2023年小红书教育行业月报10月

•揭秘「爆款」产品背后的故事•解析产品快速「破圈」的方法•破译「好生意」背后的种草密码 《看一粒种发芽》小红书种草攻略扫一扫二维码打开或分享给好友 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 扫码立刻加入 Part1行业概览 行业人群画像|主流业务搜索量占比|行业竞争概况 Part 2行业竞争趋势行业大盘数据回顾 目录CONTENTS Part3细分类目解析细分类目TOP检索词|行业热门类目数据走势 细分类目笔记推荐|行业优质前链图推荐|表单直投链路物料推荐|私信营销笔记推荐 Part5审核驳回案例 审核驳回案例分析 行业概览 用户洞察：小红书用户年轻,有消费力，用科技提升品质 小红书主流业务搜索量占比 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途数据来源：小红书商业数据中台 小红书主流业务搜索量占比 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途数据来源：小红书商业数据中台 竞争概况 •小红书整体少儿教育类目目前的竞争较为温和,还处于红利期；绘本、学习桌、儿歌搜索需求较大，但仍是蓝海；•学练机、思维课程、早教盒子等智能硬件品牌数相对较少，且效果acp不高；学习机竞争较为激烈。 竞争蓝海 竞争概况 •小红书整体成人教育类目目前的竞争较为温和,还处于红利期；插画、副业、舞蹈搜索需求较大，但仍是蓝海；•演奏、辩论、口才等成人培训业务品牌数相对较少，且效果acp不高；留学竞争较为激烈。 行业大盘数据回顾 小红书教育行业大盘投放数据 教育行业平均CTR为7.01%，行业平均CPC为1.60，行业平均CPM为43.72，行业平均CPE为13.97。 细分类目解析 细 分 类 目TOP检 索 词 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 细 分 业 务TOP检 索 词 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 细 分 业 务TOP检 索 词 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 优质笔记分享 细分类目优秀笔记推荐-少儿早教 笔记示例 笔记封面标明不同年龄段，突出产品卖点；同时用“月龄”点明产品的受众群体，并利用“我会”、“我爱”、“一起”等词抓住做决策用户的痛点，吸引用户点击笔记。 封面 「培养宝宝自理能力」与封面的做决策用户的痛点呼应，精准抓住该类用户的心理，加上节点营销，从而刺激用户点进笔记浏览。 标题 ✔正文：先叙述大部分家长面临的现状，调动焦虑情绪，强调购买该产品的必要性；其次结合真实使用感受，阐明产品的卖点，增加真实性，拉近与阅读用户的距离，使用户种草、购买产品。 ✔亮点词：「自理能力」、「独立自主」突出产品的差异化卖点，方便锻炼孩子的自驱力，「焦头烂额」点明用户痛点对应用户的深度需求，促进用户购买。 细分类目优秀笔记推荐-教辅工具 “初中英语”抓住用户痛点；并利用“高效“、“必备好物”作为吸晴点，放在笔记封面的正中央，吸引目标用户点击笔记。 笔记示例 封面 “初中英语|高效记单词好物分享”表明此笔记内容多为产品类分享，符合用户的搜索需求，吸引用户进一步浏览笔记。 标 ✔正文：结合自身背单词的经验分享产品，并强调需要使用什么方法；全文干货分享为主，侧面突出产品卖点，减少广告的直接披露，更易获得用户的信任，从而提高笔记的转化率。 ✔亮点词：「顶顶重要」、「中考真题」强调背单词的重要性，随后结合产品提出建议，该产品包含备考需要的所有资料，吸引用户购买。 细分类目优秀笔记推荐-新职业教育 笔记示例 封面的大字“15-35岁”、“不要学化妆”作为吸晴点，内容清晰，便于用户抓取信息点，吸引用户点赞收藏笔记。 