全球循环经济背景下，2023全球二手交易循环经济融资报告

PART闲置用品交易的发展驱动因素及概况 PART全球二手交易投融资情况复盘 中国垂直二手电商细分赛道解读PART PART国外二手交易公司案例研究 PART行业发展难点分析与趋势预测 闲置用品交易的发展历史、驱动因素及概况 2012年一位男性在拉斯维加斯的一次二手交易中购得了一幅素描，后来发现那是安迪·沃霍尔绘画原稿，估价为200万美元。 2008年，托尼·马隆在一次二手交易会上用5美元购得了满满一盒子旧报纸，回到家后，他发现其中夹带着一张巴默联合石油公司( Palmer UnionOilCo.)的股权证明书，可配得可口可乐公司180万股，现价值13亿美元。 力克·诺希吉安于2000年在洛杉矶的一次清仓大甩卖中购得了65张奇特的相片底片(老式相机的玻璃底片)，这些底片后来由一群专家鉴定为著名的自然景观摄影师安塞尔·亚当斯的原始相片底片，估价为2000万美元。 市场需求&消费者教育 政策支持&技术进步 移动互联网技术发展，二手电商交易更加便捷出于节约资源、构建环境友好型社会考虑，政策层面长期支持和鼓励资源回收行业和二手交易发展 生态环境 电商巨头入局 二手交易不能从源头上减少新商品的产生，但用另一种方式来满足市场需求，帮助调节供需平衡大规模减少了垃圾的产生和资源的直接浪费，提高了商品利用率减少了碳排放，对环境友好 最近5年国内闲置用品交易行业政策： 全球二手交易行业投融资情况复盘 互联网大厂/电商行业出身 传统二手零售/实体行业出身 消费行业投资人出身 ＠前闲鱼、知乎市场总监魏颖，创办二手书籍电商平台“多抓鱼”＠黄世昌，跨境电商连续创业者，创办二奢电商“妃鱼”＠前凡客诚品/当当网VP赵一成，创办二手3C数码电商网站“有得卖”＠前优酷员工匡野，创办母婴二手电商“婴淘市场”创业者代表 ＠二奢实体店从业者周璇、马成，创办二奢电商“胖虎”＠温言杰，曾从事智能硬件分销，连续创业者，创办二手手机回收“找靓机”＠前上海交大出版社副社长李辉，创办二手书籍电商“熊猫格子”＠ICT供应链专家何帆，创办二手电子回收服务商“回收宝” ＠前创新工场投资总监徐薇，创办二手奢侈品电商“Plum红布林” 中国垂直二手电商四大细分赛道 3.1中国主要细分领域二手交易行业市场规模： 3.1国内二手汽车赛道代表企业及投资情况： 瓜子二手车在全行业率先推出7天无理由退车、30天全面保修、1年或2万公里售后保障，业务广泛覆盖全国200+城市。2021年9月22日，瓜子二手车宣布正式切换为新电商模式，包括瓜子严选及开放平台上近5000家车商将结束行业40余年只能线下交易的模式，实现二手车非标品的线上售卖。 2020年，闲置二手消费电子产品交易规模达2522亿元 3.2国内二手消费电子赛道代表企业及投资情况： 极光大数据等第三方机构发布的行业报告显示，转转集团在二手手机用户交易、B2C和二手回收市场，已位居行业领先地位。目前转转集团估值超18亿美金，二手交易品类覆盖手机、图书、3C数码、服装鞋帽、母婴用品、家具家电等三十余种，拥有1000多人的验机师团队。 3.3国内二手奢侈品赛道代表企业及投资情况： 3.3二奢交易行业企业案例分析：红布林 2022年底，红布林被转转收购。根据样本分析，二奢用户画像显示，二奢以新一线城市用户和二线城市用户为主要购买人群。而二奢和二手数码群体高度相似重合，因此，转转收购红布林具有合理性，是帮助转转扩大自营业务品类的重要举措。 3.4国内二手书籍赛道代表企业及投资情况： 国外部分二手交易行业典型公司案例研究 4.1欧洲二手时尚公司案例：vinted 4.1欧洲二手时尚公司案例：vinted 维护良好的C2C社区氛围 经营品类 促进二手销售的手段 其他 为了更好保护地买家/消费者的利益，Vinted平台要求产品实拍图，禁止大规模商业交易行为。 