2022汽车品牌抖音短视频运营全案策划

抖音短视频运营全案策划 OverallplanningofTiktokshortvideooperation 账号定位及内容 1行业背景与案例 3 2账号诊断及分析 4账号运营及优化 行业背景及思路 抖音发展现状分析抖音汽车蓝V发展现状 抖音发展前景 用户群在哪里，我们的传播就在哪里！ 而抖音短视频平台无疑是最具用户体量及发展前景的新媒体平台。 在这里，品牌元素可以巧妙融入内容，让受众喜闻乐见！ 而好内容自带传播力。好创意会成为传播的加速器 深入生活 加速发展 随着抖音短视频的发展，其题材必将深入生活的方方面面，成为大众社交娱乐的一个重要平台。 5G的发展，为抖音短视频发展提供了基础设施，助推短视频加快发展。 抖音发展趋势 抖音为最具增长潜力短视频应用 10亿美金全资收购全球最火爆音乐短视频社区-musical.ly musical.ly是一款强调音乐元素的短视频应用，一经推出遍火爆全美，一年后登顶美国AppStore总榜第一；现在，其在全球范围内累积获取2.4亿注册用户，平台每天生产超过1500万部UGC内容。 抖音汽车蓝V号发展现状 认证蓝V号的传播内容与抖音用户的喜好不匹配导致流量不稳 从图书—评书—报纸—电视—网络—博客—微博—微信—短视频—直播 这些年媒体变革的趋势来看，每一次革命，皆是"浅层次阅读"淘汰"深层次阅读"。 而矛盾的是，汽车内容必须要"相对深刻"，毕竟作为耐用消费品，汽车属于高关注度、复杂决策的商品，兴趣人群需要了解汽车的方方面面，如动力、安全、舒适、配置等，这就决定了在60秒以内（抖音已经开展长视频测试），汽车类内容只能浅尝辄止。 抖音汽车达人号发展现状 日活超6亿的抖音，汽车领域万粉丝数作者增长近173% 2021年，抖音汽车内容创作者同比增长超112%，每天有1.2万条汽车内容发布，万粉创作者数量对比20年10月增长179%，百万粉丝作者增长151%。以懂车侦探、虎哥说车、玩车女神、南哥说车、八戒说车为代表的汽车垂类达人数量超过1.8万，同比增长173%。 同行业分析·案例·总部抖音号分析 梅赛德斯-奔驰-抖音及内容分析： 粉丝数：331.1W（最大） 矩阵数：1个 梅赛德斯-奔驰做为汽车品牌的代表，抖音账号运营有自身特点，因全过各地有诸多经销售的子账号做为辅助，所以梅赛德斯-奔驰官方的帐号的作用，只是为了品牌宣传。 优点： 梅赛德斯-奔驰抖音官方账号。视频拍摄专业，内容非常具有文化性，奔驰博物馆、奔驰武功秘籍、车展星探等等栏目，都通过非常专业的视频制作吸引了粉丝的关注，每个类型都有片头片尾的设计，并且有统一的风格，让受众观看视频非常舒服。 同行业分析·案例·同品牌抖音分析 梅赛德斯-奔驰-鹏龙之星 粉丝数：4.7W（最大）点赞数：34.7W矩阵数：1个 奔驰山西鹏龙之星抖音账号，做为同品牌竞品4S店，是XXX区域内粉丝最高的4S店，2020年开始运营，周期两年。 优点： 头图选择较为清晰、作品合集分类清晰，设计能容广泛。 缺点： 内容不固定、没有创意性、主持人人设不固定，拍摄不专业，没有找到合适定位，粉丝沉淀不高，没有爆款视频，没有做到引流功能。 同行业分析·案例·同品牌竞品抖音分析 梅赛德斯-奔驰-XXX之星 粉丝数：4.4W（最大）点赞数：27.0W矩阵数：1个做为XXX利星的兄弟点，XXX之星抖音账号运营较好，目前在5家门店中排名第二。 优点： 头图选择较好，简洁明晰，门店历史较长，用户基础雄厚。 缺点： 1、主持人人设缺少IP打造2、没有固定和系列的内容主题3、拍摄谁不不稳定4、视频包装欠佳，封面不美观。 同行业分析·案例·同品牌竞品抖音分析 梅赛德斯-奔驰-鹏龙星徽 粉丝数：1.9W（最大）点赞数：1.0W矩阵数：1个鹏龙星徽抖音账号，目前在五家店中排名第三。2019年开始运营。 