2023年10月文旅行业月报

小红书出行旅游行业月报2023.10月小红书商业化助力每一个好产品生长 生活服务-文旅行运一组出品文旅行运：葡萄、忧太、楚阳 •揭秘「爆款」产品背后的故事•解析产品快速「破圈」的方法•破译「好生意」背后的种草密码 《看一粒种发芽》小红书种草攻略扫一扫二维码打开或分享给好友 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 扫码立刻加入 Agenda 一.行业概览 三.节点规划 1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业搜索量趋势 1.行业节点规划 四.笔记方向洞察 二.细分赛道洞察 1.旅行社笔记洞察2.景点笔记洞察3.酒店民宿笔记洞察 1.细分赛道TOP热搜词2.细分赛道上下游词3.站内热门旅行目的地 小红书文旅行业高活跃用户画像: 19-35岁的一二线城市女性是小红书文旅行业的主要用户 小红书出行用户的主要特征为年轻、女性、居住于新一线及一线、二三线城市，男性用户显著提升 小红书行业高活跃用户画像: 未婚育女性占比近7成，拥有6岁以上孩童的已育女性更愿意出游 未婚女性占比60%+，无小孩女性占比70%+ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途无小孩孕期中0-6月6-12月1-3岁3-6岁6岁以上 小红书行业高活跃用户画像: 用户消费水平集中在中高档位，高净值特征明显 40%用户有房有车，中高档小区用户占比70%+，中高消费用户占比90%+ 小红书行业高活跃用户画像: 活跃用户内容兴趣偏好&KOL偏好集中在时尚、美食、旅游、生活记录等方向 小红书行业搜索热度趋势 五一、暑期、十一、春节是出行旅游的几个高峰时段 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书文旅行业搜索量趋势-2023.1.1-2023.10.31 目前大盘更新到2023年10月，搜索热度环比去年呈现稳定增长趋势； 8月中暑期结束逐步下滑，9月中下旬迎来国庆出行高峰，行业流量呈迅速上涨趋势，10月中旬后恢复到节前流量； 小红书文旅行业热搜词-10月 国内目的地：南京检索量上升成为第一名，哈尔滨、澳门、延吉检索量上升明显 国外目的地：俄罗斯、新加坡、韩国、马来西亚搜索量比较大 小红书文旅行业热搜词-10月 南京旅游攻略、重庆旅玩攻略、北京旅游攻略搜索排名上升占据TOP3 旅游活动方面：骑行、citywalk、爬山增长明显；用户10月主要关注的依然是骑行和爬山 小红书文旅行业热搜词-10月 人文景点方面，迪士尼、环球影城、红山动物园等热度较高；寺庙、博物馆、历史文化相关景点对比9月排名上涨自然风光方面，长白山、九寨沟、老君山热度较高；普陀山、白云山、千岛湖排名对比9月上涨 小红书文旅行业上下游词-10月 10月旅游上下游词集中在：十一、旅游目的地、旅游攻略检索量比较大；短途旅游、北方城市在用户关注点中占比明显上升10月景点上下游词集中在：十一、旅行日记、打卡拍照、周边景点、小众景点受用户关注比较大 小红书文旅行业上下游词-10月 住宿方面用户主要关注十一、酒店、民宿、旅游目的地住宿等，用户对民宿的关注度已经逐渐高于酒店境外游方面：斯里兰卡、迪拜、济州岛、迪拜、泰国等地区颇受用户欢迎 站内热门旅行目的地-12-2月 12-2月热门目的地 12月 长白山、抚远、泉州、香港、哈尔滨、雾凇岛、三亚、万宁、大理、丽江、西双版纳 1月 雪乡、延吉、哈尔滨、漠河、涠洲岛、雾凇岛、大理、丽江、拉萨、三亚、长白山 2月 哈尔滨、漠河、雪乡、罗平、元阳、西双版纳、黄山、三亚 出行旅游行业第四季度传播节奏及策略 北方出游高峰节点、双旦等景区乐园重要活动节点即将到来 