bilibili2020美护行业通案【互联网】【美妆】

74.6Z世代（90/00后）已成为美妆主体用户他们也被称为“美护新世代” 根据群邑和热巢联合发布的《2018美妆社交白皮书》活跃在社交平台的美妆用户其中74.6%处于18-30岁。 Z世 代 是 也 美 护 行 业 “ 增 长 引 擎 ” 人 群 Z世代与其他人群相比，在天猫有着更高的消费占比、消费水平和消费水平增速。 天 猫 国 际 美 妆 品 类Z世 代 人 均消 费 水 平 天 猫 国 际 美 妆 品 类Z世 代消 费 占 比 而 每 两 个 中 国 年 轻 人 ， 就 有 一 个 在B站 两 个 “X Q” 是 锁 定Z世 代 的 关 键 B站 丰 富 多 样 的 内 容 ， 满 足 了Z世 代 “ 新 奇 ” 和 “ 兴 趣 ” 和 强 需 求 。 非新奇，不足以吸引Z世代 新 奇： 年 少 阅 千 帆 ， 敢 尝 天 下 鲜 Z世 代 是 网 生 一 代 ， 从 小 就 有 条 件 通 过 互 联 网 了 解 世 界 ， 视 野 开 阔 ， 非 新 奇 之 物 难 以 引 起 他 们 的 注 意 。天猫 小 黑 盒2 0 1 9年8 3 0 0万 重 度 新 品 消 费人 群 以Z世 代为 主而 能 吸 引 他 们 的 美 护 产 品 的 “ 新 ” ， 通 常 体 现 在 以 下 四 个 方 面 非兴趣，不足以留住Z世代 兴 趣： 万 花 丛 中 过 ， 唯 趣 致 情 深 “ 兴 趣 ” 是Z世 代 塑 造 自 我 人 设 的 重 要 手 段 ， 也 是 他 们 融 入 群 体 的 社 交 话 题《Z世 代 圈 层 消 费 大 报 告》提 出 的 五 大 典 型 兴 趣 圈 层 ， 都 体 现 出 了 一 定 的 壁 垒 ， 需 要 投 入 时 间 和 金 钱Z世 代 良 好 的 家 境 和 社 交 需 求 ， 使 得 他 们 有 条 件 、 有 动 力 加 大 对 兴 趣 的 投 入 美护，是一群B站用户的强兴趣 他 们 不 仅 看 新 奇 趣 的 美 护 内 容 不管是“正常”的…… 还是“特别”的…… 也对其他内容兴趣盎然 他 们 参 与 兴 趣 的 方 式 ， 不 止 于 “ 看 ” 在B站 ， 时 间 不 再 被 “ 杀 ” 而 是 被 “ 忘 ” 在B站 ， 时 间 不 再 被 “ 杀 ” 而 是 被 “ 忘 ” UP主沉浸式创作 U P主 小 庄 历 时 一 年创 作 二 十 四 节 气 创 意 妆 容 视 频 这 是 用 户 和U P主 的 “ 福 流 ” 达成福流的三个条件 什么是福流 福流（FLOW）是指在从事自己喜欢的事情时，进入全神贯注的忘我状态，时常遗忘了当前时间的流逝和周遭环境的变化。 清晰的目标 即时的反馈 技能匹配挑战 ——米哈伊·希斯赞特米哈伊美国著名心理学家1975年首次提出 多阶创作/难度设定 学习/创作目标 弹幕讨论/反馈 融入B站式福流 让年轻营销更加润物细无声 品效协同，融入B站福流营销场景 用 户 享 流 造流顺流 造流：定制项目合作 以U P主为 核 心 资 源 ， 满 足 品 牌 定 制 化 需 求 通过视频内容加速扩散的话题营销解决方案 以视频内容为触发点 专属自然流量入口，为活动持续发酵热度 造流-召集令-专属入口 标签入口 动态话题标签入口 超能话题页聚合沉淀内容，引导转化 造流-召集令-超能话题页 LV×LOL联名奇亚娜贴纸合作案例 造流-召集令-合作案例 B站为LV×LOL联名款定制特效贴纸，由头部UP主发布视频、动态，吸引用户参与互动，征集到2000+UGC视频 UP主种草+引流 用户共创征稿+话题讨论 用户通过UP主动态链接，一键get同款 UP主定制视频，同时动态引导用户参加 KFC全民复刻原味鸡合作案例 造流-召集令-合作案例 KFC吮指原味鸡80周年，发起全民复刻原味鸡活动，靠1.3W次用户讨论自然流量冲上热门话题榜第1位，超能话题页1698W浏览，并为KFC企业专车号增粉20%+。 