优点： 1、视频内容丰富多样2、视频产出量大。 缺点： 1、头图选择一般2、主持人IP形象不明确3、视频封面不统一4、视频没有爆点。 同行业分析·案例·同品牌竞品抖音分析 梅赛德斯-奔驰-长久之星 粉丝数：8160（最大）点赞数：1.4W矩阵数：1个梅赛德斯-奔驰山西长久之星抖音账号，店面建立较晚，抖音号运营时间短。整体排名第5名 优点： 1、运营专业，视频内容有趣，点赞比高。2、内容创意内容多。3、内容产出量大。 账号诊断及分析 XXX利星抖音账号诊断账号概况形 XXX利星抖音账号诊断账号现有数 据分析 XXX利星账号现状－账号数据| 账号数据分析： 1、粉丝：1.3W2、获赞：20.0W3、视频数量99个3、 获赞数量：1-100:77个100-1000:16个1000-10000:3个过万：2个最多获赞：16.3W 点赞数分配不均，从点赞量也可以看出，视频总体点赞数最欠佳。说明视频内容对用户吸引力不够，且缺 乏 运 营，无法 持 续 吸引受 众关注。 XXX利星抖音账号诊断账号现有数据分析 XXX利星账号现状数据分析,.------------------------ ----------账号数据分析： 现有账号1.3W粉丝，视频内容不垂直。匣新周期不固定视频的内容及封面时长和重点不清醒明确。5秒内的完播率低，内容无法吸引粉丝看完整个视频引流观看粉丝入群年龄偏差大，兴趣爱好标签不明确，分散较广。现有账号整体定位不明确，本地关注度偏低。一字面与内容不相符�-�荒签较＿散，炊而影响整体的宣传推广效果 XXX利星抖音账号诊断账号定位＼标签 XXX利星账号现状－账号定 －－－－－－－－－－－－－－－－－-－-.账号定位优缺点： 优点： 基 本 做 到 了 账 号 定 位 的 标 签 化 ， 汽车达 人 的 分 享 形 象，目 标 受 众 较统—。缺点 1、账号定位不够突出明确。2、账号定位不够个性和吸引眼球。3、账号定位不够前卫和潮流。4、账号标签不够让用户识别你、认出你，无法抢占用户心智，增强粉丝黏性，留住粉丝。5、账号标签还可以更清晰化。无法让抖音系统知道账号会待续输出何种内容，无法将此类视频感兴趣的用户。无法让账户获得更多的受众关注。，L------------------------------ XXX利星账号诊断账号内容设定＼更新 IXXX利星账号现状－内容分析 数分析据： 获赞数量前三：（所有突破万数点赞） 1、世界尽在千心，阿尔兹海默症父亲情节短片。16.3W2、奔驰有多少星徽标1.2W3、你好，XXX!EQ城市巡游8870 概况分析； 1、爆红作品数晕有限，导致粉丝关注度不高。2、点赞在100一下的无用视频比例太多 ， 没 有 找 到 视 频 倾 向 。3、 视 频没有 连贯性和话题性。 特点分析： 1、点赞了高作品特点，亲情、故事性、剧情、有趣，新奇的点。电动车L型--。---------------------------- XXX利星抖音账号诊断·账号人设\形式 人设方面分析： 分析； 1、前期出境人员太多，没有固定主持人，没有统一的主持人人设。2、近期主持人有明显统一趋势，但主持人IP人社太过严肃专业，没有亲近感，加之内容枯燥，无法吸引粉丝关注。。3、主持人语言太过机械化，有明显背词的感觉，一定情况下拉大了与粉丝的距离，无法形成共情的互动。无法留住粉丝，提升视频的关注度。很难产生爆款视频和持续的粉丝热度。 XXX利星抖音账号诊断·诊断结论 诊断结论； 1、制作、生产、发布短视频作品创意性太差，无法吸引粉丝关注。导致粉丝流量不够。2、主持人定位、风格不明确，无法吸引粉丝持续关注。导致流量没有沉淀。3、账号活跃度、互动性不强，导致粉丝没有粘性。 账号定位及内容 账号定位·客群定位 品牌客群定位数据分析： 【年龄】 年龄24-30岁占比14%年龄31-40岁占比29%年龄50岁以上占比42% 【性别】 男性占61%女性占39%、粉丝兴趣爱好分布较散。