温莎森林小红书推广方案

市场分析产品分析小红书推广建议企业号代运营预算规划 市场分析 PART1 市场分析 无论年龄代际，爱美女性对颜值的需求都在全方位延申。 《屈臣氏女性美妆白皮书》发现，超三成女性每天护肤和化妆的时间超过半小时，从面部到头发、口腔、足部等各部分，都要层层把控。 足部护理、磨砂膏和香水的销售额增速位列三甲，护发类目销售额占比较小，该市场有较大发展空间。 市场分析 Ø中国洗护发消费潜力巨大，线上市场呈现高端化消费趋势，高客单价产品往往更能体现爱美人士对洗护发产品的信任和追求。Ø在家享受沙龙级别的护发体验，成为洗护发消费群体的最终需求，足不出门就能享受美发店级别的专业护理，也成为高端护发产品的卖点体现。 市场分析 高端小众沙龙级别洗护发品牌的主要消费群体：一线城市的85后、90后消费者 小红书平台分析 •小红书用户画像与温莎森林产品人群契合度较高•小红书用户容易被内容种草，引流到淘宝天猫下单 PART2产品分析 产品分析 FORVIL温莎森林鱼子酱安瓶发膜 珍贵鱼子酱护理+高端沙龙级护发体验 产品目标人群分析 美发爱好人群 功效党 成分党 发质狂魔 永远不满意现在的头发，染发烫发永无止境，不得不用各种护发产品来补救 对于发膜和护发产品有一定的研究与认知，相对成分更注重功效， 头发丝上哪怕有一丝丝问题都不会满足，发质不容半点损伤，头发的事就是头等大事 特别注重产品的成分，对于独特的产品成分有敏锐的感知，愿意尝试新产品 小红书搜索分析 搜索“发膜”关键词，出现15万+笔记数量，发膜类目在小红书已有很多曝光量和推广笔记； 搜索词中出现较多“发膜干枯毛躁、发膜测评、发膜对比”等关联词；其中与温莎森林有关的笔 记较少，品牌在小红书平台声量较小；搜索前排，明星笔记较多， 且爆文多为明星发布笔记；护发品牌企业号也能产出很多爆文 首图或封面出现发质展示的笔记互动量较多。 资生堂芬浓fino渗透护发膜 种草形式：少量KOL+素人铺量+测评合集Ø站内引流+导流站外 内容：使用感受、产品优点、产品性价比等进行全方位的分析； 卖点：性价比、网红款 价格：69/230g 巴黎卡诗黑钻钥源发膜 种草形式：明星代言背书+大量达人种草+导流站外 内容：围绕“法国”、“鱼子酱”、“明星发膜”进行内容种草 卖点：高端护发、滋养修护、即刻柔顺； 价格：520/200ml AVEDA艾凡达护发精华 种草形式：明星代言种草+大量KOL+报备笔记推信息流+导流站外 内容：明星同款、主打高端护发，对品牌历史、使用感受、产品与点等进行全面分析； 卖点：改善毛躁强韧防断发损伤修复； 价格：449/150ml 推广建议 PART3 推广节奏 日常矩阵种草，迅速提升品牌声量 明星定制视频（6.18前+9月） 618电商年中大促前 线上线下联动 1.企业号运营涨粉，打造小爆文；发布素人晒单有礼活动；笔记转载推信息流2.KOC+KOL品牌推广及鱼子酱安瓶发膜产品推广，场景化种草将产品功效植入人心 1.618前明星发布，为电商节迅速拉流量，带货2.9月明星发布，承前启后，将KOL种草效果推向高峰，同时为后续推广奠定坚实基础 推广目的 Ø大量KOL种草引发素人自发传播Ø品牌在用户心中已树立良好口碑Ø线下店铺活动引起大量路人参与Ø线上种草继续，企业号活动同步Ø年终流量收割，店铺销量达峰值 PART1--达人种草矩阵 为提升产品对于消费者的记忆点/种草度/购买力，通过KOL矩阵式种草 通过头、中腰部达人矩阵布局，打造信任背书，差异化卖点 KOL种草类型 美妆护肤 生活分享 造型师 给明星模特做造型的发型造型师都用什么护发产品？当然是温莎森林鱼子酱发膜，利用造型师达人进行产品植入，让种草更有真实感。 根据自身账号属性进行各类生活场景分享，开箱、vlog、好物安利、网购清单……一系列真实场景，将产品的种草场景充分体现，让观众更有代入感。 高颜值美妆护肤类达人，利用自身垂直属性，进行温莎森林鱼子酱发膜安利，展示产品功效并安利温莎森林品牌，打造高端网红护发产品。 