2023年6月文旅行业月报

Agenda 一.行业概览 三.节点规划 1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业搜索量趋势 1.暑期节点规划 四.笔记方向洞察 二.细分赛道洞察 1.旅行社笔记洞察2.景点笔记洞察3.酒店民宿笔记洞察 1.细分赛道TOP热搜词2.细分赛道上下游词3.站内热门旅行目的地 小红书文旅行业高活跃用户画像: 19-35岁的一二线城市女性是小红书文旅行业的主要用户 小红书出行用户的主要特征为年轻、女性、居住于一线及新一线、二三线城市 小红书行业高活跃用户画像: 未婚育女性占比近7成，拥有6岁以上孩童的已育女性更愿意出游 未婚女性占比65%+，无小孩女性占比70%+，已婚女性用户占比环比上涨5% 小红书行业高活跃用户画像: 用户消费水平集中在中高档位，高净值特征明显 40%用户有房有车，中档小区用户占比65%，中高消费用户占比95%， 小红书行业高活跃用户画像: 活跃用户内容兴趣偏好&KOL偏好集中在生活、时尚、美食、美妆等方向 小红书行业搜索热度趋势 五一、暑期、十一、春节是出行旅游的几个高峰时段 小红书文旅行业搜索量趋势-2022.7-2023.6 目前大盘更新到2023年6月；搜索热度呈现稳定增长趋势，4月底迎逢五一假期呈现爆发式直线上涨，6月迎暑期持续稳定呈上涨趋势 细分赛道洞察 小红书文旅行业热搜词-6月 国内目的地：青岛检索量依然排名第一，威海检索量上升明显 国外目的地：新加坡、马尔代夫、马来西亚、日本、泰国搜索量比较大 小红书文旅行业热搜词-6月 青岛旅游攻略、青岛、威海搜索排名上升占据TOP3 旅游活动方面：江浙沪周边游、独库公路增长明显；用户6月主要关注的还是海边和骑行 小红书文旅行业热搜词-6月 人文景点方面迪士尼、环球影城、景德镇等热度较高；动物园、博物馆、水上乐园上升比较明显；自然风光方面，武功山、四姑娘山、长白山、玉龙雪山热度较高且搜索上涨较大。 小红书文旅行业上下游词-6月 6月旅游上下游词集中在：地点、攻略；穿搭和旅游必备清单检索量较大；海边城市在用户关注地点中占比最大；6月景点上下游词集中在：打卡、美食、拍照、景点推荐等更受用户关注； 小红书文旅行业上下游词-6月 住宿方面用户主要关注用什么app更便宜，除了连锁酒店外，民宿的关注度更高；境外游方面：日本、埃及、台湾、巴厘岛等地区颇受用户欢迎； 站内热门旅行目的地-7-9月est 7-9月热门目的地 2022年7-9月TOP30热搜地 7月 呼伦贝尔大草原、新疆伊犁、莫干山、青岛、承德、西北大环线、稻城亚丁泸沽湖、舟山、黄果树瀑布、大理、昆明 8月 北海、贵州梵净山、敦煌、新疆、可可西里、丽江、庐山、色达、稻城亚丁、昆明9月 新疆喀纳斯、泉州、甘南、敦煌、湖州、阿尔山、就晒狗、婺源、盒岭 暑期节点规划 出行旅游行业搜索趋势分析 从往年看暑期流量趋势，22年行业检索量从6月开始一直持续到9月，均处于暑期流量波峰23年6月暑期流量相较于22年来得更早上涨幅度更高，暑期高峰流量持续时间对比22年将更长！ 