击破内容与社交壁垒拉低门槛主动参与互联互通高效引流 爆款UP主内容出圈感召刷屏式动态撑起话题热度 内容导向型双端直播，更具话题和看点 疫 情 让 更 多 品 牌 倾 向 直 播 的 传 播 推 广 形 式 ，B站 凭 借 “强 内 容 输 出” 的 特 性 受 到 青 睐 。 激发互动 吸引关注 即时转化 良好的弹幕氛围、特色弹幕抽奖，让用户激情把品牌名打在公屏上。 全新上线购物袋功能，支持边看边买，即时种草拔草。 横跨多圈层的UP主与主播可供选择，通过KOL影响力和内容吸引用户观看。 UP主内容种草，用户即看即买 造流-直播–即时转化 UP主与品牌连线，为品牌直播间引流 造流-直播–UP+品牌联动直播 多个UP主合作每个UP主轮流在自己直播间直播内容同步在品牌直播间播出 新品线上直播发布一站式解决方案 造流-直播-新品日 专为新品发布提供的商业产品组合，从发布会前的预热，到发布会当天的爆发、后期发酵与资产沉淀，提供了不同组合形式的资源，快速高效满足新品发布的需求。 资生堂“云综艺”合作案例 造流-直播–合作案例 直播人气↑ 200w+两场直播人气峰值104w+两场直播独立UV数20w+两场直播弹幕互动 品牌好感↑&产品卖点传递 社区公告持续吸引年轻用户加入 顺流：热点借势合作 借 势 年 轻 热 点 ，沉 浸 式 融 入 用 户兴 趣 运营活动 核心项目 热点导向，为品牌抢占重要节点先机 编 辑 主 导 的 原 生 社 区 活 动 ， 准 确 迎 合 用 户 兴 趣 ， 有 极 高 的 曝 光 量 和 参 与 量 热点主题 运营资源 运营活动 自带海量优质运营曝光资源，聚焦节点快速触达目标用户。 根据节日、热门事件等快速选题，吸引用户共创“追热点” 多种分类，满足各种场景沟通需求 顺流-运营活动–种类 运营活动由各区编辑根据热点选题，既有时尚垂类活动，也有其他各种场景与圈层的主题编辑邀约大量优质up主创作，带动全站用户投稿，有着很高的参与量和关注度。 泛生活娱乐类 美护垂类 节庆场景类 兰蔻极光水×女王节活动合作案例 顺流-运营活动–合作案例 运营活动页数据 天猫双十一种草大会合作案例 顺流-运营活动–合作案例 天猫联合B站举办双十一种草活动，共有50个品牌参与该次活动，征稿23377支，触达1108万用户，产生了163万次互动，为许多品牌直接提升了销量。 优质内容+创作型社区环境，放大品牌合作势能 全站强推 吸粉力强 核心项目 倾注全站最优资源推广，在泛年轻人中极具影响力和话题性 B站IP中吸粉力最强的项目，兼具曝光和种草能力，有效助力合作品牌实现转化 人气虚拟形象，跨界联名礼盒吸睛Z世代 顺流-核心项目–虚拟形象类 人气IP对于彩妆品类带货效果明显*，也更易拿到电商推荐位，适合节日送礼场景。 虚拟偶像/主播 自然堂×小电视联名彩妆合作案例 顺流-核心项目–合作案例 自 然 堂 于2 0 1 9年H 2推 出面 向Z世 代 年轻 人 的 全 新 彩 妆 产 品， 与B站 小 电 视 合作 联 名 款 ， 在年 底 电 商 大 促 期 间 迅 速 吸引年 轻 人 关 注 ， 有 效 提 升 了 产 品销 量 。 