商直播场景：增长迅猛，专项扶持 为参与直播大会的教育商家，准备了专属线索直播-无忧资源包1、手百等10+核心资源位，助您曝光无忧2、百度百+为直播间加热，助您场观无忧3、定制专属数字人主播，助您直播日不落4、商业投流直播间，赔付政策为您效果兜底（赔付政策细节联系行业运营同学了解）建议1、表单目标已跑通，建议商家先投表单链路，支持自建站和基木鱼2、直播时长每天至少6h以上3、定向放宽+素材基建+出价*1.2-1.3的tcpa三-春招全方位支持6-线索直播场景：链路焕新，专属资源 四-24春招放量策略总览流量分析高商词包漏斗诊断投放指导专属角标冷库捞回流量扶持低质屏蔽分人群溢价放量支持电商直播，数字人专项扶持2.26后春季留学展校区冲量扩量矩阵3月底逐渐收尾课效通结构化召回通路&高价值人群溢价能力，助力商家冷启放量搜索信息流直播场景流量洞察AI学宝箱金宝箱：发烧友银宝箱：中坚玩家铜宝箱：入门玩家春招定制版AIGC三板斧轻舸：专属流量位擎舵：数字人&创意能力商家BOT：春招特别版线索直播，自然资源保证展现&投流赔付政策兜底核心场景增量新场景突破 彩蛋多点触达激发教育用户春季学习需求 24年春招会重磅发布市场宣传短视频，引爆全网声量视频内容•百度教育陪伴各种各样的职人，获得各自的烟火与精彩。诠释"人生，可以百花齐放”的理念•TA们中有大厨、有汽车制造，有物流师、建筑师•2月底前，发布于百度传媒矩阵，•借力微信/微博/抖音/小红书等渠道，进一步 扩大在教育界与营销界的影响力；•结合视频内容，引出智能体AI伴学计划视频引爆话题以知了AI学为阵地发布《2024AI学成长计划》强化用户心智以百度营销为阵地发布《2024年百度教育行业AIGC营销解决方案》助力行业增收FOR用户FOR客户春日AI学季——AI学习，AI成长 For用户：以知了AI学为阵地，发布2024AI学成长计划用户触达以IAI学为阵地，承接各类活动主活动AI学bot定制年度学习计划•搜索主会场•百度自有官方号和营销矩阵•百家号教育大V•C端垂类教育类达人/kol各平台账号•高校用户社群等私域场景•C端用户UGC内容传播子活动围绕用户学习需求，打造互动、学习、社群、激励专区 For客户：以百度营销为阵地，发布2024百度教育行业AIGC营销解决方案全场景明星员工，懂用户更懂商家结合AIGC布局三大战场教育行业AIGC行业解决方案效果战场品牌战场会员战场共同助力教育增收轻舸擎舵商家BOT其他 24春招放量策略总览流量分析高商词包漏斗诊断投放指导专属角标冷库捞回流量扶持低质屏蔽分人群溢价放量支持电商直播，数字人专项扶持2.26后春季留学展校区冲量扩量矩阵3月底逐渐收尾课效通结构化召回通路&高价值人群溢价能力，助力商家冷启放量搜索信息流直播场景流量洞察AI学宝箱金宝箱：发烧友银宝箱：中坚玩家铜宝箱：入门玩家春招定制版AIGC三板斧轻舸：专属流量位擎舵：数字人&创意能力商家BOT：春招特别版线索直播，自然资源保证展现&投流赔付政策兜底核心场景增量新场景突破 联动媒体深度解读，持续深化IP认知C端教育优质内容释放同步夯实用户口碑深度解读稿件步步夯实影响力教育最新showcase分享•智能体伴学计划发布头部大v联动头部机构直播+24h数字人主播，持续输出深度内容引流【C端引流】结合IP视频，重磅发布智能体伴学计划主题IP发布 高调占位爆量期教育优质内容高频释放，持续刺激市场增长收官期解决方案/案例传递，以成果收官秀实力3月1日-3月31日4月1日-4月20日2月19日-2月29日�IP主题片发布蓄势期强势发布IP视频，实现行业心智击穿解决方案/案例收官传递商业价值•头部教育作者深度约稿，话题搭建•用户口碑/种草稿件持续铺垫直播下午茶同步政策解读和玩法案例【B端收官】结合教育战绩，深度解读教育解决方案 百度教育行业春招旺季营销方案策略中台-整合营销组&教育华北IMS团队2024年1月 行业全观：解锁新趋势大势所趋：探索当下教育市场大环境与机遇01.赛道拆解：洞察新需求见微知著：五大行业数据洞察放量策略：玩转新营销运筹帷幄：全链路助力教育行业春招旺季抢量 AI战略下，百度成长为中国最大的信息平台全球最大的中文搜索引擎中国最大的内容分发平台之一97.5%60亿73.8%460万200亿6.63亿覆盖全国97.5%互联网人群日均响应60亿次请求PC端和移动端市场总量内容创作者信息流日均推荐量百度APP月活用户数 百度高效承接教育需求，知识类流量访问达到新高拼音字母表网上少儿编程课儿童睡前故事钢琴入门指法教程专业雅思学习机构留学咨询机构推荐北京好的私立学校中专中职技校招生中国人事考试网正规小吃培训学校推荐注册会计师化妆师培训学校配音学习入门如何让孩子爱上学习如何缓解孩子情绪怎样提升自己的情商怎样才能快速减肥怎么提升自己的表达能力和沟通能力怎么增强心理素质怎么提高记忆力与专注力如何管教叛逆期的孩子职业高中和普通高中有什么区别国家公务员考试都考哪些科目?出国留学要准备哪些教师资格证的面试难不难0基础学会计入门视频教程在职研究生有含金量吗在职研究生有含金量吗雅思考试一年几次学汽修是当学徒好还是去学校好绩点怎么算学游泳最佳年龄律师证好不好考技能提升收纳师证有用吗？早教家长课堂数据来源：百度大数据 网民触媒路径：信息获取频道下沉，百科、知道成为重要通路搜索->百科搜索->百家号搜索->知道搜索->经验搜索->贴吧教育需求用户通过搜索查询信息，进而浏览子频道或其他站点随后离开数据来源：百度观星盘 网民关注：核心关注点依然是教学质量、口碑，且持续提升培训价格老师授课方式机构教学模式机构地址数据来源：百度观星盘 Q1包含多个流量高峰，建议广告主把握旺季高效获客“春招季”承接技能、资格证、考研、留学等多个行业的全年流量高点，应提前蓄势营销，实现高效获客 行业全观：解锁新趋势大势所趋：探索当下教育市场大环境与机遇赛道拆解：洞察新需求见微知著：五大行业数据洞察02.放量策略：玩转新营销运筹帷幄：全链路助力教育行业春招旺季抢量 职业技能 宏观看技能行业：政策持续向好，职业教育市场需求稳定技能类市场规模疫情过后“就业难”与“招工难”并存，职业技术培训需求强，到 2026年我国职业技术培训市场规模将达2000亿元；在国家对职业技术培训