小红书2023年教育行业月报（12月）

Part 1行业概览 行业人群画像|主流业务搜索量占比|细分业务搜索量趋势 Part 2行业竞争趋势 行业大盘数据回顾|行业竞争概况 目录CONTENTS Part 3细分类目解析 细分类目TOP检索词 Part 4优质笔记分享 行业优质笔记推荐|优秀种草力笔记推荐|线索营销笔记推荐|优质落地页推荐 Part 5产品信息同步 Part 6审核避坑指南 行业概览 用户洞察：小红书用户年轻,有消费力，用科技提升品质 发达城市群 年轻群体 女性用户占比超过80%占主导地位女性主导 小红书主流业务搜索量占比 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书主流业务搜索量占比 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 行业竞争趋势 小红书教育行业大盘投放数据 教育行业平均CTR为11.65%，教育行业平均CPC为0.41。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 竞争概况 •少儿教育目前的竞争较为温和，故事、绘本、学习桌、阅读搜索需求较大，但仍为竞争蓝海；•学练机、听力机、早教盒子等智能硬件品牌数相对较少，且效果acp不高；学习机竞争较为激烈。 竞争概况 •考研、英语、PPT在成人类目中占较高比重。留学类目处于红海，竞争相对激烈。•营销师、原画、播音等成人培训业务品牌数相对较少，且效果acp不高，发展前景可观。 竞争蓝海 细分类目解析 细 分赛 道TOP检 索 词 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 优质笔记分享 行业优质笔记推荐 匹配教育类目 匹配教育类目 标题”直夸“、”专业辅导“吸引用户点击。正文首先提出用户普遍问题再给出解决方案，从而吸引用户购买产品。 标题以”21天“作为吸睛点，吸引用户点击。正文“每天5分钟”、”随时随地“抓住用户痛点，刺激用户购买。 首先提出考研容易出现的问题，抓住用户需求，引起共鸣，再进行产品介绍，从而增加用户好奇心，促进购买。 优秀种草力笔记推荐 匹配教育类目 匹配教育类目 匹配教育类目 封面图简洁，以vlog形式吸引用户，更加真实。内容介绍产品使用心得，突出产品优势，吸引用户购买。 “提升学习效率”精准抓住用户需求，吸引用户阅读。将产品进行对比，从而突出产品的优点，促进用户消费。 ”逆袭“、”荒废“等词直击用户痛点，准抓用户心理，从而吸引用户进行咨询。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 优秀线索营销笔记推荐 匹配教育类目 匹配教育类目 匹配教育类目 “考研”、“真题”精准抓住用户需求，在正文内容中分析真题背单词的难点和重点，吸引用户点击购买。 通过”一年级“、”四月“词汇结合封面，引起用户好奇。“鼓励”、“引导”、“培养”抓住用户需求，吸引用户购买。 “纯干货”、“3k字”、”超详细“等词，精准抓住用户心理，吸引用户点击。正文举例说明，拉近与用户的距离，促进消费。 教育行业优秀投放落地页分析 整体结构分布：主要内容分为四屏，首图为产品所对应的人群，精准匹配目标人群。图文内容清晰列出产品内容，增加产品专业度与可信度，吸引用户报名。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教育行业优秀投放落地页分析 整体结构分布：主要内容分为四屏，首屏为表单收集和提交入口。内容中大字突出主题和服务所包含的内容，清晰介绍课程内容和服务目标，增加可信度，吸引用户提交表单。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教育行业优秀投放落地页分析 整体结构分布：主要内容分为三屏，首屏为大致内容介绍和亮点突出。内容详细介绍课程优势和课程内容，增加产品专业性，吸引用户购买。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 产品信息同步 私信深转-Pacing操作指南 保浅优深，降本增效！ 以「私信开口成本」进行控制出价，推广目标为「私信留资量」，在保证私信开口成本达标的情况下，最大化优化私信留资成本！ 使用要求 如未使用私信通，请在24小时内完成客资标注与回传 建议私信开口出价设置为账户历史的私信开口出价 建议：1）优先选择搜索和信息流场域投放；2）优先选择已在投放的私信开口成本控制的高互动的优质笔记，一键浅转深！3）一计划下设置多创意，利于模型快速学习；4）一素材仅投放一种私信出价模式，防止互相抢量（如A创意投放私信深转-pacing，就不再投放常规私信开口出价和私信咨询出价；5）保证计划开始投放后维持7日（赔付期）以上，不因短期内成本波动有负向操作（如停投、降价、缩窄定向等）。 