2024教育春招项目解读

一、春招流量解读-整体篇 节后复工首日，春招大盘消耗恢复率超过110%！ 2-3月为传统成人赛道流量高峰期，需要抓住流量红利 伴随着流量旺季，各商家的竞争愈发激烈，竞价水位持续变高 春招建议一：密切关注大盘水位变化，快速调整 •适当提价：春招期间虽然是流量旺季，但是各商家的竞争持续加剧，因此需要适当的精细化的提价（比如选择优质地区，避免盲目提价） •关注核心指标变化：发现近期有部分客户的ctr/cvr等波动较大，因此建议及时关注核心指标，及时作出调整 •关注后效：由于春招期间流量变化较大，需要始终保持对后续转化的关注，及时调整前端买词情况和搜索词情况 二、春招流量解读-结构篇 传统业务稳中有变：用户需求相对稳定，但子业务的需求结构发生变化 传统职业技能：找机构依然为核心需求，有细节变化 价格成为两行业增量关注点餐饮中寻推荐的需求增长 IT培训：零基础入门需求依然是主流 零基础/入门搜索需求仍为核心价格关注需求显著上升 零基础/入门及找机构需求稳定 考证：报考条件和官网为主 春招建议二：需要关注用户需求的变化，及时调整买词结构 •调整买词结构：近期发现很多商家出现了赛道份额持续萎缩的现象，通过排查发现由于流量发生变化，没有及时补充导致；因此需要关注用户需求的变化，及时拓展新词； •调整陈旧创意素材：春招期间为广大商家准备的促销角标、专属版位等，但同时也需要大家及时更新创意和素材，增强营销感的同时提升ctr 三、春招流量解读-机会篇 新兴业务冉冉升起：用户搜索需求中不断涌现出新的高潜力业务机会点 新增量：以国学和电商培训为例，可以加速拓展此类业务 家庭教育：需求持续走强，对品牌需求增长显著 春招建议三：除了传统职业教育外，需要持续关注新的业务机会 •加速拓展新sku：随着用户需求的多元化趋势，从传统的职业就业里逐步分化一部分新的需求，比如兼职副业类、Ai绘画师等全新业务点，可以提前布局 •探索搜索外的新场景：搜索场景是春招的主战场，但是同时也可以借助春招流量旺季，尝试信息流、电商等新场景；尝试商家bot、轻舸等全新产品，从而实现更多的流量突破，触达更多的优质人群 四、春光作序，共赢未来 Q1承接以职业技能为代表多个业务点的全年流量高点。因此在春日招生旺季，我们面向技能、资格证、IT、学历、留学五大赛道，在春节后至3月底，给予高额扶持，助力教育商家高效获取商机，触达用户 AIGC营销解决方案即将发布，敬请期待 教育AIGC营销解决方案助力商家打造在百度的明星员工，多场景实现用户与商家的高效链接，扮演了“资深客服”、“明星销售”、“金牌讲师”等三大典型职能，实现全方位AI化、高效化 24年教育开门红！