国光股份机构调研纪要

调研日期: 2024-03-05 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 问1:请介绍一下公司2023年度业绩预告情况。 答:公司预计2023年实现归属于上市公司股东的净利润3-3.2亿元,同比增长164.1%-181.7%。主要原因是:一是2022年4季度以来上游原材料价格下降,公司毛利率上升;二是销售费用率下降;三是公司在大田作物上的应用推广顺利,对公司营业收入增加起到了促进作用。 问2:公司的行业地位如何? 答:截至目前,公司拥有植物生长调节剂原药登记证33个、制剂登记证96个,占国内植物生长调节剂登记证的9%;植物生长调节剂原药和制剂登记产品总数位列前十位的企业共计有311个登记证,我公司占比超过40%,是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业。 问3:公司为什么要推广作物全程解决方案? 答:公司全程方案是针对作物种植全过程的管理方案。一、作物全程解决方案可以解决种植户的痛点,因而激发种植户的需求;二、有利于经销商进行差异化竞争,提升经销商的竞争力;三、可以充分发挥公司的技术优势、产品优势,增加用户粘性,促进公司营业收入提升。 问4:公司推广作物全程方案有何优势? 答:一是渠道优势。公司四个农业用药品牌共计约4600余个经销商,可以有更多的经销商参与其中;二是产品优势。公司覆盖作物全程的产品以及覆盖的作物比较多,能够提供多种作物的全程解决方案;三是技术优势。每一种作物全程方案都通过多年的应用验证;四是 服务优势。公司的技术服务手段、技术服务能力能够满足服务需求。 问5:公司2022年计提减值对未来会有持续影响吗? 答:公司2022年收购鹤壁全丰51%股权,投资成本超过鹤壁全丰净资产公允价值,形成了约1亿元的商誉,加上2022年度鹤壁全丰因受多种因素影响,盈利不及预期,公司计提了6,600万元商誉减值损失。另外,受恒大财务危机影响,2022年继续对恒大的债务计提减值约2,600万元。前述事项不会对公司未来产生持续影响。 问6:公司人力资源是如何规划的? 答:公司发展需要一大批业务精湛、技术熟练、素质优良的专业技术人才和技能人才服务市场。公司的人力资源战略是人力资源配置与公司业务发展相适应。人力资源规划主要落实三个方面:一是,加强人力资源招聘工作,重点招聘技术服务、技术营销人才;二是,加强人才队伍培训建设,不断提高员工专业化能力;三是,加强人力资源在公司各子公司的配置,特别是在各产品销售公司的配置,为市场拓展提供基础保障。 问7:公司2024年是如何规划的? 答:公司2024年限制性股票激励计划制定的2024年的营业收入增长目标为20%。主要措施是:1、加强人力资源配置和交通工具配置,重点向技术营销部门和技术服务部门倾斜,持续提高服务能力和服务效率;2、扩大作物全程方案的应用推广范围和作物种类,重点抓作物全程方案推广、抓全程方案研发、抓品牌布局、抓客户观念更新。