小红书2023年文旅行业月报（7月）

本地行运一组出品文旅行运：葡萄、忧太、楚阳 Agenda 一.行业概览 三.节点规划 1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业搜索量趋势 1.暑期节点规划 四.笔记方向洞察 二.细分赛道洞察 1.旅行社笔记洞察2.景点笔记洞察3.酒店民宿笔记洞察 1.细分赛道TOP热搜词2.细分赛道上下游词3.站内热门旅行目的地 小红书文旅行业高活跃用户画像: 19-35岁的一二线城市女性是小红书文旅行业的主要用户 小红书出行用户的主要特征为年轻、女性、居住于一线及新一线、二三线城市 小红书行业高活跃用户画像: 未婚育女性占比近7成，拥有6岁以上孩童的已育女性更愿意出游 未婚女性占比60%+，无小孩女性占比70%+，已婚女性用户占比环比上涨5% 小红书行业高活跃用户画像: 用户消费水平集中在中高档位，高净值特征明显 40%用户有房有车，中高档小区用户占比80%+，中高消费用户占比95%+ 小红书行业高活跃用户画像: 活跃用户内容兴趣偏好&KOL偏好集中在生活、旅游、时尚、美食等方向 小红书行业搜索热度趋势 五一、暑期、十一、春节是出行旅游的几个高峰时段 小红书文旅行业搜索量趋势-2023.5-2023.7 目前大盘更新到2023年7月； 搜索热度呈现稳定增长趋势，五一假期结束后流量迅速回落，6月迎暑期持续稳定呈上涨趋势 细分赛道洞察 小红书文旅行业热搜词-7月 国内目的地：青岛检索量依然排名第一，长沙、广州、贵州检索量上升明显； 国外目的地：日本、泰国、马来西亚、意大利、塞尔维亚搜索量比较大； 小红书文旅行业热搜词-7月 旅游热搜词方面：青岛旅游攻略、青岛、重庆游玩攻略搜索排名上升占据TOP3；旅游活动方面：漂流、骑行、爬山、赶海增长明显；用户7月主要关注的是海边和骑行； 小红书文旅行业热搜词-7月 人文景点方面迪士尼、环球影城、景德镇等热度较高；洪崖洞、博物馆、动物园上升比较明显；自然风光方面，武功山、长白山、平潭岛热度较高；凤凰古城、玉龙雪山、黄山搜索上涨较明显； 小红书文旅行业上下游词-7月 7月旅游上下游词集中在：地点、攻略；穿搭和七八月旅游推荐检索量较大；海边城市在用户关注地点中占比最大； 7月景点上下游词集中在：打卡、美食、拍照、景点推荐依然受用户关注比较大； 小红书文旅行业上下游词-7月 住宿方面用户主要关注用什么app更便宜，除了连锁酒店外民俗的关注度更高；境外游方面：日本、韩国、欧洲、泰国等地区颇受用户欢迎； 站内热门旅行目的地10-12月 10-12月热门目的地 10月 稻城亚丁、香格里拉、金塔、南疆胡杨林、塞罕坝、九寨沟、北京香山、苏州 11月 腾冲、海洋乡、婺源篁岭、塔川、拉萨、烟台、长岛、漳州、北京银杏、宏村、神农架 12月 哈尔滨、漠河、雪乡、达古冰川、南迦巴瓦峰、西藏、拉萨、西双版纳、大理、泉州 暑期节点规划 出行旅游行业搜索趋势分析 从往年看出行流量趋势，22年文旅行业检索量将在8月呈稳定缓慢下降的趋势，十一流量将紧密衔接暑期十一作为全年出行流量最高峰，需前置做好储备动作，提前曝光预热，做好种草相关工作 出行旅游行业暑期&十一传播节奏及策略 暑期进入最后维稳阶段，前置做好十一种草储备 持续种草维稳期 备战十一储备期 决胜十一冲刺期 出行阶段定位 旅行社：提升初期优质素材计划预算，加大新建搜索计划卡位，细分地域词精准拦截核心用户，通用场景词布局影响潜在消费者；景区景点：信息流强曝光打造高赞博主笔记、活动笔记，转投搜索渠道卡位品类词、品牌词；酒店民宿：信息流持续平稳投放保证笔记曝光，筛选高互动达人笔记持续增加搜索投放卡位，及时关注私信回复，做好转化承接 