景区乐园：圣诞元旦瞄准年轻群体做相应内容，关注核心受众出行决策点，如双旦活动、双旦游玩攻略等形式内容；关注年轻群体主要搜索词：圣诞、元旦、情侣游、亲子游做相应素材埋词及卡位；旅行社：加大搜索投放预算，各词类等应投尽投，场景词&攻略词增大预算，结合上下游词扩词，扩大曝光触达，确保核心搜索词下笔记展示在前3位，重点关注北方线路主要城市词（如哈尔滨、北疆等）、冰雪出游词；酒店民宿：针对双旦前置储备笔记，信息流投放笔记赛马筛选高点击率高互动率笔记，重点搜索词关注：双旦出游、跨年酒店、城市，周边景区乐园，周边商圈，酒店民宿； 景区乐园：信息流：搜索=3：7旅行社：信息流：搜索=3：7酒店民宿：信息流：搜索=4：6 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 旅行社优质笔记洞察-10月 图片参考 ü真人出镜吸引用户点击，突出当地特色地标&优势，提升用户点击欲望 ü突出特色目的地自然奇观，点明最佳出游时间，结合当下季节引起用户阅读兴趣 标题参考 ü小众是用户关心点，可突出地点+时间+引出用户关注的假期出行拥挤问题，吸引用户 内容参考 ü点出具体地点位置，突出原生态的优势，正文结合周边游出行的餐饮零食、拍照打卡、交通路线等用户关注的内容，引发用户互动共鸣 ü第三方视角&游玩居住体验，给用户更加真实的体验视角 优质素材公式 ü真人出镜+用户痛点+游玩准备+第三视角游览体；ü线路特色优势+对应景区实景展示+游玩攻略；ü激发兴趣+真实体验+游客视角； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 景区乐园优质笔记洞察-10月 图片参考 ü乐园类博主笔记封面图可贴合小红书站内热点，头图通过颜值博主真人出境的形式吸引用户；景区封面图可配合标题打造氛围感，吸引用户关注 标题参考 ü景区类客户标题标注主要地理位置信息，博主笔记可搭配设计吸引用户眼球如：来了就不想走的世外桃源等 ü乐园类客户针对特定人群的笔记需在标题突出，如亲子、情侣等不同人群，标题可突出攻略、隐藏玩法等词吸引用户点击 内容参考 ü活动类笔记开头交代活动背景及活动具体时间，为观众讲解游玩线路；对每个必打卡项目、演出等均有仔细的内容拆分及介绍 ü开头交代故事背景，以第一人称游玩体验视角给观众代入感，结尾交代主要打卡及必玩内容 优质素材公式 ü真人出镜+第一视角游玩体验+氛围感代入；ü活动背景+游玩线路总结+细分攻略拆解；ü氛围感文案+景区特色介绍+打卡点展示； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 酒店民宿优质笔记洞察-10月 图片参考 ü度假类酒店在封面图需给到用户身临其境的遐想空间，可采用酒店内特色配套拍摄或三分法展示酒店全景 ü民宿类笔记用户关注周边配套及景色，可采用窗边拍摄的形式做风景展示 标题参考 ü酒店类笔记标题重点突出周边配套商圈、景区、地理位置信息等内容，民宿类笔记可重点突出氛围感词汇例如：放空、微度假等 内容参考 ü开头直接介绍酒店不同价格档位以及不同档位包含服务，点明笔记主旨，最后介绍不同地区酒店地理位置以及通行时长 ü介绍酒店亮点包含设计风格、日出日落等优美景色，介绍酒店地理位置和配套设施服务，全程以第一人称安利的视角介绍酒店引发用户共鸣 优质素材公式 ü精修美照+吸睛标题+突出核心优势+酒店设施介绍+首尾呼应ü营销活动+产品介绍+品牌背书+门店介绍ü价格营销+酒店核心优势介绍+配套基础设施+地理位置 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书出行旅游行业月报2023.10月小红书商业化助力每一个好产品生长 期 待 携 手 共赢！