KOL场景种草 日常护理场景 精致的都市丽人，怎能忍受秀发干枯毛躁，没时间去美发店做护理，在家用温莎森林发膜，5秒生效冲洗，轻松享受柔顺 约会必备 男神的临时约会，来不及做头发，刚洗的头发实在见不了人，用温莎森林发膜，鱼子酱精华让秀发靓丽超带感 旅行拍照 好不容易出门玩一趟，干枯的头发实在抢镜，好照片还需要好道具，旅行便携装，温莎森林让你的旅途，同样也光彩动人 烫染后刚需 花几千块做的发型，也抵不过一头毛躁带来的伤害，烫染后的头发，需要温莎森林来细心呵护，享沙龙级护发体验 礼盒赠送 高端护肤礼盒装，不管是520送爱人，母亲节送妈妈，还是生日送闺蜜，送师友送长辈，都是一个体现情谊和品味，实用又高级的礼物~ KOL笔记内容参考 美护好物分享 造型师推荐 vlog植入 真实测评 爱用物合集 威发声 PART2--明星合作笔记 推荐明星：章若楠 618前 小红书粉丝：168.5万 获赞与收藏：166.4万 推荐原因：1.搜索章若楠笔记数5400+，其中章若楠头发排在第14位、章若楠同款排在第17位，热度较高；2.笔记内容以图文形式为主，有好物分享的习惯；3.笔记吸引粉丝评论互动，互动量较高； 初恋脸章若楠拥有自然随性的蓬松发型，保持着若有若无的弧度，简单清新，没有距离感 明星合作笔记 推荐明星：秦岚 9月份 小红书粉丝：140万 获赞与收藏：115.8万 推荐原因：1.搜索秦岚出现1万+词条，其中秦岚同 款排在第7位，热度较高；2.气质型明星，有分享美妆护肤的习惯；3.笔记吸引粉丝评论互动，互动量较高； 气质型美女秦岚有一头蓬松的披肩长发，温柔又有气场，发质细腻靓丽，与温莎森林的品牌调性吻合，高端发膜配气质美人 PART3--素人打造真实买家秀，积累口碑 素人发布内容方向 推广关键词 收录关键词 发膜、发膜套装、鱼子酱发膜、免蒸发膜、安瓶发膜、温莎森林、温莎森林发膜、便携装发膜、护发套装、护发沙龙 话题关键词 #护发心得分享（发膜类最热话题）#发膜分享#发膜#头发修复#烫染护理#温莎森林鱼子酱发膜#好用发膜#发膜推荐 PART4--信息流投放 搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增 信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增 信息流投放 信息流投放策略 基于人群属性的基础定向功能：指定性别、年龄、地域、平台、数据网络、时间段进行投放； 搜素推广后台定向维度 1.品牌词：温莎森林、温莎森林洗发水、温莎森林发膜、温莎森林鱼子酱、温莎森林鱼子酱发膜、法国温莎森林、forvil、forvil发膜、forvil洗发水等2.头发相关词：短发发色、头发颜色、扎头发、头发蓬松、头发发型、头发护理、染头发、短发染发、头发毛躁、烫头发、头发柔顺等3.竞品品牌词：发膜推荐、资生堂发膜、潘婷发膜、卡诗发膜、fino发膜、rnw发膜、欧莱雅发膜、施华蔻发膜、等 PART4企业号代运营 账号创立时间：2019年10月9号 目前粉丝：7.5万赞藏量：5.2万 推广形式：图文+视频 Ø节假日节点营销，例如：女神节、情人节、春节、电商节……发布节日宠粉活动； Ø开设品牌专栏节目：采访明星造型师、分享造型师行业干货； Ø进行达人或者明星的笔记转载合作，拿到授权，可以进行信息流的投放； 账号创立时间：2020年10月14日 目前粉丝：2823赞收量：1.9万 推广形式：图文+视频（图文为主） Ø举办宠粉福利活动，例如：2021年即将起航，宠粉福利大放送！既可以进行新品初次营销又可以进行粉丝巩固；Ø根据时间节点，改变笔记视觉呈现方式：圣诞采用西方金色、新年用中国红、春季用樱花和淡绿色；Ø主题活动发布：踏青发色推荐、巴黎女孩的护发秘诀；Ø招募体验官，让粉丝体验固色产品，粉丝报名，打造爆款活动。 企业号代运营规划 Ø中秋节点，发布“月亮圆了，你圆了吗？”主题活动，主推圆形包装的鱼子酱发膜，打造月圆爆款Ø中秋节点，发布“月亮圆了，你圆了吗？”主题活动，主推圆形包装的鱼子酱发膜，打造月圆爆款 5.1 11.11 Ø节点营销：圣诞节、元旦节、新年……发布对应主题活动，拉近品牌与粉丝之间的关系Ø双十二年终大促活动发布Ø季节向内容发布 T H A N K S谢 谢 观 看