旅行社：保证爆文笔记搜素渠道持续稳定投放，信息流可针对高潜人群适当扩量；景区景点：保证信息流及搜索渠道曝光能覆盖全天；攻略类博主笔记持续更新，高赞笔记高位占据品牌、品类搜索词赛道；酒店民宿：KFS+搜索卡位，多产品笔记组合投放，保证私信回复时效； 旅行社：筛选十一旅游热门线路产品做笔记储备，提前预热；景区景点：十一景区乐园活动前置预热，储备博主笔记；酒店民宿：保证笔记曝光，做好预定私信承接 核心策略 预算分配 旅行社：信息流：搜索=3:7景区景点：信息流：搜索=7:3酒店民宿：信息流：搜索=5:5 旅行社：信息流：搜索=4:6景区景点：信息流：搜索=6:4酒店民宿：信息流：搜索=5:5 投放建议 笔记内容洞察 旅行社优质笔记洞察-7月 图片参考 7月站内【旅行社】相关笔记词云 用户高关注点集中在时间、价格信息上；封面首图可以采用组图及真人出镜的形式配合文字信息交代路线、价格等重点产品信息 突出地点+人物受众+优势，聚焦目标用户出游痛点，纯玩团型在首图着重标明纯玩信息 标题参考 标题瞄准受众，阐述目标人群出游可能存在的问题点；如亲子作为旅游主体，阐述目标人群出游的关注点，可反问形式吸引观众 内容参考 提出特定针对性的服务，吃住行全面介绍，提升购买人群对产品的信任度 针对纯玩团型提出旅行中大家都关注的行程安排问题，再突出【小团纯玩】的优势，加深用户对于小团型的理解与信任 优质素材公式 素人出镜+注意事项+纯玩突出+行程安排+情感共鸣；突出痛点+解决方案+行程安排+情感共鸣+价格优势；提出痛点+解决方案+团型介绍+费用明细+N人引导； 景区乐园优质笔记洞察-7月 图片参考 景区乐园类首图优先推荐真人出镜或无人机航拍全景图作为封面展示；真人出镜类图片优先展示各主要设施，可配合文字攻略时间线做图片配套 标题参考 暑期亲子人群关注点在省心带娃、遛娃好去处等关键信息上，标题可针对性设计 关键地理信息埋词植入，例如杭州周边、江浙周边游等信息直接标注在标题上，吸引用户 内容参考 吸引用户关注，优先阐明地理位置、交通等关键信息锁定周边游受众，给出攻略游玩路线，对乐园内的主要设施进行讲述，吸引有出行意向的用户收藏互动 分区域讲解乐园内各不同区域的设施、场景氛围、游玩重点等，突出孩子喜欢家长出片； 优质素材公式 舒缓节奏+传统文化+第三视角游览体验分区域攻略+打卡出片+亲子人群安利航拍图片+交通位置信息+游玩路线+主要设施介绍 酒店民宿优质笔记洞察-7月 图片参考 博主笔记可采用图文结合加四分法构图突出笔记的重点，图片和文字相呼应；交代酒店服务内容及核心卖点，吸引用户关注 民宿类图片素材可进行民宿外观展示，为用户提供身临其境的氛围感体验分享，交代周边景色的同时，务必保留真实感，防止滤镜过重引起用户反感 标题参考 交代主要地理位置，突出酒店特色，高奢/平价等用户关注信息，周边配套设施如近XX景区等；交代房型主要受众，如亲子房/两大一小等 内容参考 详细介绍酒店内部设施吸引受众，不同人群关心卖点可对应做不同内容板块介绍；交代详细交通信息和酒店地理位置 景区周边类民宿可以提供旅游攻略内容，突出民宿地理位置优势； 优质素材公式 吸睛标题+突出亮点封面+个人安利+时间顺序展示细节窗景首图+价格营销+酒店1-2个特色介绍+酒店服务+位置突出位置+路线+周边景点+服务 2 0 23年 度小红书出行旅游行业月报2023.7月小红书商业化助力每一个好产品生长期 待 携 手 共赢！