AI智能总结
扫码立刻加入 小红书种草新手必修课 从0—1了解小红书种草营销 扫码立刻学习 本月热门营销IP推荐 活得美可以是个人的事,也可以是群体的事放大每一种小美 1座岛,10座城,100+俱乐部,10万+人参与,100万+互动S+户外垂类社区项目 小红书年度生活四部曲第四章“温暖”心智打造品牌冬季营销热度 多位具有多元特质的她带来演讲携手TEDx武康路邀品牌一同丰富优质女性内容 本月热门营销IP推荐 会生活,更会买双11薯你会买好物清单深度种草,1+2超级IP矩阵 借势综艺口碑特色娱乐营销最大化发挥综艺IP/明星价值形成热门趋势 小红书生活趋势共创特色线下演出音乐节一站式承包 本月热门营销IP推荐 大人小假日户外集结计划·冰雪季要你好看新动派对礼物情报站 红薯万圣节 新机发布会时髦好物编辑部好出片企划 扫码解锁更多IP合作 如需合作,请联系小红书工作人员 Part1行业概览 行业人群画像|主流业务搜索量占比|行业竞争概况 Part 2行业竞争趋势行业大盘数据回顾 目录CONTENTS Part3细分类目解析细分类目TOP检索词|行业热门类目数据走势 细分类目笔记推荐|行业优质前链图推荐|表单直投链路物料推荐|私信营销笔记推荐 Part5审核驳回案例 审核驳回案例分析 行业概览 用户洞察:小红书用户年轻,有消费力,用科技提升品质 小红书主流业务搜索量占比 小红书主流业务搜索量占比 竞争概况 •小红书整体少儿教育类目目前的竞争较为温和,还处于红利期;绘本、学习桌、智能手表搜索需求较大,但仍是蓝海;•学练机、故事机、早教盒子等智能硬件品牌数相对较少,且效果acp不高;学习机竞争较为激烈。 竞争概况 •副业、考研、瑜伽在成人类目中占较高比重。留学、托福,英语等类目竞争相对激烈。•原画、播音、经济师等职业教育培训处于蓝海市场,发展前景可观; 行业大盘数据回顾 小红书教育行业大盘投放数据 教育行业平均CTR为6.55%,行业平均CPC为0.53,行业平均CPM为34.61,行业平均CPE为11.39。 细分类目解析 细 分 类 目TOP检 索 词 细 分 业 务TOP检 索 词 细 分 业 务TOP检 索 词 优质笔记分享 细分类目优秀笔记推荐-少儿早教 笔记示例 笔记封面匹配产品名称,标明产品卖点;同时用“0基础宝宝英语启蒙”点明产品的最终使用用户,并利用“英语渣妈妈的救星”抓住做决策用户的痛点,吸引用户点击笔记。 封面 「英语渣妈终于有救了」与封面的做决策用户的痛点呼应,精准抓住该类用户的心理,加上节点营销,从而刺激用户点进笔记浏览。 标题 ✔正文:先叙述大部分家长已经给孩子做英语启蒙了的现状,调动焦虑情绪,强调购买该产品的必要性;其次结合真实使用感受,阐明产品的卖点,增加真实性,拉近与阅读用户的距离,使用户种草、购买产品。 图文内容分析 ✔亮点词:「无需联网」、「方便携带」突出产品的差异化卖点,方便孩子随时随地磨耳朵练英语;「轻松适应英语环境」同时对应用户的深度需求,促进用户购买。 细分类目优秀笔记推荐-语言教育 “拒绝无效刷题”抓住用户痛点;并利用“两个月就能过四级“作为吸晴点,放在笔记封面的正中央,吸引目标用户点击笔记。 笔记示例 封面 “英语小白|保姆刷题技巧干货”表明此笔记内容多为干货类分享,符合用户的搜索需求,吸引用户进一步浏览笔记。 标题 ✔正文:结合自身备考的经验,分享备考的经验,并强调需要用到哪些材料;全文干货分享为主,侧面突出产品卖点,减少广告的直接披露,更易获得用户的信任,从而提高笔记的转化率。 ✔亮点词:「高效刷题」、「足够词汇量」强调考前不要做无用功,随后提出解决方案,该产品包含备考需要的所有资料,吸引用户购买。 细分类目优秀笔记推荐-新职业教育 笔记示例 封面顶端的大字“事业编备考干货”作为吸晴点,同时涵盖的备考信息对比其他同类型的笔记,排版整齐美观,内容清晰,便于用户抓取信息点,吸引用户点赞收藏笔记。 