小红书2023年文旅行业月报（12月）

生活服务-文旅行运一组出品文旅行运：葡萄、忧太、楚阳 Agenda 一.行业概览 三.节点规划 1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业搜索量趋势 1.行业节点规划 四.笔记方向洞察 二.细分赛道洞察 1.旅行社笔记洞察2.景点笔记洞察3.酒店民宿笔记洞察 1.细分赛道TOP热搜词2.细分赛道上下游词3.站内热门旅行目的地 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书文旅行业高活跃用户画像: 19-35岁的一二线城市女性是小红书文旅行业的主要用户 小红书出行用户的主要特征为年轻、女性、居住于新一线及一线、二三线城市，男性用户持续提升 小红书文旅行业高活跃用户画像: 未婚育女性占比近7成，拥有6岁以上孩童的已育女性更愿意出游 小红书文旅行业高活跃用户画像: 用户消费水平集中在中高档位，高净值特征明显 40%用户有房有车，中高档小区用户占比70%+，中高消费用户占比90%+ 小红书文旅行业高活跃用户画像: 活跃用户内容兴趣偏好&KOL偏好集中在生活记录、旅游、时尚、美食等方向 小红书文旅行业搜索量趋势-2023.1.1-2023.12.31 目前大盘更新到2023年12月，搜索热度环比去年呈现稳定增长趋势；9月中下旬迎来国庆出行高峰，行业流量呈迅速上涨趋势，10月中旬恢复到节前流量，12月冰雪季+双旦带动出行热； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书文旅行业热搜词-12月 国内目的地：哈尔滨检索量双月维稳第一，长沙、上海、香港检索量上升明显国外目的地：日本、马来西亚、韩国、新加坡、瑞士搜索量较大 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书文旅行业热搜词-12月 跨年、哈尔滨旅游攻略、南京旅游攻略搜索排名上升占据TOP3 旅游活动方面：赶海、爬山、滑雪、滑冰增长明显；用户12月主要关注的是赶海和滑雪 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书文旅行业热搜词-12月 人文景点方面，迪士尼、环球影城、冰雪大世界等热度较高；冰雪大世界、乌镇、什刹海相关景点对比11月排名上涨自然风光方面，长白山、庐山、老君山热度较高；四姑娘山、岳麓山、九寨沟排名对比11月上涨 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书文旅行业上下游词-12月 12月旅游上下游词集中在：旅游目的地、冬季出游城市；12月旅游城市、1月旅游城市在用户关注点中占比明显上升 12月景点上下游词集中在：酒店、周边景点、城市景点、人文景观受用户关注比较大 小红书文旅行业上下游词-12月 住宿方面用户主要关注酒店、民宿、旅游目的地住宿、住宿app等，用户在住宿上更注重性价比境外游方面：日本、韩国、新加坡、马来西亚等地区颇受用户欢迎，用户更关注境外旅游国家地推荐以及旅行清单 站内热门旅行目的地-1-3月 1-3月热门目的地 1月 雪乡、三亚、西藏、拉萨、丽江、长白山、黄山、昆明、漠河、哈尔滨、西双版纳 三亚、元阳、威海、长白山、丽江、雾凇岛、昆明、北海、澳门、广东、厦门、西藏、雪乡 3月 婺源、武汉、扬州、杭州、大理、桂林、张家界、苏州、洛阳 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 文旅赛道2024春节投放部署规划 全年首个出行高峰节点即将来临，提前部署种草把握生意机会 旅行线路/OTA：保证优质笔记搜素渠道持续稳定投放，产出新笔记持续高赞培育，信息流可针对旅游兴趣人群适当扩量；搜索场域精准拦截目标出游用户；景区乐园：动态调整投放笔记预算，信息流渠道加大曝光预算；针对节后错峰出游人群上新对应素材，搜索渠道重点关注节后出游相关热搜词酒店民宿：高赞笔记持续投放种草+搜索商销，同时为下个节点出游继续储备达人笔记，并进行持续赛马； 旅行线路/OTA：信息流：搜索=4:6景区乐园：信息流：搜索=6:4酒店民宿：信息流：搜索=6:4 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 旅行社优质笔记洞察-12月 优质素材公式 素材类型：旅行线路攻略、旅行拍摄打卡、目的地游玩建议；封面+标题：突出地点+深度游，真人出镜提升用户信任，拼图展现城市特色；正文：分段落详介重要目的地的游玩体验+分享，按照真实游玩的线路给出推荐&避雷指南，增强用户互动； 价格一览+情感共鸣+对应产品优势+品牌信息穿插+互动引导；真人出镜+真实体验+重点突出+情感共鸣；直击时间痛点+时间顺序讲解+线路适配人群+高质量美图； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 景区乐园优质笔记洞察-12月 素材类型：户外生活记录&Vlog、景区乐园游玩攻略；封面+标题：封面选择景区or乐园标志打卡点展示，建议真人出镜，标题点明笔记攻略形式吸引用户收藏互动；正文：根据游园顺序从购物、餐饮、游玩体验等多个模块设计内容，以第一人称视角真实分享体验，结尾体验总结+TIPS贴近与观众间的距离，降低商业营销感； 优质素材公式 真人组图+流程模块化拆解+真实体验分享打卡点图片+意境描绘+模块化内容介绍组图大字封面+问题共鸣+受众痛点+游玩攻略 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 酒店住宿优质笔记洞察-12月 素材类型：全景酒店产品介绍、真人入住体验、优惠订房攻略；封面+标题：全景酒店房间or局部展示配合当季热门旅游城市点题吸引用户点击；正文：突出酒店入住包含套餐设施突出性价比，其次介绍酒店地理位置和酒店设施细节介绍突出酒店特色和美食等卖点，最后详细介绍产品套餐包含内容，解决用户疑问促进转化； 优质素材公式 吸睛标题+精修美照+价格营销+酒店位置；价格营销+丰富设施介绍+亮点突出+酒店位置+套餐介绍；精修美照+亮点介绍+酒店位置+价格营销； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 交通出行优质笔记洞察-12月 优质素材公式 素材类型：机票省钱预订攻略、机建&燃油费优惠攻略封面+标题：通过航班日程表、航班预订截图or真人出镜拍摄vlog直接吸引用户正文：正文突出预订机票机建燃油附加费等费用高，航班费用高等问题找到用户痛点，给到用户优惠预订方案吸引用户互动 航班航程信息+预订流程+高价机票痛点解决方案；机建燃油优惠预订图+优惠领取+引导文案；低价航班预订攻略+个性化航线设计方案； 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书出行旅游行业月报2023.12月小红书商业化助力每一个好产品生长 期待携手共赢