励展华博：2024中国礼品行业展望白皮书

励展华博联手国际知名咨询公司凯度重磅发布 引言 关于礼品…… 是指通过赠送的形式将标准商品通过设计、创意、组合，赋予某种特殊的意义后，将产品从生产方通过服务商组合产品销售给终端企业的过程；它的特殊性在于采购者可能并非使用者，这是一个依托情感、关系和预算而存在的行业。 ——励展华博展览（深圳）有限公司 目录 中国礼品行业概况 中国礼品行业规模及潜力：预计2024年行业规模将突破13000亿元 2024年预计13,777亿 我国礼品行业市场规模持续增长 •其中，2022年我国礼业整体规模为12,262亿•但据公开数据显示，礼业成熟市场美国仅礼品卡一项2022年已达到2,750亿美元（约20,000亿人民币） 中国礼品行业核心驱动力：政策、经济和消费意识三位一体加速行业正向前行 政策支持｜重视文化创意开发和科技创新 •国家对礼品在文化创意开发、产品科技创新等方面重视程度不断提升，2019年和2021年分别出台《关于促进文化和科技深度融合的指导意见》、《关于推动数字化产业创新发展的指导意见》等一系列政策推动具备文化创意、品牌内涵、科技创新的礼品发展 经济影响｜经济金融数据持续回暖 •2023年10月18日，国家统计局发布今年前三季度经济“成绩单”，初步核算前三季度国内生产总值为913027亿元，按不变价格计算，同比增长5.2%•从9月经济金融数据看，稳增长政策“组合拳”加速落地带动整体经济恢复性发展•双节假期旅游收入与人次均超2019年同期水平，消费信心有望回归正轨 消费意识｜品质+实用的礼品抢占用户心智 •国潮风的盛行，使得年轻消费者越来越偏爱结合传统文化元素的商品，体现民族自豪感及自我文化品位•消费端在追求创新的同时，更愿为“品质+实用”的礼品买单 2023年作为疫情后元年，中国礼品行业市场的活力尚待充分激活 中国礼品行业正经历五大变革洗礼 中国礼品行业发展趋势解读 行业趋势1：员工福利预算小幅下滑，营销物料预算稳步增长 行业趋势2：客户资源体大量进入礼品渠道，新的竞争格局显现 新玩家以资源能力、服务能力、平台创新能力出圈 玩家众多，百花齐鸣 •4A广告公司、数字系统服务公司（如：人力资源/劳务派遣公司）、文具及办公用品公司等借助客户资源、服务能力、专业化团队迅速扩大市场份额，侵占小型礼品服务商市场空间 •截止2022年，礼品行业登记在册且存续公司仅50,407家*•据中研普华研究院统计：目前中小型礼品公司有10万*家以上，大型礼业公司超过4000家* 案例分析 •国内销售布局：得力已建立155家分公司，超过10万个零售终端，积累了强大的品牌和渠道优势 •品牌出海策略：借助跨境电商，出海东南亚、中东、北非、东欧、西欧、北美，在海外共设立了8大区域营销总部，22家海外分公司，在130多个国家和地区建立了营销网络，并凭借桌面收纳盒、订书机、白板等拳头产品，让中国制造走向海外，和海外文具品牌抢占市场份额。目前得力在亚马逊总体销售额同比增长323%，其中来自海外企业和机构买家的销售额更是同比增长485% 行业趋势3：体验类产品开始广泛受到C端用户的渴望和期待 行业趋势4：大型企业开始自建福利商城，对供应链企业需求激增 稳定供应保障、提高采购效率、成本控制优化、丰富产品种类 1.帮助企业解决人才流动和企业整体利润的提升 •福利商城既可帮助企业通过后台数据的设定来为员工的日常工作表现和贡献值定制/分配福利，也可以让员工在后台商城直接购买产品，提高员工积极性和忠诚度，真正能把福利送到员工心坎 2.帮助企业解决私域流量流失的难题 •建立完善的客户关系管理系统，通过积分、礼品、优惠等方式留住用户，提高用户粘性和忠诚度，从而达到私域流量有效保留和提升 3.帮助企业解决供应链的管理难题 •福利商城是集采购、仓储、配送、服务于一体的B2B供应链服务商，不仅能够解决企业的供应链问题，还能够提高企业的采购效率，降低采购成本，让企业轻松实现数字化转型 行业趋势5：积分商城对日用百货及品牌类商品需求高，知名国货品牌在接下来的一段时间里大有可为 从今年的订单整体分析，与民生相关的品类表现强劲，比如：柴米油盐、纸巾饮料等……其中，国货/国潮品牌较受欢迎。 ——专家访谈 服务商表现盘点及启示 全年订单总金额及订单数：政企资源体和地域性龙头企业表现抢眼——全年超过三成的订单总金额在1000万+、订单数在10万件+ 订单类型：员工福利和营销物料是当前主要的采购目的，也将是未来市场的主要增量 未来70%的市场增量主要会来自：营销赠品、员工福利、办公集采等，未来的发展更多会来自行业的需求而不是地方性。——专家访谈 订单场景：员工福利订单主要用于三节两送，夏送清凉，冬送温暖；且采购金额在第四季度分配更多 信息获取渠道：线上电商平台、知识内容平台、线上广告是C端用户重要的礼品信息获取渠道；线上电商平台、线下展会、生产厂家是采购主重要的礼品信息获取渠道 品类发展启示：小家电、数码电子、文创/IP/国潮和工艺礼品将更受追捧 用户消费偏好洞察 礼品使用人群画像：90后及女性超半数，七成用户为已婚有孩状态 “有颜值”、“够实用”、“要新颖/要场景”、“传文化”是消费端对礼品的四大诉求 传文化 够实用 光有颜值，华而不实也行。策划和选品上要实用、要环保，杜绝“鸡肋” 创意和落地过程中，最不能忘的就是传递组织文化和温暖关怀。彰显风格和价值主张的同时，增加伙伴对组织的认同 要新颖、要场景 有颜值 颜值是王道。“好看”中见企业审美，让大家有“晒”的欲望 职场的年轻伙伴占比越发高，尽量场景化，让大家透过产品来期待它的使用场景，唤醒对生活、对工作的热情 健康类礼品、数码电子仍是各类企业员工心头好其中，外企员工还期望收获皮具箱包以在商务环境中表达企业归属感及自豪感 从礼品兑换情况及未来期待看，数码电子、小家电的期待持续升温，而粮油副食则跌出前五 更期望能够兑换电子&家电类产品 员工福利满意度：国企最高，外企/合资企业次之，政府公务员/事业单位不达平均值，私企最低 特别感谢以下企业对本白皮书观点撰写的大力支持 北京元隆雅图文化传播股份有限公司德世朗厨具（上海）有限公司菲鹏生物股份有限公司江苏怡生缘文化发展有限公司上海派弗诺实业有限公司深圳齐心集团股份有限公司深圳市云中鹤科技股份有限公司杂货集（广州）供应链科技有限公司 特别说明： 1.国家统计局《国民经济行业分类》没有对礼品这个类目的清晰界定，我国礼品行业所涉及的行业多，产品品类多，情况复杂，对礼品行业的研究也尚在起步阶段，要梳理清楚实属不易。2.在此特别感谢业内资深专业人士，他们毫无保留对中国礼品行业提出的解读和分析，使该报告得以更全面和专业地展现我们礼品行业发展的全貌。3.在对行业进行调研梳理过程中，难免有疏漏失误之处，请业内同仁专家多加切磋指正，以期能对行业高质量发展起到积极作用。 撰写人团队 版权说明 本白皮由励展华博、凯度及瀛绩联合制作发布。报告中文字、图片和数据等内容均受《中华人民共和国著作权法》等知识产权相关法律法规以及国际公约保护。除报告中引用的数据及其他公开信息，本报告著作权归励展华博和凯度所有。未经允许，任何组织或个人均不得对本报告进行复制、摘编等加工或改造。欢迎转载或引用，如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处。 本报告中出现的任何商标、标识、标志、图案或公司、产品或服务名称等知识产权均归各权利人所有，未经该权利人同意，任何组织或个人不得擅自使用或授权他人使用或实施其他侵权行为，否则需要承担一切侵权责任。 如果您想进一步了解本报告或是对报告中的内容存在异议，可通过mktChina@kantar.com联系凯度。 关于励展华博展览（深圳）有限公司 www.rxhuabo.com.cn 作为中国礼品行业领先的展会主办机构，励展华博致力于为优质供应商和专业买家创造展示、交易、交流的平台。 每年举办13场专业B2B展会，纵贯华南，华北，华东，西南，覆盖5大经济枢纽城市-深圳，北京，上海，成都以及义乌。汇聚逾10000家全品类，高质量展商，满足百万买家采购需求。已形成亚太地区极具规模和影响力的礼品系列展会品牌矩阵。 30多年来，励展华博通过线下展会,为百万专业买家提供高效采购平台,促进买卖双方精准对接。