针对汽车爱好的粉丝量只占5%山西地区关注度占22%粉丝设备使用率前三；华为，oppo，vivo 账号定位·人群扩张策略 账号定位·内容喜好定位 汽车抖音客群喜好内容趋向标签（汽车专业领域） TA们喜欢在抖音观看的汽车的视频，普遍有如下热点：动感视频、新车发布、养护干货、电动技术、情感故事 账号定位·标签定位 账号标签定位： 01蓝V号 账号名称：奔驰XXX利星账号目标：主账号、内容变现账号行为：通过内容赢得关注视频风格：专业、细致、沉稳内容定位：汽车专业领域内容 人设阐释：专业汽车讲师 以专业的汽车讲师身份出现，打造”志炫哥哥”可以解决所有有关梅赛德斯-奔驰的产品问题，给与粉丝解答，加强粉丝互动性，分享干货，推荐产品，获得用户关注。 账号定位·人设定位 人格化打造高流量IP 蓝V主持：专业汽车讲师-奔驰志炫 找准专业车评人、资深汽车行业专家的人设，打造符合大宗审美的人物IP，通过IP形象，吸引更多的关注汽车行业、急需了解汽车知识的粉丝关注。 昵称：奔驰志炫哥哥 性别：男 年龄：29-35岁 职业：专业汽车讲师 爱好：赛车、收藏、运动 背景：奔驰志炫，是资深的奔驰品牌讲师，平时热爱赛车、收藏和运动，对于生活又较高的追求。 账号规划·内容方向 壹·《尊享服务》 【备选名】《喜提爱车》 尊享服务：车辆客户交付视频---封面为客户交付画面合影配文字说明，视频中超级符号的添加“恭喜您成为尊贵的梅赛德斯奔驰车主，愿三叉星辉照亮您的事业和前程”。 【内容规划】 可以按照奔驰豪华车型列车交车视频合集，让客户可以精准的找到自己想看到的车型。能促进销售的激发。 【合集标题示例】 迈巴赫交车·第一季·第1集：恭喜彭总喜提迈巴赫！迈巴赫交车·第一季·第2集：恭喜张总喜提爱车！。尽在于心S级交车·第一季·第1集：满满的仪式感！尽在于心S级交车·第一季·第2集：这才叫喜提爱车的方式！ 账号规划·内容方向 贰·《最耀眼的明星》 【备选名】《节奏奔驰》 热门场景+奔驰的结合视频---地标式的外景+奔驰的完美融合，自带引流。奔驰豪华型号的讲解结合场景/人流，在视频中不经意的细节中体现奔驰的豪华，尊享与吸睛。视频超级符号“不管在任何场景下，它都是场中最耀眼的明星”。 或：动感节奏音乐与奔驰车型细节结合，展示奔驰亮点。 【选题要注意】 1、品牌历史畅销车型2、市场关注的新品发布3、粉丝关注度号的产品推荐 账号规划·内容方向 叁·《最好的伙伴》 【备选名】《故事奔驰》 他可以是你忙碌一天以后最放松的舒适区。。。他可以是你伤心难过时默默守护你的港湾。。。他可以是你开心愉悦时陪你一起疯一起闹的兄弟。。。等等。。。。各种喜怒哀愁通过短视频呈现，打造奔驰的软文广告。 【选题注意】 1、细分车型与受众2、针对不同粉丝进行内容制作3、可以考虑二手车选题 账号规划·内容方向 肆·《奔驰正能量》 【备选名称】《温暖奔驰》 豪华中不失温馨，迎合社会需求，以真实记录为主，打造社会人文关怀，迎合社会热点做宣传。如提供环卫工热水，疫情送温暖等等。 【选题方向】 1、紧跟热点话题2、结合员工真实故事3、结合客户的真实故事。 伍·《奔驰车的素质真的不一样》 【备选名】《品质奔驰》 可结合部分车主或者实体店员工，在马路上做出默默的正 能 力 的 行 为，画 面 中 只 需 出 现 奔 驰 车 辆 或 者是穿奔驰工服的员工。通过默默的行为，体现奔驰用户的品质 账号规划·内容方向 六·《售后服务/奔驰百科》 【备选名】《百科奔驰》 结合奔驰售后服务、用车养护小知识。奔驰历史百科讲解等内容。嫁接线下资源。 【选题方向】 1、你不知道的奔驰小知识2、季节性汽车养护课堂3、结合客户的真实故事。4、 账号规划·线下资源优势 【推荐】奔驰官方品牌宣传活动，结合线下宣发活动，线上同步视频宣传推广。