温莎森林FORVIL 10-12月爆文营销
Presented by iClick Interaction Sep 28.2022 Brief Recap 项目目标： •借助达人影响力给消费者传达温莎森林产品“抚平毛躁秀发亮泽”的核心卖点，并通过KOL和KOC矩阵种草，优化种草环境，沉淀内容•通过硬广持续推广强种草笔记，抢占搜索关键词，完成第一波收割，递进式增长 CONTENT 01 02 FORVIL 10-12月爆文营销 站内洞察及竞品分析 On-site insight and competitive product analysis 03 04 附件--REVIEW框架Appendix Resource quotation and team configuration 站内洞察及竞品分析 On-site insight and competitive product analysis 温莎森林FORVIL精华油小红书现状 01.产品站内声量小 目前站内搜索品牌产品名，社区内沉淀的产品相关笔记数较少 02.精华油目前投放以尾部为主 精华油投放以好物推荐&生活方式的尾部KOL为主，“产品推荐”的内容形式居多 03.搜索有负评 搜索产品名称，在前屏内有负评笔记出现，影响用户决策 近90天竞品数据分析 FORVIL的声量距竞品仍有很大的差距，竞品商业笔记以视频为主，在日常的笔记中“初级&素人”的铺量较多（不排除用户自发的自来水笔记），其次在腰部达人上也投入较多的精力；卡诗的爆文率在竞品中为最高 竞品内容分析--卡诗 卡诗爆文率高，其内容方向主要集中于“发型教学、干货科普、护发技巧分享”；封面图片达人颜值高，封面文字突出；标题吸引人，主要为数字突出重点、关键词痛点、场景代入感强；除本身内容优质外，卡诗还进行了硬广加流 标题：适当运用数字 鞠学发缝我终于悟了！4步拯救宽发缝！！染发后怎么护理嘞？6步正确洗头法🐀🐀♀️ 标题：关键词直击痛点 拯救细软塌！韩系高颅顶教程手残党🐀️ 告别扁塌阿姨变少女！蓬松高颅顶减龄魔法！ 标题：场景代入感强 被狂催的订婚卷发教程！超适配各种场合！9.5度白银色漂了四次全靠它救命 发型教学 干货科普 护发技巧分享 •KOL特点：高颜值•封面特点：视频封面都适当加了文字，文字直击内容重点 硬广投放优质笔记 *内容选取为近90天爆文内容 竞品分析--馥绿德雅 馥绿德雅的爆文方向主要集中于“情感日常、产品测评、沉浸式vlog”;优质内容有硬广投放;商业笔记营销关键词主要为功效词 爆文笔记分析 其他优质笔记 •笔记类型：情感类，有话题讨论性，能够引起用户共鸣•标题分析：恋爱为永不过时的话题，抛出问题与用户互动•封面分析：维持达人调性，以插画非产品的形式，更软性的呈现•内容分析：以情景故事呈现，让用户深有感触，内容后期再植入产品 硬广投放优质笔记 综上，结合现状&竞品，FORVIL在小红书内欲获取高声量需如何做？ 03创造爆文 02搭建温莎森林KOL&KOC矩阵 01核心创意概念 精准核心卖点，通过创意的形式展现，提升品牌心智与好感度 HOW TO DO？ 01紧抓“抚平毛躁秀发亮泽”核心卖点，创意概念直击用户心智 01.温莎森林奢护你的秀发 凸显精华油特点，一抹顺滑，抚平你的毛躁，画面感十足；丝丝闪耀，重新亮泽你的秀发 #一抹顺滑丝丝闪耀# 02.温莎森林尽享你的闪耀人生 将 核 心 卖 点 转 变为 小 红 书 语 言 不仅仅是让亮泽的秀发散发着光芒，更是“改头换面”后的重生，让你在自己的领域发光发热 02 FORVILKOL&KOC矩阵打透#一抹顺滑丝丝闪耀#核心创意概念 选择品牌受信赖且符合调性的KOL，更有助于触达目标TA而形成爆文 Quantitation可量化数据(投放价值评估） Coordination配合度匹配度（商业化成熟度评估） 指标数据层面CPM/CPE 账号人设、内容调性达人表达能力、亲和力、作品调性、质感等 KOL账号层面性别/年龄/地域/粉丝数 商广合作品类是否调性相符 粉丝及受众层面性别/年龄/地域 达人往期商业化合作品类、品牌，及合作意愿维度评估 达人作品观众互动舆情 内容效果层面阅读数/互动数/互动率/播放量/播放率 达人发布商广等作品，观众互动内容倾向。