小红书2023年教育行业月报（11 月）

‼️重磅！小红书的大动作！🐀2024小红书WILL商业大会即将开幕！🐀12月22日14:00🐀扫描海报二维码，赶快预约直播吧！ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 🀀什么是小红书种草营销师？ 小红书官方认证的，懂社区、懂投放、懂数据、懂营销，能够帮助品牌提升小红书种草营销效果的专业人才。 🀀适合谁？ 🀀完成小红书种草营销师认证能获得什么？ •官方认证证书：获得小红书官方颁发的营销人才证书 •优质课程学习：官方运营专家亲自授课，掌握平台新动态、新趋势、新玩法 •官方专属社群：加入种草营销师官方社群，拓展人脉，掌握一手小红书商业动态 小红书「种草营销师」来啦！扫码立刻加入，成为小红书种草营销师 •获取更多资源：有机会升级认证为中高级小红书种草营销师，解锁更多权益 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途🀀官网入口：xue.xiaohongshu.com 扫码立刻加入 Part 1行业概览 行业人群画像|主流业务搜索量占比|行业竞争概况 Part 2行业竞争趋势 目录CONTENTS 行业大盘数据回顾 Part 3细分类目解析细分类目TOP检索词|行业热门类目数据走势 细分类目笔记推荐|行业优质前链图推荐|表单直投链路物料推荐|私信营销笔记推荐 Part 5审核驳回案例 审核驳回案例分析 行业概览 用户洞察：小红书用户年轻,有消费力，用科技提升品质 发达城市群 年轻群体 女性用户占比超过80%占主导地位女性主导 小红书主流业务搜索量占比 小红书主流业务搜索量占比 竞争概况 •少儿教育目前竞争较为温和，启蒙早教/儿歌/看图写话/英语启蒙/儿童动画等需求量较大，且仍为竞争蓝海；•早教盒子/故事机/智能手表/益智玩具等智能硬件竞争较小，早教机与学习机竞争较为激烈。 竞争概况 •副业、专升本、自考本科在成人类目中占较高比重。留学、托福、mba等类目竞争相对激烈。•公务员、事业编、原画等职业教育培训处于蓝海市场，发展前景可观； 行业大盘数据回顾 小红书教育行业大盘投放数据 教育行业平均CTR为6.93%，行业平均CPC为0.61，行业平均CPM为42.22，行业平均CPE为12.77。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 细分类目解析 细 分 类 目TOP检 索 词 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 细 分 业 务TOP检 索 词 细 分 业 务TOP检 索 词 优质笔记分享 细分类目笔记推荐-兴趣培训 笔记示例 封面 使用钢琴弹奏场景直接作为封面，吸引对钢琴感兴趣的垂直用户。视频封面更原生态，让用户有点击欲望。 「0基础学钢琴」抓住目标用户痛点，“0基础”“免费”等关键词降低门槛，吸引目标用户持续观看，输出卖点。 标题 ✔正文：广告从目标用户的热门常见问题切入，引发用户好奇心，在抛出问题的同时，紧接着直接给出解决问题的方案，顺理成章地引导用户行为，完成下单。 ✔亮点词：「0基础学钢琴」锁定目标用户，降低门槛； 「一周一首曲子」给到用户关心的收获感，从0基础到可以弹出悦耳的曲子，通过提升用户的期望值，引导下单行为。 细分类目优秀笔记推荐-素质教育 笔记示例 使用达人个人有亲和力的形象，结合儿歌标题与家长常见问题作为封面，圈定精准目标人群，引发用户好奇，提升笔记点击率。 封面 “小学科学课学什么？”圈定用户人群，提出家长们关心的问题，引发用户的好奇与思考。边玩游戏边探索，打出卖点，实现种草。 标题 ✔正文：笔记开篇通过儿歌内容作为切口，圈定产品适配人群，同时达人以自己孩子的真实体验作为信用背书，使产品卖点介绍更有真实感，增加了用户的信任度，完成种草，引导用户产生获取同款优质产品的欲望，实现课程转化。 ✔亮点词：「边玩边探索」文案中直接亮出产品卖点，将门槛较高的科学课程产品降低门槛，提前打消家长的顾虑。 细分类目优秀笔记推荐-语言教育 笔记示例 使用大字拼图作为封面，“外企人的英语提升”直接圈定目标用户，4天免费试听课，通过发放福利的形式吸引用户眼球。 封面 标题再次强调目标人群，面向外企人或想要进入外企的人群，安利0元课程同时强调实用属性，简洁有效。 