Vinted平台一些人性化的产品设计： 促进卖家二手销售的手段： ①上架的二手服装清晰标注品牌、尺码、价格，没有多余信息②强大的筛选系统，根据品牌、颜色、材质等挑选③用户可勾选是否希望物物交换。 Vinted平台允许转卖的产品包括箱包服饰、宝宝用品、家居用品、书籍、美妆护肤品等。 ①销售过程中，若有买家对商品感兴趣会进行收藏。收藏后，卖家会在Message中收到提示，此时若急于出手，也可以主动给收藏的买家降价（Faire uneoffre）。 比方说，如果转一个La Mer闲置面霜是可以的，但若一次性10个相同面霜同时转卖，系统可能判定该行为违规，或者也有可能被举报。 但针对特殊品类，同时制定了平台规则： ②提高曝光量，一是个人置顶服务，二是直接购买Vinted的增加曝光服务。 而国内的二手交易平台，不论C2C/B2C方式，都默认允许大量的职业卖家、二手商入驻，且很多产品沿用网图，缺少实拍图，没法形成很好的社区氛围。平 台 值 得 借 鉴 的 具 体 运 营 细 则 ③支持在同一卖家中一次购买多件，可节省邮费或打折。 4.2日本国民书店：BOOK-OFF 4.3美国中古家具电商案例：Chairish 4.4美国二手车上市公司案例：Carvana 4.4美国二手车上市公司案例：Carvana 电商交易难“所见即所得” “柠檬市场” 二手商品交易市场具有明显的“柠檬市场”特点，即市场存在信息不对称问题——卖方对商品的质量、成本等情况拥有比买方更多的信息。 网络交易本身具有虚拟性，加上二手商品因使用程序的不同而感观差异巨大，很难实现“所见即所得”，这使得二手商品电商交易容易出现消费欺诈等诸多问题。 个人信用体系配套欠缺 行业标准规范需确立 我国二手电商发展历史较短，基建与产业配套还不发达，自由市场中个人信用体系欠缺以及充分文化认同上比较落后于欧美发达国家，这也成为我国二手电商未来发展的主要着力点。 假冒伪劣货品经常混入二手交易市市场，难以防范杜绝此类现象。平台设立二手物品鉴定制度，通过权威机构评定货品质量，并搭建平台自有售后服务体系一定程度避免此类情况，但平台经营者、商家、个人等难以保障。 线下线上的发展态势 二手商品的流动 二手电商主流交易模式 中国： /106+15years美国/日本： 近几年我国线上平台的发展显著快于线下。一方面，相对于线下二手市场的分散和流通链条长的弊病，线上交易平台更集中、规模优势 中国： 美国： 美国： 中国： 线下交易有比较成熟的体系和规模，线上平台的发展也多源自于线下。 以社区文化为基底的二手经济，二手商品在社区之间内部消化，与国内也形成了明显的区格。 二手商品的流通主要是从高线城市向低线城市转移。 C2C模式为主 在to C模式是主流的情况下，我国二手电商正在从早期的C2C模式进化为C2C和C2B2C模式共存。 闲鱼此前发布的数据显示，目前一线城市的好物有31%流向四线城市。在这一过程中，高性价比的闲置物品流转到下沉市场便是多元需求转化的过程。 日本： B2C模式占主导 更明显； 另一方面，二手电商通过技术创新，使得闲置商品的流通更规范、高效，带动传统二手交易、周边产业发展。 印度： 仍在兴起的新市场 城际流转VS社区间消化 线上优势更明显VS线下更发达 B2C平台独大VS自由市场 目前交易后对个体的打分评价机制有助于建立个人的信用体系 基于线下信任机制，社群/社区闲置用品交易仍存在很大的潜力和空间 通过跨境电商的方式购买二手/中古商品，促进商品在全球范围内跨经济体流动或是发展趋势，但发展难度更大 本报告内所有图表、文字以及融资数据资料，版权均属于北京岁月桔子科技有限公司所有，任何媒体、网站或个人未经本单位协议授权不 本报告不构成任何投资建议 数据库支持：IT桔子@itjuzi.com IT桔子是一家新经济创业投资数据库公司，致力于收集一级市场投融资交易事件，及相关企业、人物、新闻等商业信息，形成结构化数据