达人网络口碑及评价是否正面 0 3创 造 爆 文快 速 提 升 品 牌 声 量完 成 第 一 波 收 割 好流量=高效率种草 好内容+ 好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药 在小红书品牌营销中，爆文笔记意味着高曝光+持续不断的长尾流量继而提升品牌相关搜索热度和种草转化 如何基于“好内容&好流量”进行爆文营销？综上，KOL&KOC围绕#一抹顺滑丝丝闪耀#核心概念在爆文营销前，我们先来了解一下小红书的爆文逻辑 小红书内护发类优质种草笔记要素 优质笔记内容奠定爆文基础，为品牌转化反哺流量 01热点趋势 商业笔记想获得更好的种草效果，建议在内容形式上贴近UGC原生内容。随时洞察+善用热点，将商业内容和站内热点相结合，更有机会打造出爆款商业笔记 品牌品类相关热词 结合热词榜单，在合作笔记的标题or内容中添加热词 社区热门话题 在笔记内添加相关热门话题，有利于进入大流量池，得到更多的内容曝光 热门种草场景 结合数据优异的热门内容，观察其运用场景如国庆十一黄金周，出游发型教程讲解，可植入产品抚平毛躁，一抹顺滑 02内容选题策略：优化内容颗粒度 例：打工人头发干枯自救指南秋冬头发毛躁真的很需要它 封面和标题的重要性 03笔记封面：尺寸 3:4的笔记封面在双列笔记流占据最大曝光面积，更易被用户注意和点击 03笔记封面：主体 ✔根据具体种草需求拼图：二/四/多宫格✔增加封面信息密度（产品+使用/前后对比) ✔保持封面图清晰明亮 ✔明确主体（人or物）置于焦点位置 03笔记封面：文字 ✔图文/视频封面可适当添加文字 04如何优化笔记标题？ 05内容详情：定向种草用户 解决实际问题和提供情绪价值，至少满足一个✔ 05内容详情：如何让内容具备更高的种草力？ FORVIL 10-12月爆文营销 Marketing plan for FORVIL October-December TIMELINE 好 流 量好 内 容 1 0 - 1 2月 针对目标人群的内容方向，才能更好的触达更多TA，获取更多的爆文机会 做好内容前，我们观察到了我们的TA都有这样的痛点 精致宝妈 高级白领 1、产品激素水平紊乱，有短发掉发的烦恼，严重的还有产后抑郁2、大部分的宝妈时间都花在孩子上，没时间对头发进行包养，头发越来越枯燥 1、工作压力大，没时间打理头发2、职场弄潮儿，染发烫发走起3、工作之外好好打扮自己，精致出门，需要给头发做造型 内 容 基 于 用 户 痛 点 展 开 ， 更 能 获 得 爆 文 PHASE 1：10月 预热期，建好感 “温莎森林FORVIL宝藏精华油推荐” KOL：染发痛点、宝妈痛点、护发tip分享、外出场景植入/KOC:好物分享 染发痛点切入：染发后遗症，宝藏精华油拯救你的枯燥头发 标题参考： 多年漂染不同颜色，发质闪耀顺滑的秘密 内容DEMO： 谁说职场人不能玩转发色，赚钱美腻两不误漂发后如何护理？维持红色金色头发的秘密大公开本身偏粗硬发质加上常年烫染所以会特意挑选一些养发型产品.......用下来特别满意的就是这个温莎森林的护发精油！‘滋养+修护+护发”一体网上已经有很多人再推，使用体验：每次用完之后感觉头发非常有亮泽！吸收也很快...轻松get 闪耀发色 呈现形式：常年烫染后的护发经验植入产品 用吸睛发色激发用户关注，在常年漂染护发经验中分享主推品滋养修护等卖点吸引种草 话题推荐：#头发护理、#护发精油、#漂发、#发色分享 关键词推荐：漂发染发、伤发护发、护发心得、护发精油、温莎森林、丝丝闪耀 宝妈痛点切入：相见恨晚的宝藏护发精油 标题参考： 全职宝妈省时方便的护发好物！ 