泡泡因子小红书品类种草营销全案

针对新品牌及联名产品在小红书平台上进行推广种草，打响首波声量 抢占红书平台品类流量，建立消费者品牌心智 联名产品扩势，产品卖点深化，打造品类爆款 A G E N D A 02泡泡因子4-5月传播规划优势洞察｜传播策略|内容规划|内容demo 03执行建议及效果预估选号策略|关键词策略|效果评估 趋势1 个护用品朝健康绿色化发展，消费者更愿意为天然植物成分买单 多效合一，以1抵N的个护产品更能满足消费者的多样化需求 趋势2 以香留客，产品香氛升级成为吸引消费者的内涵基因 趋势3 市场需求精细化，场景触点更加多元化 趋势4 •精致白领—差旅途中/日常通勤•潮男潮女—约会准备/聚会聚餐•自律青年—健身运动后 洗手液小红书站内数据分析及竞品洞察 洗手液为站内用户关注热门类目，免洗心智占主导 平台数据 平台数据免洗洗手液站内搜索热度高，功效在抑菌，并注重香味和护手 免洗洗手液内容高关联酒精、消毒，与外出场景强绑定，诉求随身便携 平台数据 免洗洗手液近90天站内表现： 免洗洗手液品类投放笔记以家居、个护为主，融入时尚美妆类内容，达人铺设以1-10万粉初级kol为主 平台数据 行业洞察 洗手液站内免洗心智集中，关注抑菌功效，并注重香味和护手 品类洞察 免洗洗手液更加偏好酒精消毒的清洁属性，绑定外出场景，诉求便携性 内容以家居、个护为主，同时融入美妆类，以腰尾部达人铺开口碑 小仓熊 内容上高度绑定家居清洁，主打白茶成分，沟通保湿护手功效 普瑞来 内容上高度关联家居清洁，主打产品消毒力，美妆合集类互动表现高 竞品表现 *以非报备图文笔记为主，重点中尾部KOL，配合少量中腰部KOL 数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21 内容上高度关联个人护理与美妆心智，特色香味沟通，突出精致感，并切入外出旅行及美食探店场景 竞品表现 护手霜小红书站内数据分析及竞品洞察 用户对于护手霜味道诉求热度高，其次品牌心智主导，被欧舒丹占据 平台数据 护手霜相关笔记数据概览： 护手霜品类投放笔记以个护、美妆为主，其中细分美甲类kol互动表现好，达人铺设以素人及初级达人为主 平台数据 护手霜近90天站内表现： 欧舒丹 内容类型主打个人护理及美妆合集，高度绑定送礼礼物心智，铺设大量底部素人，配合少量腰尾部kol 竞品表现 安野屋 内容上高度关联味道，主打产品香味，类型集中在个人护理，以千粉素人及腰尾部kol为主 竞品表现 品类洞察 护手霜站内推荐种草心智强，集中为香味诉求，其次是价格 内容洞察 内容以家居、个护为主，其中细分美甲类kol互动表现好，以底部素人铺开口碑 竞品洞察 品类心智被欧舒丹强势绑定，主打节日送礼攻略；安野屋狠抓香味卖点，密集输出 A G E N D A 01行业及平台站内洞察市场趋势|平台洞察|竞品表现 02泡泡因子4-5月传播规划优势洞察｜传播策略|内容规划|内容demo 03执行建议及效果预估选号策略|关键词策略|效果评估 疫情经历，健康消毒意识渗透在日常/外出的每一次 传播key message 自然植萃消毒个护® •传达品牌优势自然力及双重功效力•包围ta生活场域，契合品牌多彩奇趣的精神 先种品牌力，再铺产品力 达人及内容矩阵 4月内容策略及规划 聚焦品牌知名度打造打响自然植萃标签 •沟通内容要点：自然植萃、1+1双效手护•KOC/KOL内容方向：——家清个护KOC/KOL多角度推荐——母婴身份KOC/KOL家庭需求证言——成分类KOC/KOL背书自然成分——生活&美食KOC/KOL软植入生活场景分享 方向1——融入家居生活，经验推荐 达人建议：家居生活标签 标题方向 新家的100个快递｜消毒篇 洗手液大户推荐—无酒精不刺激 受不了酒精的刺鼻味，强烈推荐这款洗手液 笔记建议： 笔记建议： 笔记建议： •头图为家居环境，洗手场景•以搬新家添置好物角度切入，每天都收到很多快递，更要注重手部日常消毒，引入泡泡因子免洗消毒凝露，不仅洗手消毒还护手 •头图手捧产品，透出产品及生活的精致感•以洗手液大户的身份进行切入，横向对比其他洗手凝露的刺激性、酒精味，突出产品的自然温和，同时还能护手 •头图露出家居生活场景•以用户受不了酒精刺鼻气味为切入点，推荐产品的自然成分，非常温和，清洁消毒能力也同时在线 方向2——清洁爱好者身份共鸣，实用分享 达人建议：洁癖精、处女座标签 标题及内容方向 刚需分享｜洁癖精外出必备好物 洁癖精日常，多亏了ta，每天洗手n次也不怕 从洁癖精的洁癖日常切入，比如每天都要洗很多次手，每次洗了都要涂护手霜又很麻烦，推荐泡泡因子免洗手凝露，既能消毒又能护手 方向3——敏感/换季/养宠等痛点问题切入 达人建议：个护、养宠标签 标题方向 换季皮肤更敏感，拒绝再刺激 笔记建议： 笔记建议： 笔记建议： •以养宠家庭对消毒清洁有更高的要求痛点切入，带入平时撸毛孩子之后要洗手，推荐泡泡因子免洗凝露 •以敏感肌洗手导致泛红、干燥等痛点切入，种草泡泡因子植物天然成分，温和高效净手还护手 •以春夏容易过敏的季节性痛点切入，科普讲述季节性过敏的症状，如何平衡消毒清洁和敏感，泡泡因子免洗消毒凝露帮你搞定 护肤成分类KOC/KOL起底自然植萃呵护肌肤DNA 对标护肤品的植物成分，针对普通洗手凝露越洗手越干燥、单纯洗手不护手等点进行降维打击，重点突出产品成分养肤不刺激，消毒清洁力也在线 生活类&美食类KOC/KOL植入生活场景晒照分享 手持晒照分享，融入日常生活/吃饭场景，提示日常生活重视消毒理念，再重点产品颜值外观以及植物守护力 5月内容策略及规划 聚焦IP联名扩势多元场景深化产品力 •沟通内容要点：环球小黄人ip、自然双护力•KOC/KOL内容方向：——时尚类KOC/KOL好物分享——差旅/大厂精英类KOC/KOL翻包记真实感植入——美食KOC/KOL图文展示软植入/探店vlog植入——生活类KOC/KOL聚焦户外/聚餐场景 时尚类KOC/KOL率先透出联名新品 内容角度：环球Ip联名造型上的萌趣时尚，引入产品功效卖点 新品速速拿下！这款小黄人免洗洗手液也太Q了 建议内容：新品推荐，借用小黄人ip造势，外观萌趣造型介绍，颜值视觉上吸睛，再进一步深化种草产品清洁消毒+护手卖点 其他标题：无法拒绝小黄人联名的任何系列--洗手液篇这款新出的小黄人洗手液，真的好适合带出去 母婴身份KOC/KOL进一步夯实联名产品萌趣卖点 内容角度：可爱萌趣小黄人造型，匹配童趣心智 小黄人出动！我家儿子终于爱上洗手啦！ 建议内容：这么萌趣的洗手液，才能匹配自家萌宝引入宝宝洗手难的痛点，泡泡因子免洗洗手凝露完美解决宝贝不爱洗手的难点 终于被我找到一款全家都爱的洗手液！小黄人洗手液全家放心用，好闻不刺激，小黄人造型太爱了 差旅类KOC/KOL出行/出差好物推荐合集 内容角度：主打产品便携消毒特性，契合出行需求 丢掉行李箱，出差/出行精简好物清单，个个都是小巧思！ 建议内容：沟通出差出行追求便利高效，行李打包要追求精简，沟通产品一支抵两支，即是洗手消毒液，也是护手霜的双护卖点，挂在包包上，美观又时尚 常年出差经验贴—这么实用又好看的洗手液必入出差必备，不用再单独带护手霜了！ 精致白领（大厂）KOC/KOL通勤开包植入 精致白领/金领人设+通勤场景+真实体验内容逻辑公式—— 鹅厂4年精致白领，高效沉浸式出差vlog！ 建议内容： •标题身份引起共鸣，封面植入高铁/飞机/酒店等出差场景，重点展示小黄人造型•真实展示出差日常，自然植入泡泡因子产品 其他标题：被同事种草的洗手液，放在包包里正合适！精致打工人包里必须要有它，一支搞定洗手+护手 生活类&美食类KOC/KOL针对个性化外出户外场景逐一击破 建议内容： •可设置一周一个场景植入•建议先铺设春夏野餐主题，设置话题#带上泡泡因子趣野餐#•并可开展话题征集，让用户打卡Po文，引发真实分享 活动造势口碑沉淀，探店KOL打卡线下活动 koc线下探店，围绕被小黄人包围的一天展开叙述，第一视角带你云逛市集，打造全网真实口碑 × 期待合作！