STEP 1 私信深转-直投操作指南 直接控制留资成本，稳定降本！ 以「私信留资成本」进行控制出价，推广目标为「私信留资量」，直接对私信留资量和留资成本进行深度优化，效果稳定！ 使用要求 建议：1）优先选择搜索和信息流场域投放；2）对比私信深转-pacing，建议优先选择直投！3）一计划下设置多创意，利于模型快速学习；4）一素材仅投放一种私信出价模式，防止互相抢量（如A创意投放深转-直投，就不再投放私信深转-pacing、常规私信开口出价和私信咨询出价；5）保证计划开始投放后维持7日（赔付期）以上，不因短期内成本波动有负向操作（如停投、降价、缩窄定向等）。 搜索+私信深转新玩法！ 搜索场域+智能拓词+私信深转，帮助优化模型，有效降本增效！ 背景：客户在搜索场域投放获客成本低，但不知如何买词拓词。搜索智能拓词搭载私信深转，帮助拓词拿量同时，依靠深转回传，模型深度优化助力提效！ 同时使用私信深转+搜索智能拓词投放，计划跑量更高、线索获客更多、私信留资成本更低！ 某成人英语客户使用效果 消耗+99%私信留资数+107%私信留资成本-10% 同时使用私信深转+智能拓词VS仅使用智能拓词 同时使用私信深转+智能拓词VS仅使用私信深转 产品showcase-语言留学赛道 产品showcase-素质教育赛道 产品showcase-教辅工具赛道 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 审核避坑指南 教育行业审核通用规则 禁止承诺保证 请勿制造焦虑 请勿以科研单位/受益者形象推荐 不得明示暗示有相关考试机构或其工作人员、考试命题者参与教育、培训。不得利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。 不得对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书，或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺。 广告中不得涉及制造教育焦虑的内容。 举例&建议 举例&建议 举例&建议 1、请勿抨击教育制度，贬低国内学校教育质量，夸大教育机构报名火爆程度；2、不得通过批评家长的教育思想和方法制造焦虑；3、不得将学习成绩作为孩子是否优秀的评估标准，损害青少年身心健康；4、不得涉及家长/学生之间相互攀比成绩、资源、学习效果；5、不得渲染因为未学习或未参加所推广产品/服务导致孩子与别人拉开差距。 1、禁止“零风险、无风险、绝对、顶级、包过、保过、押题、一次通过、无需上课、无需学习、免考包过、稳拿、必得、保分”等描述；2、宣传“不过退费、不满意退费”等承诺退款服务，需提供签约协议、官网公示条款等证明材料进行备案；3、不可涉及签约赚钱承诺。如“签署收益保护协议，赚了归你，亏损我们赔”；4、不可涉及高薪、高回报保证性承诺，如：年薪20w、助力月薪过万/翻倍、理财躺赚等。 1、不可使用学员成绩单、成绩查询截图、录取名单等作为广告素材；2、不可使用与家长或学院的“真实”聊天记录或朋友圈截图作为广告素材；3、禁止利用学员具体个人信息（名字、年级等，包括打码的名字）/学生家长的名义，介绍学习感受、学习经历经验等；4、不得涉及参加培训前后的效果对比，如成绩对比、培训前后薪资对比。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教育行业审核通用规则 其他注意点 请勿诱导互动 请勿违规搬运 请勿在发布笔记时搬运其他发布者的原创实拍图片，以吸引消费者达到推广自家产品或服务的目的。 不鼓励商家以资源、素材等公共网络素材为诱导用户进行互动等恶意薅取社区流量的行为。 1、禁止投放国家法律法规明确规定的K12教育学科课程的付费校外培训或线上培训；2、禁止明示或暗示提供考前、考中、考后作弊服务；3、不得涉及已取消或者国家不认可的资格证考证培训的内容，如：家庭教育指导师、碳排放管理师等；4、不得涉及转让/挂靠各职业资格证书的内容，如挂靠、挂证、个人资质的买卖或转让、个人资质证书赚钱、不坐班赚第二份工资等；5、不得借教育家政服务进行学科类教育，如：家政人员有教育经验，提升语数英等学科成绩。 举例&建议 举例&建议 1、禁止盗用他人图片、内容素材等。搬运盗图、笔记抄袭等是社区禁止行为；2、请使用自身原创拍摄的图片和原创内容进行投放。3、矩阵号可共用素材和图片发布笔记，但当笔记达到高曝光之后，会因同质化被管控，建议丰富内容素材，不要以单一总是发布内容。 1、建议在笔记中不要以任何明示或者暗示的话术诱导用户点赞、评论、私信； 2、建议商家可以直接在笔记中表明售卖意图，直接推广产品；3、不建议从众心理，以真实分享为主。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途