植物主义身体乳小红书全案规划

牛油果身体乳小红书营销全案 目录CONTENTS PART2竞品研究 PART1站内洞察 PART3品牌策略 PART4预算规划 市场洞察 >>7月细分类目搜索量占比 在个护市场中，身体乳位于搜索第四位，且热 度趋势位居第二 •身 体 乳在22年10月至11月搜索量大幅度上升，说明季节对身体乳影响较大，秋冬季消费者对身体乳的需求较高•1月回落后，4月又再次上升；搜索量与春季大促以及618节点强相关 在孕产用品市场中，孕产用品有身体乳露出，但不聚焦，且不在热度搜索词前端 •除季节属性强的“防晒”、“面霜”等在夏季开始前升高趋势明显，其他孕产洗护相关品类与大促节点紧密结合，不受季节影响•孕产相关品类，更受产妇个人周期影响，次要受季节因素影响，区别在于对质地的追求不同。 市场洞察 孕期 孕 妇 身 体 乳 身体乳 “身体乳”大品类词，较其他2个关键词总月搜最高，但已有许多头部品牌占据搜索前端，同时以各“，美白、留香、果酸进阶功效”身体乳占据前端热搜，整体大赛道竞争激烈 “孕妇身体乳”大品类词，用户主要聚焦在“孕妇专用，可用”这一人设能否使用上，并无太多头部心智强的品牌露出，且用户的功效需求较基础，高搜索多为“保湿”等基础需求 聚焦孕妇这一人设，延展“孕期”词，发现“孕妇穿搭”搜索热度最高，其次为“孕期护肤”，可结合人群赛道热词输出针对创意性内容，迎合站内趋势。 市场洞察 分析淘宝和抖音成交人群，核心人群可聚焦在35岁以下的女性人群上，人群主要标签聚焦在高中大学的“学生党”、全区域“精致妈妈”、三四线“小镇青年”、初入职场“新锐白领”上，规划内容方向可结合核心用户人设输出。 护肤低龄化 从性别来看，近一个滚动年，身体洗护产品的消费人群中，女性占据多数，占比高达79%,而男性仅占21%,但对比去年同期(5%)有明显增长。男士洗护用品需求增加，洗护更加精细化。从年龄段来看，21-35岁的年轻人是身体洗护产品的主要消费者，占总人数的近七成；16-20岁的年轻人也是身体洗护产品的重要消费群体。 趋势洞察 >>身体洗护四大趋势 天然健康 植物成分、温和、不含有害物质 颜值外观 外观美丽或独特、萌萌的、按压方便 个性化悦己 小众沐浴乳，特有成分或者香味 感性消费 贴合消费观、认同产品理念 >>市场洞察 植物主义机会点3 植物主义机会点2 植物主义机会点1 洗护赛道趋势结合，热点结合 以各场景人设结合，群定丰富人群 站内品牌理念，输出专注孕期理念 以感性的需求及理念打动消费者 强调基础卖点，配合多场景适用◆细分标签人群关注点&用人设场景打透人群分类笔记及展现形式◆标签人群精选高匹配度兴趣趋势，重点阐述产品的“性价比”“保湿补水”优势打造用户认知 目录CONTENTS PART2竞品研究 PART1站内洞察 PART3品牌策略 PART4预算规划 爆文分析-袋鼠妈妈 近期爆文多为孕期颜值展示，生活剧情，伪合集，搜索【袋鼠妈妈】，落地页维护完备，企业号笔记居多，爆文比例高，整体较聚焦产品本身，有自己的企业号，主做线下活动记录、产品海报宣发，为隔日更新状态。 爆文分析-福来 近期爆文多为生活VLOG，孕期颜值展示，搜索【福来】，落地页维护完备，企业号笔记露出较多，爆文前置较多，整体较聚焦产品本身，有自己的企业号，主做品宣海报，为隔日更新状态。 