内容DEMO： 以前怀孕的时候洗护头发就很折腾，没想得生了娃之后更没时间打理头发了最近发现了一款相见恨晚的护发精油，是真的省时省力 保持精致优雅温的方法还是有的！莎森林这款精油帮你轻松解决炸毛枯燥等问题宝妈的发丝也可以依然闪耀~ 呈现形式：宝妈日常及痛点分享植入产品 在忙碌的宝妈日常中分享没时间去护发的痛点，用省时省力的护发好物吸引更多宝妈用户关注，激发用户共鸣 话题推荐：#宝妈、#护发心得分享、护发精油 关键词推荐：带娃生活、省时省力、护发心得、护发精油、温莎森林、丝丝闪耀 护发tip分享：美女氛围感的秘密我来告诉你，都是因为这个宝藏精华油 标题参考： 时尚弄潮儿，护发有一套！保姆级染发+护发经验分享 内容DEMO： 笔记封面：明确人物主体通过高颜值及秀发吸引用户点击 保姆及护发经验分享，“蓬松/柔顺/亮泽.....今天从染发、洗发到护发给大家分享我的经验干货如何正确洗头？怎么用护发精油才能发挥它的最大效果？1首先用手把发油搓开，均匀地覆盖在手掌上2用手像梳子一样去梳理开头发 ....... 温莎森林这款精油优选更轻质天然油,自然轻薄不粘腻.. 呈现形式：染发/护发的真实干货经验植入产品 通过个人真实干货经验，直观分享护发过程，在详细的染发/洗头/护发中为用户带来实用性护发干干货，吸引更多用户关注收藏，从而进一步种草产品抚平毛躁秀发亮泽等卖点 话题推荐：#护发心得分享、#护发精油、#头发护理 关键词推荐：护发干货、真实经验、护发心得、护发精油、温莎森林、丝丝闪耀 外出场景植入：我的发丝会发光，FORVIL宝藏精华油功不可没 标题参考： 会发光的头发丝我get到啦！ 内容DEMO： 跟风拍了很多发丝发光的照片，很多人问我为什么头发丝会发光自己本身的发质不算细软也不算粗硬平时好好护理头发当然是很有必要的每次吹头发必用的护发精油——温莎森林菁纯闪耀养发精华油！ ...... 深护润养，令秀发健康亮泽，散发诱人光芒 呈现形式：在丝丝闪耀的发光造型中植入产品 通过出游场景下的闪耀发光造型有效吸睛，进一步激发用户get博主同款发丝发光好物 话题推荐：今日发型、发光发丝、护发精油 关键词推荐：发光发丝、精致发型、护发精油、温莎森林、丝丝闪耀 KOC好物分享：终于找到本命宝藏精华油了 标题参考： 枯草发质回购N次，又香又顺！是小说女主的闪耀发丝了 内容DEMO： 本次枯草发质，毛躁、分叉、静电....感觉头发能有的缺点全占了头发不好真的很影响气质，所以在护发上下了很多功夫！这款温莎森林的护发精油好多人都在推！使用下来真的很不错！区别很多用完油腻的护发精油，这个清爽度我真的会爱 深护润养，令秀发健康亮泽，散发诱人光芒 呈现形式：直接分享主推产品 通过随手PO的图文形式直接种草主推品，沉淀更多有利品牌的产品笔记 话题推荐：#护发心得分享、#护发精油、#头发护理 关键词推荐：护发精油、温莎森林、丝丝闪耀、头发护理、护发好物 PHASE2：11月 高潮期，促转化 “温莎森林FORVIL值得买！” KOL：垂直测评、造型师分享/KOC:双十一开箱 【垂直测评】KOL评测多款护发精油，突出温莎森林“一抹顺滑，丝丝闪耀”的卖点，助力购买决策 Ø标题推荐： •护发精油测评|9款网红护发精油红黑榜！ -标题党吸睛，夸张语气词！-使用站内热词，鸡肋/智商税/红黑榜-直击用户痛点，突出产品利益点。如干枯毛躁、沙发脱发，顺滑闪耀 Ø内容DEMO： •1.护法精华红黑榜（使用感受清爽度、光泽度，成分角度突出产品一抹顺滑，丝丝闪耀,将产品防止在红榜前列产品展示）•2.横向精华测评（与卡诗、摩洛哥等精油对比，突出高品质高性价比）•通过测评，突出FORVIL精华油值得买 Ø关键词推荐