封面 「警告」、「这辈子都没出息」针对用户痛点，引出笔记正文信息，吸引用户点击浏览笔记。 标题 ✔正文：首先以个人角度切入话题，拉近与用户之间的距离，并强调学习化妆的好处及重要性，以及需要正确的学习方向，侧面突出课程的卖点，提高用户的互动率。 ✔亮点词：「门槛低」、「正规专业」等痛点词吸引目标用户参与，刺激用户购买课程。 细分类目优秀笔记推荐-语言教育 笔记封面用学习资料作为背景，并利用大字“考研英语“、”详细规划“作为吸睛点，吸引目标用户点击笔记。 笔记示例 封面 “考研英语进度慢”抓住用户痛点，”手把手保姆级规划“准抓用户需求，从而吸引用户点击浏览笔记。 标 ✔正文：首先提出学习考研英语进度慢的问题，接着提出解决方案，通过列举学习规划，进而解决学不进去英语的问题；最后结合笔记内容侧面突出产品优势，从而增强用户对产品的兴趣。 ✔亮点词：「完全来得及」、「阶段任务」、「事半功倍」针对用户痛点，刺激用户购买。 教育行业内容方向建议 【焦虑扩散式】 【鼓励引导式】 【共鸣激励式】 【首图】划分目标用户+关键词展示，吸引用户点击【标题】利用“大学生”、”开挂“的噱头，引发读 【首图】以达成某种目的为切入点，引起用户好奇心。【标题】强调使用效果，引导用户点击。【内容】长期记录类型笔记，结合真实使用感受，更 【首图】加注痛点+实际解决方法，吸引用户点击。【标题】问题指明+方法引导，锁定目标。 者兴趣。 【正文】加注痛点，强调”别人家的孩子“，调动焦 易获得用户信任；并且针对用户需求，清晰罗列产品卖点，如螺旋式课程设计等刺激用户种草、购买产品。 虑情绪，引起家长重视，吸引完整浏览。通过讲述儿童学习计划，突出产品的重要性，吸引用户购买。 【正文】以学生的角度介绍学习的方法，侧面突出产品的卖点，如：高效复习、巩固知识等，并叙述使用产品前后对比，增加真实性，刺激用户购买。 笔 记首 图 和 标 题 详 细 拆 解 匹配教育类目 匹配产品名称 匹配应用场景 针对通用词搜索人群，尽可能地多测试笔记，各类风格笔记赛马，优选展现最优笔记。 针对受众的用户，在笔记封面和标题中有针对性地展现该需求的定位，突出有吸引力的方式进行引导。 针对需求明确的用户，需匹配对应的素材。广告封面展现特定项目背景，标题也有目的的露出。 教育行业优秀投放落地页分析 l整体结构分布：主要内容分为三屏，首页为表单收集和提交入口，首图突出主题及服务内容，精准匹配目标群体，吸引相关用户填表。图文与内容匹配，突出重点关键词，从而强调题目划分及内容核心。 l附加报名情况，增加产品的真实性，吸引提交表单。 教育行业优秀投放落地页分析 l整体结构分布：主要内容分为四屏，首页为表单收集和提交入口，首图大字突出主题及服务内容，精准匹配目标群体，吸引相关用户填表。图文与内容匹配，色调搭配和谐美观，突出重点关键词，从而强调题目划分及内容核心。l附加项目介绍，增加产品的专业性，吸引提交表单。 审核驳回案例 教育行业-承诺保证 【驳回原因】：物料中包含【经济独立】涉及【承诺保证用语】【修改建议】：请删除或修改 【驳回原因】：物料中包含【10w+】涉及【承诺保证用语】【修改建议】：请删除或修改 教育行业-涉及受益者名义/形象 利用受益人名义形象推荐 【驳回原因】：涉及【与第三方合作未备案合作证明/授权】； 【驳回原因】：涉及【与第三方合作未备案合作证明/授权】； 【修改建议】：请删除或修改 【驳回原因】：物料涉及利用他人知识产权； 【修改建议】：请删除或修改 【修改建议】：请删除或修改 教育行业-活动规则 免费领取/有奖活动 【驳回原因】：物料中包含免费活动；【修改建议】：请标明活动规则：活动起止时间（年-月-日格式） 【驳回原因】：物料中包含免费活动；【修改建议】：请标明活动规则：活动起止时间（年-月-日格式） 【驳回原因】：物料中包含免费活动；【修改建议】：请标明活动规则：活动起止时间（年-月-日格式） 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途