爆文分析-尤也 近期爆文多为合集测评，交流贴，搜索【尤也】，落地页维护完备，爆文前置居多，整体较聚焦产品本身，有自己的企业号，主做活动发布，为日更新状态。 品牌现状-营销四限 1、搜索“植物主义”展现内容较单一2、 以 好 物 分 享 、 合 集 测 评 报 备 内容+企 业 号 展 现 较 多 1、目 前 搜 索 品 类 相 关 词 ， 均 无 优 质 笔 记 占 位2、 孕 期 身 体 乳 赛 道 目 前 以 各 头 部 占 守 为 主 ， 美 白 功 效 前 排 露 出 1、合集测评类型笔记较多2、孕妈好物分享类3、品宣笔记 1、搜 索 品 牌 词 下 关 联 词条 出 现 “ 植 物 主 义 护 肤 品怎 么 样 ” 说 明 用 户 对 品 牌认 知 不 够 ， 需 笔 记 内 容 解答-以 成 分 科 普 类 型 为 主2、 点 击 词 条 进 入 落 地 页 ，前 排 笔 记 时 间 较 久 远 ， 影响 用 户 决 策 行 为 ， 且 有 竞品 侵 占 现 象 竞品总结 孕妇身体乳品类趋势增速明显,站内品类多样、达人矩阵多样、爆文模型较完善，各品牌对标爆文方向深度渗透聚焦在孕妇颜值展示、各人设感性生活日常分享上 植物主义牛油果身体乳作为孕期护肤品，具有基础保湿功效情况下，应借力打力，在站内已有爆文模型上，对标爆文快速铺量 ③结合洗护赛道人们的消费喜好，更感性化，更注重成分安全输出 初期规划注重铺量，后期实现健康达人矩阵和内容方向占比，是实现稳定闭环种草关键 目录CONTENTS PART2竞品研究 PART1站内洞察 PART3品牌策略 PART4预算规划 卖点提炼 重点沟通卖点： ①7年品牌！专注孕期护肤！成分大多是植物精华萃取，比较温和，不含孕妇慎用的重金属、酒精、工业香精等成分的 ②敏感肌和孕妈妈可用！适合各种肤质，包括干性、油性、混合性等。植物提取成分，敏感肌和孕期宝妈都可用 ③高效保湿！这款牛油果防干保湿身体乳，含有进口有机乳木果脂，优先保留乳木果中原有的护肤成分，深层滋润肌肤，长时间保持皮肤水润。 ④性价比高！400g一瓶大容量包装，绿色瓶装，清新自然。按压式设计，便捷卫生，不会弄脏手和瓶身 次要沟通卖点： ①易吸收！产品具有轻盈的质地，容易吸收。涂抹时感觉舒适，不会让皮肤感到油腻。不沾衣物，四季可用 ③淡香不刺鼻！淡淡的植物果香不刺鼻，质地细腻，滋润温和。孕期对气味敏感的孕妇也可以使用的。 人群洞察 场景化沟通痛点 人生阶段决定沟通方式 重点沟通人群特征 重点目标 孕妇护肤、敏感肌、宝妈护肤、孕期穿搭品牌专研孕期护肤、成分天然、温和、敏肌可用、无重金属等孕妇慎用添加、适合各种肤质、长效保湿质地轻薄、易吸收不粘腻、淡淡果香气味增加使用愉悦度、按压方便 孕产妈妈 需求：孕期对护肤品有更高的安全需求；纠结于护肤产品成分会影响宝宝发育，更注重成分和气味，对品牌背书和专研历史关注度也很高 次要目标 学生党、爱美少女 学生党、爱美少女 宿舍日用好物，便宜大碗，学生也可以放心用、大容量高性价比、保湿补水、成分天然、温和不刺激，适合各种肤质、敏感肌可用、质地轻薄、淡淡果香 需求：16-22岁学生党，生活费有限，贵价大牌化妆品消费力低，愿意尝试各种美妆新品，会被妆容趋势吸引 