全网热议 微博超话总浏览：1.9亿微博超话总讨论：4.8万合作UP主视频互动率：16.2％ 带货狂潮 联名气垫售出：8万+件彩妆品类整体销量增长：80%联名唇膏售出：10万+件 丰富的精品内容品类，赢得年轻人关注 顺流-核心项目–线上节目类 多 品 类 年 轻 向 节 目 ， 渗 透 各 垂 直 圈 层 和 泛 年 轻 人 群 聚划算×新年晚会合作案例 顺流-核心项目–合作案例 新年晚会为冠名客户聚划算带来了200%的权益溢出 爆发期：跨年直播整点营销 宣推期：专题互动明星助力 国媒点名表扬，媒体自来水纷纷发文安利口碑爆棚，用户直呼“太懂年轻人” 深入Z世代线下兴趣场景，刷脸品牌好感 顺流-核心项目–线下活动类 时尚垂类活动 泛年轻人活动 国风庙会/时尚之夜等 雅诗兰黛DW粉底液×BW合作案例 顺流-核心项目–合作案例 16W用户现场参与每日300份小样全部派完 其中6W人在DW展台停留互动至少吸纳900位公众号新粉 不脱妆特装展台跳舞、自拍、领小样，怎么玩都不脱妆 雅 诗 兰 黛D W持 妆 底 妆 在2 0 1 9年1 0月 新 推 出 遮 瑕产 品 ， 希 望 同 原 来 的 粉 底液 一 起 进 行 推 广 ， 强 化 产品 线 的 持 妆 能 力 在 用 户 中的 记 忆 深 度 ， 并 通 过 线 下活 动 派 送 小 样 ， 将 用 户 转化 为 品 牌 粉 丝 。 资生堂GINZA彩妆×BML合作案例 顺流-核心项目–合作案例 资生堂GINZA金鱼花火承包了2019年BML的后台化妆间，结合品牌“金鱼花火”主题的化妆间造型华美，6位UP主发B动态repo赢得10000+点赞。该场直播收获了1960万人气值，点播视频播放量985万。 品 牌 融 流 引流回流 优 质 大 曝 光 产 品 ， 从 视 觉 到 心 智 触 达 用 户 开机闪屏与焦点图联动，首刷展现，先声夺人 优 质 大 曝 光 产 品 ， 从 视 觉 到 心 智 触 达 用 户 全屏可点开屏，CTR较普通开屏提升20倍以上 在 品 牌 营 销 实 现 用 户 的 心 智 认 同 后通 过 效 果 广 告 高 效 转 化 用 户 行 为并 通 过 数 据 回 传 沉 淀 品 牌 营 销 资 产 高 效 精 准 投 放 ， 引 导 用 户 从 心 智 认 同 到 行 动 转 化 oCPC智能投放 锁 定 目 标 人 群 ， 通 过 机 器 智 能 完 成 投 放并 不 断 优 化 循 环 ， 实 现 精 准 高 效 转 化 。 有效降低成本 智能放量投放 补贴和赔付政策 结合UP主合作，放大转化类流量资源效能高 效 精 准 投 放 ， 引 导 用 户 从 心 智 认 同 到 行 动 转 化 邀约/评论区广告，融入视频场景引导购买高 效 精 准 投 放 ， 引 导 用 户 从 心 智 认 同 到 行 动 转 化 邀约广告 商单推广，让优质视频影响力持续上升高 效 精 准 投 放 ， 引 导 用 户 从 心 智 认 同 到 行 动 转 化 为数据表现优秀的视频购买商单推广，内容推荐形式触达更多兴趣高相关用户 商单推广是使用公域流量推广视频的广告产品，打“推广”标而非“广告”标 适用场景 提升播放量内容冲榜企业专车号涨粉 精准 投 放+素 材 授 权 合 作 案 例 colorkey珂拉琪空气唇釉 精准 投 放+视 频 合 作 案 例 usmile电动牙刷 us m i l e电 动 牙 刷 尝 试 了 视 频 素 材 投放 ， 效 果 较 图 文 大 幅 提 升 。 客 户 提供 视 频 素 材 或 与U P主 合 作 视 频 素 材 ，均 可 用 来 投 放 。 视 频化 助 力R O I大 幅 提 升 视频化2.36非视频化0.34 精准 投 放+视 频/活 动 合 作 案 例 ZOZO：我的日系时尚 品效协同，融入B站福流营销场景