2024年度小红书年教育行业月报（2024. 2月）

Part 1行业概览 行业人群画像|主流业务搜索量占比|细分业务搜索量趋势 Part 2行业竞争趋势 行业大盘数据回顾|行业竞争概况 目录CONTENTS Part 3细分类目解析 细分类目TOP检索词 Part 4优质笔记分享 行业优质笔记推荐|优秀种草力笔记推荐|线索营销笔记推荐|优质落地页推荐 Part 5产品信息同步 行业概览 用户洞察：小红书用户年轻,有消费力，用科技提升品质 发达城市群 年轻群体 女性用户占比超过80%占主导地位女性主导 小红书主流业务搜索量占比 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书主流业务搜索量占比 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 行业竞争趋势 小红书教育行业大盘投放数据 教育行业CPC成本：2月在春节期间有明显降幅，节后逐渐恢复平稳。CTR表现：搜索场域CTR更为稳定。 竞争概况 •少儿教育目前的竞争较为温和，故事、绘本、儿歌等赛道搜索需求较大，仍为竞争蓝海；•学练机、学习笔、故事机等智能硬件入局品牌数相对较少；学习机、少儿编程赛道竞争较为激烈。 竞争蓝海 竞争概况 •考研、英语、插画等类目需求较大。留学类目处于红海，竞争相对激烈。•原画、播音等成人培训业务品牌数相对较少，且acp不高，赛道前景可观。 竞争蓝海 细分类目解析 细 分赛 道TOP检 索 词 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 优质笔记分享 行业优质笔记推荐 匹配教育类目 匹配教育类目 匹配教育类目 标题以“再也不用吃自学的苦”作为吸睛点，封面以干货图片的形式，直接展现出自学与报班的适合人群，吸引用户对号入座，提升点击率。 标题”英语逆袭“吸引用户点击。视频部分利用用户雅思提分的需求，吸引用户点击后完整观看，文字部分给出学习方法，从而实现种草。 贴合“开学季”热点时间，结合生活化的使用场景，突出产品卖点，实现种草的营销效果。 优秀种草力笔记推荐 匹配教育类目 匹配教育类目 匹配教育类目 以周末日常vlog的形式展现，更贴近站内原生内容，吸引宝妈用户群体。结合真实的使用场景，体现产品卖点，实现高效种草。 直接面向垂直用户群体：大三考研人，吸引精准用户。笔记干货内容丰富，留住用户的同时，给到开口留资的充分理由，实现获客转化。 “0基础学习”圈中小白人群，吸引目标用户；封面直接展现产品卖点：门槛低、时间空间自由等，引导用户学习。 优秀线索营销笔记推荐 匹配教育类目 匹配教育类目 匹配教育类目 结合用户关心的时间节点，给到直观的信息价值，同时以对比的形式呈现，锁定目标人群。 标题直接点明“练口语”具体场景，圈中垂直类用户。同时以视频的形式呈现产品的使用过程，更具说服力。 “雅思一对一”、“负责到底”等卖点，吸引用户注意，同时内容中体现出产品在赛道中的价值差异化，更好地实现转化。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教育行业优秀投放落地页分析 整体结构分布：主要内容分为四屏，首屏为表单收集和提交入口。内容中大字突出主题和服务所包含的内容，清晰介绍课程内容和服务目标，增加可信度，吸引用户提交表单。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教育行业优秀投放落地页分析 整体结构分布：主要内容分为三屏，首屏为大致内容介绍和亮点突出。内容详细介绍课程优势和课程内容，增加产品专业性，吸引用户购买。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 产品信息同步 搜索+私信深转新玩法！ 搜索场域+智能拓词+私信深转，帮助优化模型，有效降本增效！ 背景：客户在搜索场域投放获客成本低，但不知如何买词拓词。搜索智能拓词搭载私信深转，帮助拓词拿量同时，依靠深转回传，模型深度优化助力提效！ 同时使用私信深转+搜索智能拓词投放，计划跑量更高、线索获客更多、私信留资成本更低！ 某成人英语客户使用效果 消耗+99%私信留资数+107%私信留资成本-10% 同时使用私信深转+智能拓词VS仅使用智能拓词 同时使用私信深转+智能拓词VS仅使用私信深转 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途