国光股份机构调研纪要

调研日期: 2024-01-25 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 问1:请介绍一下公司2023年度业绩预告情况。 答:公司预计2023年实现归属于上市公司股东的净利润3-3.2亿元,同比增长164.1%-181.7%。主要原因是:一是2022年4季度以来上游原材料价格下降,公司毛利率上升;二是销售费用率下降;三是公司在大田作物上的应用推广顺利,对公司营业收入增加起到了促进作用。 问2:公司在大田作物上应用推广情况如何? 答:2023年公司在大田作物上的应用推广有了进一步的提升,主要原因是:一是国家高度重视粮食安全,各级政府高度重视粮食生产;二是种植户有需求;三是公司在大田作物上的产品近年来也增加较多并开始在大田作物上推广作物全程解决方案。所以公司在大田作物上 的推广应用在一些粮食主产区增速较快。 问3:公司披露的股权激励方案为什么要以营业收入为考核目标? 答:截止目前,公司已经实施了三期股权激励,均以营业收入作为考核目标而没有以利润为考核目标,主要原因是: 1、公司的经营方针、产品结构、产品定价等由公司确定,激励对象中以中层管理人员和核心骨干为主,在这种情况下,营业收入决定了利润规模,而营业收入与产品销量直接相关。因此,以营业收入作为考核目标可以最大限度地对激励对象实现正向激励。 2、公司自2005年即实施“先款后货”的货款结算政策,因此公司的应收账款一直处于较低水平。这种方式一方面确保了公司经营资 金的正常需求,另一方面可以确保公司营销部门的人员把工作精力用在搞好产品推广、技术服务方面,推动公司的产品销售。问4:公司为什么要推广作物全程解决方案? 答:公司的作物全程解决方案是对作物从种到收进行全生命周期管理的服务于种植户的作物管理方案。是一种“产品+技术+服务”的综合的、一体化的解决方案。这种方案改变了以前单一的、阶段性的产品销售服务模式,产品品类更加完整、技术服务更加及时,能更好地服务于种植者,帮助种植户达到作物提质、增产的目的。是公司面对农业规模化、专业化、集约化发展推出的服务于种植者的新措施。 问5:公司的作物全程解决方案有何优势? 答:一是近年来公司通过新建和并购行业内的企业,具备了较充足的产能以及较丰富植物生长调节剂产品;二是通过多年的应用技术技术 积累,作物全程解决方案较完善且覆盖的作物较多;三是公司具有较强的技术服务能力,能够全程为种植户提供服务。 问6:公司2024年在大田作物推广方面有何打算? 答:我国农作物种植面积约25亿亩次,公司2023年开始在大田作物上推广作物全程解决方案,从推广的情况来看,可以大幅提高公司产品单亩销量。2024年公司将加大资源配置力度,加大在大田作物上全程解决方案的推广力度。 问7:植物生长调节剂在大田作物和经济作物(如果树)上的技术服务有区别吗? 答:大田作物生长周期较短,与经济作物比,应用到的植物生生长调节剂品种较少;而经济作物生长周期较长,应用到的植物生长调节剂品 种较多。因此相对来说,大田作物的技术服务难度较经济作物的技术服务难度低。