出行旅游行业暑期预热传播节奏及策略 暑期预热做好不同人群出行攻略素材储备把握全年出行旅游最长流量期 6.10-7.31 持 续 种 草维稳期 高 考 人 群 决 胜 期 出行阶段定位 K 1 2人 群 决 胜 期 旅行社：保证爆文笔记搜素渠道持续稳定投放，信息流可针对高潜人群适当扩量；景区景点：保证信息流及搜索渠道曝光能覆盖全天；攻略类博主笔记持续更新，高赞笔记高位占据品牌、品类搜索词赛道；酒店民宿：KFS+搜索卡位，多产品笔记组合投放，保证私信回复时效； 核心策略 预算分配 旅行社：信息流：搜索=3:7景区景点：信息流：搜索=7:3酒店民宿：信息流：搜索=5:5 旅行社：信息流：搜索=4:6景区景点：信息流：搜索=6:4酒店民宿：信息流：搜索=5:5 旅行社：信息流：搜索=4:6景区景点：信息流：搜索=8:2酒店民宿：信息流：搜索=6:4 笔记内容洞察 旅行社优质笔记洞察-6月 图片参考 组图封面采用目的地不同标志打卡点进行组合，文字采用地点+人物受众+价格的组合说明，提升目标受众用户的点击兴趣 新疆、川藏、云南等线路产品可采用地点+时间+行程途径城市的文字说明，拍摄采用身着少数民族服饰真人出镜 标题参考 依托产品主要受众进行标题设计，突出产品受众的痛点，如父母出行省心尽孝，儿童关注教育及安全等 内容参考 入住酒店仍在旅行社产品配套服务中为用户最关心的部分，需对该部分进行着重介绍 行程按照D1、D2、D3…的形式依次介绍每日游览项目、餐饮情况等等，使观众对产品有基本层面的了解 优质素材公式 突出痛点+解决方案+行程安排+情感共鸣；民族特色+出游建议+线路可玩性+特色项目+私信引导；时间顺序讲解+线路特色服务+对应景区实景+私信引导； 景区乐园优质笔记洞察-6月 图片参考 景区乐园迎来暑期亲子人群出行高峰，针对配套活动宣发，图片部分可采用组图形式交代景区乐园内主要表演及IP等游玩要素，加入真人出镜，提升用户点击欲望 标题参考 亲子人群标题突出休闲、教育、省心带娃等信息，植入地理位置信息，吸引周边亲子游用户群体 标题中关键词植入吸引目标受众用户，如姐妹出游、遛娃好去处等关键信息，吸引受众点击 内容参考 常规内容介绍品牌下主要园区及必逛打卡点和演出内容，提供游玩攻略；介绍品牌下分城市园区信息提供给更多其他城市的出行用户选择 活动内容如IP向可以第三人称视角带用户体验IP相关活动内容，吸引IP粉丝关注；亲子向、音乐节、玩水等可参考站内热门笔记 优质素材公式 出行热点吸引+主要园区必玩攻略+品牌下分城市园区选择热门视频卡点开头+实际体验游玩过程+IP打卡位置通行信息+按时间线游玩攻略+用户注意TIPS 酒店民宿优质笔记洞察-6月 图片参考 酒店类图片素材首图以酒店外部拍摄为最佳选择，其他图片囊括房间介绍、设施介绍、餐食介绍等内容信息；提供具体位置信息图 民俗类图片素材首图以全景+周边环境拍摄为最佳，进行氛围滤镜调色，其他图片囊括房间、餐食、活动等信息；着重突出民宿特色氛围 标题参考 标题需囊括地理位置信息、目标受众人群、平价/高奢酒店等预埋词，如：香港平价酒店丨亲子出游省心之选；民宿类需在标题植入周边主要景点，如莫干山、成都、张家界等 内容参考 可详细介绍酒店最佳拍摄机位和打卡点，其次介绍酒店的美食，最后介绍购物和交通便捷，解决用户痛点可采用酒店/民宿目的地攻略类素材吸引旅行用户，次介绍游玩攻略，主介绍酒店/民宿产品 优质素材公式 价格营销+个人安利+详细操作方法介绍+话术引导地点+xx攻略+价格营销+个人安利模特出镜美照+打卡拍照攻略+美食攻略+交通