封面 「事业编备考干货、附网课推荐」针对用户需求,表明笔记正文含有比封面更全的信息,吸引用户点击浏览笔记。 标题 ✔正文:首先说明信息闭塞的后果,调动焦虑情绪,并强调事业编选岗的重要性,以及需要正确的备考方向,侧面突出课程的卖点;利用免费的限时课程和咨询的福利,提高用户的互动率。 图文内容分析 ✔亮点词:「一对一定制备考方案」、「找到适合你的学习方式」、「省时间,学习效率更高」等痛点词吸引目标用户参与,刺激用户购买课程。 细分类目优秀笔记推荐-K12教育 笔记封面用课程作为背景,并利用大字“动画版”与背景呼应,突出教材动画的卖点,符合小红书家长注重娱乐的需求。 笔记示例 封面 “新概念英语动画版都去学”触动用户的品牌心智,引起家长对新概念的强认同感,从而吸引用户点击浏览笔记。 标题 ✔正文:首先提出孩子学不进去英语的问题,接着提出解决方案,通过清晰列举动画版课程的卖点,知识易懂不枯燥,使孩子能够更加轻松学习英语,进而解决孩子学不进去英语的问题;最后利用限时免费福利,刺激用户互动,从而增加笔记的转化率。 ✔亮点词:「更适合国内孩子的英语学习工具」、「引起学习兴趣」、「有代入感」针对用户痛点,刺激用户购买。 教育行业内容方向建议 【焦虑扩散式】 【鼓励引导式】 【共鸣激励式】 【首图】以达成某种目的为切入点,引起用户好奇心。【标题】强调使用效果,引导用户点击。【内容】长期记录类型笔记,结合真实使用感受,更 【首图】加注痛点+实际解决方法,吸引用户点击。【标题】问题指明+方法引导,锁定目标。 【标题】利用“5岁小孩英文听说自由”的噱头,引发读者兴趣。 【正文】加注痛点,强调启蒙并非只是背单词,调动 易获得用户信任;并且针对用户需求,清晰罗列产品卖点,如螺旋式课程设计、纯英文学习环境等,刺激用户种草、购买产品。 焦虑情绪,引起家长重视,吸引完整浏览。通过讲述启蒙的四大方向:听说读写,穿插真实感受,对比学习前后的成果,突出产品的重要性,吸引用户购买。 【正文】以家长的角度介绍学习的方法,侧面突出产品的卖点,如:护眼功能、巩固知识等,并详细叙述孩子使用产品前后对比,增加真实性,刺激用户购买。 笔 记首 图 和 标 题 详 细 拆 解 匹配教育类目 匹配应用场景 匹配产品名称 针对需求明确的用户,需匹配对应的素材。广告封面展现特定项目背景,标题也有目的的露出。 针对通用词搜索人群,尽可能地多测试笔记,各类风格笔记赛马,优选展现最优笔记。 针对受众的用户,在笔记封面和标题中有针对性地展现该需求的定位,突出有吸引力的方式进行引导。 教育行业优秀投放落地页分析 l整体结构分布:主要内容分为四屏,首页为表单收集和提交入口,首图突出主题及服务内容,精准匹配目标群体,吸引相关用户填表。图文与内容匹配,突出重点关键词,从而强调题目划分及内容核心。 l附加课程介绍,增加产品的专业性,并通过发放赠品形式,吸引提交表单。 教育行业优秀投放落地页分析 l整体结构分布:主要内容分为四屏,首页为表单收集和提交入口,首图大字突出主题及服务内容,精准匹配目标群体,吸引相关用户填表。图文与内容匹配,色调搭配和谐美观,突出重点关键词,从而强调题目划分及内容核心。l附加项目介绍,增加产品的专业性,吸引提交表单。 审核驳回案例 教育行业-承诺保证 升职加薪 【驳回原因】:物料中包含【晋升】涉及【承诺保证用语】【修改建议】:请删除或修改 【驳回原因】:物料中包含【提高学习成绩】涉及【承诺保证用语】【修改建议】:请删除或修改 【驳回原因】:物料中包含【原题】涉及【承诺保证用语】【修改建议】:请删除或修改 教育行业-涉及受益者名义/形象 利用受益人名义形象推荐 教育行业-活动规则 免费领取/有奖活动 【驳回原因】:物料中包含免费活动;【修改建议】:请标明活动规则:活动起止时间(年-月-日格式) 【驳回原因】:物料中包含免费活动;【修改建议】:请标明活动规则:活动起止时间(年-月-日格式) 【驳回原因】:物料中包含免费活动;【修改建议】:请标明活动规则:活动起止时间(年-月-日格式)