小红书2023年2月教育行业月报

Part 1行业概览 行业人群画像|主流业务搜索量占比|行业竞争概况 目录CONTENTS Part 2行业竞争趋势 行业大盘数据回顾 Part 3细分类目解析细分类目TOP检索词|行业热门类目数据走势 Part 4优质笔记分享 细分类目笔记推荐|行业优质前链图推荐|表单直投链路物料推荐|私信营销笔记推荐 行业概览 用 户 洞 察 ： 小 红 书 用 户 年 轻,有 消 费 力 ， 用 科 技 提 升 品 质 发达城市群 女性用户占比超过85%占主导地位女性主导 小红书主流业务搜索量占比 小红书主流业务搜索量占比 竞争概况 •小红书整体少儿教育类目目前的竞争较为温和,还处于红利期；绘本，故事，学习桌搜索需求较大，但仍是蓝海；•故事机，早教机，学习笔等智能硬件品牌数相对较少，且效果ACP并不高；学习机竞争较为激烈。 竞争概况 •插画、考研、副业在成人类目中占较高比重。留学、英语，托福等类目竞争相对激烈。•法考、教师资格证、心理咨询等职业教育培训处于蓝海市场，发展前景可观； 行业大盘数据回顾 小红书教育行业大盘投放数据 教育行业平均CTR为4.79%，行业平均CPC为0.45，行业平均CPM为21.5，行业平均CPE为11.8。 细分类目解析 细 分 类 目T O P检 索 词 细 分 业 务T O P检 索 词 细 分 业 务T O P检 索 词 优质笔记分享 细分类目笔记推荐-早教 笔记示例 封面 使用产品实拍图+关键词作为封面，标题大字突出产品特点。“1-3岁宝宝早教”，准确定位目标人群，匹配用户需求。 「巧虎教你高效育儿」标明笔记重点，吸引用户兴趣，进而增加点击阅读。 标题 ✔正文：采用“总-分”结构介绍产品亮点。开篇描述1-3岁宝宝现状，抓住目标用户痛点，后文从多个角度介绍该产品优势特点及效果，吸引用户购买。 ✔亮点词： 「分龄分版」满足不同群体使用需求，「激发兴趣」准确符合目标用户对早教产品的需求，提升用户购买意愿。 细分类目优秀笔记推荐-语言教育 使用关键词和个人照片作为封面，拉近与用户的距离感，提升可信度。“英语启蒙”满足用户教育需求，吸引点击浏览。“最有效最省钱”吸引用户的阅读兴趣。 笔记示例 封面 “砸了六七万给孩子报外教课后，我后悔了！”宣泄情绪式标题叙述个人经历，精准击中目标群体的痛点并产生共鸣，吸引用户浏览视频。 标 ✔正文：采用种类细分式结构分享干货。文章分类别介绍三个年龄阶段语言教育方法，满足不同客户群体需求，吸引点赞收藏。 ✔视频：以第一人称视角分享个人体验，开篇叙述错误方法，引起相关用户的共鸣，吸引目标群体完整观看后续干货分享。 ✔亮点词：「高性价比」符合时下用户“效果好、成本低”的学习需求，「构建双语环境」精准锁定高意向人群需求，吸引目标用户点击阅读。 细分类目笔记推荐-新职业教育 笔记示例 封面 使用个人经验+关键词作为封面，关键词重点标注，突出笔记主题，吸引相关用户浏览点击。“1年过3科”，“这样学一次成功”，精准匹配用户需求，吸引用户阅读。 标题 「中级会计1年3科」定位目标人群，吸引用户点击；「0-80+不难」强调使用效果，吸引目标用户兴趣。 ✔正文：采用分享个人经验+问题解答结构。开篇分享个人备考经验，“打工人没有时间备考”引起用户共鸣，后续介绍时间规划安排，击中目标用户痛点，备考时间规划等干货内容丰富。 ✔亮点词： 「打工人」「一次上岸」「备考时间规划」精准锁定意向人群需求，引起用户共鸣，吸引点赞收藏。 细分类目笔记推荐-高等教育 笔记示例 用实景图加关键词作为封面，突出重点，吸引目标用户点击。“申请流程”，“申请条件”，吸引用户兴趣。减少硬广形式的标语和内容。 封面 「澳洲八大留学一站式了解」明确目标受众用户，引起用户共鸣，吸引用户点击。 标题 ✔正文：采用种类细分式结构介绍澳洲学校的优势项目。精准匹配用户的关注点，表格罗列申请相关的资料信息汇总，干货内容吸引用户点赞收藏。 ✔亮点词： 「优势学科」「澳大利亚留学优势」准确击中高意向人群需求，吸引目标用户点击阅读。 教育行业内容方向建议 【焦虑扩散式】 【鼓励引导式】 【共鸣激励式】 【首图】教辅工具产品+关键词展示，吸引用户好奇心。 【首图】加注痛点+实际解决方法，吸引用户点击【标题】问题指明+方法引导，锁定目标。 【首图】以达成某种目的为切入点，引起用户共鸣。【标题】借助低价课引导用户点击。 【正文】加注痛点，调动情绪引起共鸣，吸引完整浏 【内容】描述职场目前对该技能的必要性，对个人 【标题】夸赞式表达+功能性，打动用户。【正文】以第一人称角度出发，介绍产品功能，并 览。后续提供解决方法，描述个人使用经历，增加可信度拉近与用户距离，“前两百名用户低价，增加紧迫性促进转化购买产品。 的有益影响，吸引用户兴趣。详细介绍课程内容，课程涵盖广，并通过低价体验课促使用户购买体验。 强调孩子使用效果，易于获得用户信任，“宝宝越玩越聪明”满足目标群体需求，内附链接，方便完成购买行为。 分词性素材差异化呈现 匹配教育类目 匹配应用场景 匹配产品名称 针对需求明确的用户，需匹配对应的素材。广告封面展现特定项目背景，标题也有目的的露出。 针对受众用户，在笔记封面和标题中有针对性地展现该需求的定位，突出有吸引力的方式进行引导。 针对通用词搜索人群，尽可能地多测试笔记，各类风格笔记赛马，优选展现最优笔记。 教 育行 业 优 秀投 放 落 地 页 分 析 l整体结构分布：主要内容分为四屏，首页为产品使用场景和表单收集，精准匹配目标群体，解决用户需求，吸引用户填表领取资料。图文与内容匹配，整体配色协调，圈选重点关键词，从而强调题目划分及内容核心。l附加一站式解决备考难题，考试技巧，专项指导，精准打击用户痛点，吸引提交表单。 教 育行 业 优 秀投 放 落 地 页 分 析 l整体：四屏内容，关键词突出课程优势，吸引用户报名，后续跟进表单页面及提交入口，方便用户完成填写。图文和配色协调，整体呈现出舒适感、品质感。 l添加项目优势，课程体验实景图再次吸引网民填写表单报名课程。