次要目标 白领党 新兴白领、小镇青年 精致职场白领 精致女生必备平价好物、对自己更好一些、适合各种肤质、保湿补水、成分天然、淡淡果香精致悦己、温和不刺激、质地轻薄护肤更愉悦、性价比高 需求：23-28岁职场新兴白领，二三四线城市的小镇青年，初入社会工资有限，但精致悦己，注重细节护理 内容匹配 人群一:孕产妈妈60%关注成分安全、温和性、孕妇适用性 孕期爱美宝妈孕期对护肤品有更高的安全需求；纠结于护肤产品成分会影响宝宝发育， 更注重成分和气味。 卖点沟通品牌专研孕期护肤、成分天然、温和、敏肌可用、无重金属等孕妇慎用添加、适合各种肤质、 长效保湿质地轻薄、易吸收不粘腻、淡淡果香气味增加使用愉悦度、按压方便 内容匹配 人群三:职场白领20%精致悦己人群、要求产品保湿补水，性价比高 人群二:学生党20%最关注性价比、其次基础功效满足性 爱美学生少女党16-22岁学生党，生活费有限，贵价大牌化妆品消费力低， 职场新兴白领23-28岁职场新兴白领，三四线城市的小镇青年，初入社会工 资有限，但精致悦己，注重细节护理 愿意尝试各种美妆新品，会被妆容趋势吸引 卖点沟通大容量高性价比、保湿补水、成分天然、温和不刺激，适合 卖点沟通 各种肤质、敏感肌可用、质地轻薄、淡淡果香 适合各种肤质、保湿补水、成分天然、淡淡果香精致悦己、温和不刺激、质地轻薄护肤更愉悦、性价比高 达人筛选 真实信任感+腰部信任/模仿欲尾部日常生活代入感内容输出，增加决策场景体现 KFS策略 KOL内容策略 FEEDS 信息流广告强曝光种草，助力爆文打造 SEARCH 搜索广告攻守兼备，占领各决策阶段用户心智 搜索策略 攻：种草教育 大流量核心词：抢占行业用户心智（Top of Mind）高竞争强度，own住高成本首位 小流量长尾词：低成本引流低竞争环境，多角度沟通 守：7*24H首位防守拦截竞品，最大化转化核心用户 CPC策略 ➢定向：如某类人群经过前期测试发现CTR和CPE较优，后续可重点触达➢出价：节点适当抬高信息流出价提升计划竞争力、争取更多曝光➢素材：如前期合作数据表现较优达人可继续合作，竞品爆文达人也可参考，较适配的内容方向可继续补充同类型素材；常见封面和标题优化技巧等 目录CONTENTS PART2竞品研究 PART1站内洞察 PART3品牌策略 PART4预算规划 核心KPI 品牌目标 数据目标 排位目标 沉淀站内知名度多方面切入渗透赛道增加用户对品牌产品认知度，增加站内笔记铺设数量，达到快速曝光多维度触达用户 “孕妇身体乳”“植物主义身体乳”搜索热度提升在品类及关联词条下#孕妇身体乳#孕期身体乳#孕期平价好物等话题前3屏展现优秀内容 预估总曝光量371W+预估阅读量34W+预估总互动量1.3W+预估总爆文率25%千互动爆文8篇+ 内容-项目人员职能分配 媒介 策划 文案 •整体项目的进度推进和把控•内容方向的确定和调整：每个阶段内容的总结回顾和下阶段内容的确定调整•对应方案、brief和结案的制作 •名单匹配及达人合作沟通•笔记发布及日常数据监控•周报、月报数据更新•达人合作费用结算及确认 •笔记/视频审核及反馈•相关爆文和站内笔记收录情跟进及汇报 团队服务流程 主物植义谢谢观看 牛油果身体乳小红书营销全案