本土彩妆品牌借电商沃土蓄势逆袭

本土彩妆品牌借电商沃土蓄势逆袭 在发达国家，彩妆市场份额一般占据30%，根据中研普华的《2013-­‐2017年彩妆行业深度分析及产业链投资价值研究咨询报告》，我国的彩妆市场份额却不到10%，而这狭小的市场中，外资品牌长期占据最主要的约70%的市场份额，特别是商超、百货店等传统的化妆品销售渠道，国外彩妆品牌一直占据绝对优势，在很长一段时间周期内，本土化妆品牌被迫在低线城市发展。电商的诞生带给本土品牌新的发展机遇。 根据星图数据月度零售监测，2015年8月，主流电商平台（京东、天猫、苏宁易购、国美在线、当当网、1号店、亚马逊）的彩妆销售中，国产彩妆平均成交价￥48，合/外资彩妆平均成交价￥115，由于国产产品价格相对较低，销售额方面，国产品牌相对合/外资出现较大差距。但从SKU分布来看，国产彩妆SKU略高于合/外资品牌，说明在线上彩妆市场，国产品牌已经形成了一定规模的供应链体系，获得了相当的铺货量，这与较早重视和进入电商领域不无关系。而在销售量方面，国产品牌虽然小输，但与合/外资品牌的销量差距甚微。 在细分市场，国产彩妆品牌也已强势冲入热销榜TOP10的行列。8月线上热销的唇妆品牌TOP10中，国产品牌占据2个名额，面部彩妆品牌TOP10中，国产品牌占据3席，而眼妆品牌TOP10里，更是有4个位置，被国产品牌攻下。在面部、眼部线上彩妆市场，国产高端品牌卡姿兰更是一举冲入前三名，而玛丽黛佳在线上眼妆市场上的销售表现，亦可圈可点。目前，只有在线上唇妆市场，欧美彩妆大牌优势明显，国产唇妆产品需要进一步发力，把好品质关的同时，在品牌建设和营销方面的功力有待提升。 58.0% 26.4% 46.4% 42.0% 73.6% 53.6% 0% 20% 40% 60% 80% SKU占比 销售额占比 销售量占比 2015年8月线上彩妆品牌占比 国产 合/外资 监测平台：京东、天猫、苏宁易购、国美在线、当当网、1号店、亚马逊 8月彩妆热销品牌TOP10榜 排名 面部彩妆 眼妆 唇妆 1 迪奥 美宝莲 香奈儿 2 卡姿兰 玛丽黛佳 迪奥 3 兰蔻 卡姿兰 圣罗兰 4 谜尚 迪奥 韩熙贞 5 蜜丝佛陀 香奈儿 美宝莲 6 韩束 蜜丝佛陀 巧迪尚惠 7 香奈儿 兰蔻 雅诗兰黛 8 巧迪尚惠 火烈鸟 卡姿兰 9 美宝莲 雅诗兰黛 兰蔻 10 雅诗兰黛 巧迪尚惠 3CE 由于较早重视线上市场，国产品牌在天猫上已经显现出了销售优势。星图数据月度零售监测显示，8月份，天猫的国产彩妆品牌销量占比超出6成，国产、合/外资产品的销售额占比已旗鼓相当。维恩咨询对2015年上半年天猫美妆3788家品牌旗舰店的监测结果也侧面佐证了国产品牌在线上的走高之势，其结果显示，三个本土品牌百雀羚、韩束、阿芙等旗舰店分列1-­‐3位。 目前，一些国产品牌针对电商渠道开发了不少产品，这也是国产品牌抢占国内线上彩妆市场份额的关键一步。辅以专门的电商运营团队进行营销推广，国产品牌在线上呈不断扩张之势。相对而言，外资品牌作为“舶来品”，其在营销方式、价格折扣底线等方面有很多束缚。但是，国外美妆大牌长久累积的口碑及其身份赋予作用，必然是本土品牌前进路上的最大障碍。同时，今年以来诸如新罗、松本清等国外免税店陆续入住电商平台，网购国外彩妆更加便捷，这也对国产品牌拓展线上市场造成一定威胁。 对于本土彩妆品牌而言，一方面，需要坚持不懈地做强高端市场，当前的彩妆市场，国产品牌在任何一个细分领域的均价，较合/外资品牌均显差强人意；诸如卡姿兰、巧迪等国内一线品牌在守住现有线上线下阵地的同时，产品研发、供应链完善及品牌营销方面的强化必不可少。另一方面，本土品牌特别是中低端品牌需要重视的课题，是在保有量的基础上，绷紧质量之弦，毕竟化妆品作为直接接触人体皮肤的产品，其质量方面的要求，并不亚于食品。 电子商务的流量红利时代已经结束，化妆品线上销售正步入全面竞争时代；与此同时，电商的竞争壁垒将很快被树立起来，壁垒之外的品牌会迅速没落。本土化妆品牌虽然有通过电商逆袭之势，但若想逆袭成功，并继续保持优势，颠覆行业格局还需继续提升实力。