标题 ✔正文：通笔记将学习英语置入具体的外企办公场景内，与产品契合，同时针对职场人不同的用户痛点切入，配合艾力老师的明星效应，给予用户解决方案，领取课程路径顺理成章。 ✔亮点词：「北大艾力老师手把手教你」包装明星讲师，增强用户信任感。「0基础也能轻松听懂」降低用户门槛，解决顾虑引导领取课程。 细分类目笔记推荐-新职业教育 笔记示例 封面 放大圈出标题主题，吸引相关用户浏览点击。“11月1日”“24教资”，定位目标人群，吸引阅读兴趣。 「24上教资」、「从...开始准备」立足用户，引起大家共情，第一时间锁定对24上教资有备考兴趣的用户，新手籍攻略就在这里！ 标题 ✔正文：「报考时间」、「考试内容」、「考试资料」考试基础信息科普，打破考试盲区，并且发放相关备考资料，引导用户主动私信。 ✔亮点词： 「零基础」、「教资差异」减少用户因为时间少产生的备考心理负担，针对潜在人群进行进一步内容输出。 教育行业内容方向建议 【焦虑扩散式】 【鼓励引导式】 【共鸣激励式】 【首图】留学选课指导+鼓励词激励，简洁明了。 【首图】划定地域+年级+状态，快速锁定目标用户，引起用户兴趣。 【首图】加注痛点+实际解决方法，吸引用户点击 【标题】问题指明+方法引导，锁定目标。 【标题】通过具体留学需求，引发读者兴趣。【正文】以澳洲留学生通过学位证书需求出发，介 绍品牌专业度+具体服务明细，强调选课和学分的强关联，只有选课选的好，才能满足目标群体顺利毕业的需求。 【标题】强调用户状态，引导有同样状态的用户点击。【内容】从使用角度列出产品优势，针对当下用户群 【正文】加注痛点，拒绝分水岭，调动情绪引起共鸣，吸引完整浏览。通过讲述如何安排孩子时间，从而突出找辅导的重要性。后续提供解决方法。 体的学习痛点针对性给出使用前后变化，并突出产品性价比的重要性。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 笔 记 首 图 和 标 题 详 细 拆 解 匹配教育类目 匹配应用场景 匹配产品名称 针对需求明确的用户，需匹配对应的素材。广告封面展现特定项目背景，标题也有目的的露出。 针对通用词搜索人群，尽可能地多测试笔记，各类风格笔记赛马，优选展现最优笔记。 针对受众的用户，在笔记封面和标题中有针对性地展现该需求的定位，突出有吸引力的方式进行引导。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教 育 行 业 优 秀 投 放 落 地 页 分析 .整体结构分布：主要内容分为四屏，首页为表单收集和提交入口，大字突出主题及服务包含的内容，精准匹配目标群体，吸引相关用户填表。图文与内容匹配，整体配色协调，圈选重点关键词，从而强调题目划分及内容核心。.附加0基础学英语、团队介绍，增加产品的专业性与可信度，吸引提交表单。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教 育 行 业 优 秀 投 放 落 地 页 分析 .整体结构分布：主要内容分为四屏，首页为表单收集和提交入口，大字突出主题及服务包含的内容，精准匹配目标群体，吸引相关用户填表。图文与内容匹配，整体配色协调，圈选重点关键词，从而强调题目划分及内容核心。.附加一站式教学、学习资料，通过发放福利的形式，吸引提交表单。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 审核驳回案例 教育行业-承诺保证 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教育行业-涉及受益者名义/形象 利用受益人名义形象推荐 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教育行业-活动规则 免费领取/有奖活动 【驳回原因】：物料中包含有奖活动【修改建议】：请 标 明 活 动 规 则 ：活 动 起 止 时 间 （ 年-月-日格式） 【驳回原因】：物料中包含有奖活动【修改建议】：请标明活动规则：活动起止时间（年-月-日格式） 【驳回原因】：物料中包含免费活动【修改建议】：请标明活动规则：活动起止时间（年-月-日格式） 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途