2023年8月文旅行业月报

出行旅游行业月报2023.8月小红书商业化助力每一个好产品生长 生活服务-文旅行运一组出品文旅行运：葡萄、忧太、楚阳 本月热门营销IP推荐 活得美可以是个人的事，也可以是群体的事放大每一种小美 1座岛，10座城，100+俱乐部，10万+人参与，100万+互动S+户外垂类社区项目 小红书年度生活四部曲第四章“温暖”心智打造品牌冬季营销热度 多位具有多元特质的她带来演讲携手TEDx武康路邀品牌一同丰富优质女性内容 本月热门营销IP推荐 会生活，更会买双11薯你会买好物清单深度种草，1+2超级IP矩阵 借势综艺口碑特色娱乐营销最大化发挥综艺IP/明星价值形成热门趋势 小红书生活趋势共创特色线下演出音乐节一站式承包 本月热门营销IP推荐 大人小假日户外集结计划·冰雪季要你好看新动派对礼物情报站 新机发布会时髦好物编辑部好出片企划 扫码解锁更多IP合作 如需合作，请联系小红书工作人员 扫码立刻加入 Agenda 一.行业概览 三.节点规划 1.行业搜索及高活跃用户画像2.行业搜索量趋势 1.国庆节点规划 四.笔记方向洞察 二.细分赛道洞察 1.旅行社笔记洞察2.景点笔记洞察3.酒店民宿笔记洞察 1.细分赛道TOP热搜词2.细分赛道上下游词3.站内热门旅行目的地 小红书文旅行业高活跃用户画像: 19-35岁的一二线城市女性是小红书文旅行业的主要用户 小红书出行用户的主要特征为年轻、女性、居住于一线及新一线、二三线城市 小红书行业高活跃用户画像: 未婚育女性占比近7成，拥有6岁以上孩童的已育女性更愿意出游 未婚女性占比60%+，无小孩女性占比70%+，已婚女性用户占比环比上涨5% 小红书行业高活跃用户画像: 用户消费水平集中在中高档位，高净值特征明显 40%用户有房有车，中高档小区用户占比80%+，中高消费用户占比90%+ 小红书行业高活跃用户画像: 活跃用户内容兴趣偏好&KOL偏好集中在时尚、美食、旅游、生活记录等方向 小红书行业搜索热度趋势 五一、暑期、十一、春节是出行旅游的几个高峰时段 小红书文旅行业搜索量趋势-2023.1-2023.8 目前大盘更新到2023年8月，搜索热度呈现稳定增长趋势；6月迎暑期持续稳定呈上涨趋势，8月中暑期结束逐步下滑，预计9月中旬以后将迎来国庆出行高峰流量迅速回升； 小红书文旅行业热搜词-8月 国内目的地：南京检索量上升成为第一名，重庆、苏州、威海检索量上升明显；国外目的地：日本、马尔代夫、新加坡、韩国、马来西亚搜索量比较大； 小红书文旅行业热搜词-8月 南京旅游攻略、西安旅游攻略、青岛旅游攻略搜索排名上升占据TOP3； 旅游活动方面：赶海、漂流、徒步、骑行增长明显；用户8月主要关注的是海边和漂流； 小红书文旅行业热搜词-8月 人文景点方面，迪士尼、景德镇、环球影城等热度较高；其他景点对比7月排名并无明显变化；自然风光方面，长白山、泰山、南澳岛热度较高；其他景点对比7月排名并无明显变化； 小红书文旅行业上下游词-8月 8月旅游上下游词集中在：旅游目的地、旅游攻略；穿搭和拍照检索量较大；海边城市在用户关注地点中依然占比最大； 8月景点上下游词集中在：打卡、美食、拍照、周边景点受用户关注比较大； 小红书文旅行业上下游词-8月 住宿方面用户主要关注用什么app更便宜、住宿必备等，用户对民宿的关注度逐渐升高；境外游方面：马尔代夫、巴厘岛、新西兰等地区颇受用户欢迎； 站内热门旅行目的地-10-12月 10-12月热门目的地 10月 台湾、南疆胡杨林、塞罕坝、九寨沟、北京香山、香格里拉、苏州、稻城 11月 腾冲、海洋乡、婺源篁岭、塔川、拉萨、烟台、长岛、漳州、北京银杏、宏村、神农架 12月 哈尔滨、漠河、雪乡、达古冰川、南迦巴瓦峰、西藏、拉萨、西双版纳、大理 出行旅游行业搜索趋势分析 23年主要节点下搜索流量对比22年同期均有大幅提升，且往年全年最高峰值均出现在国庆节点为应对即将到来的爆发性搜索流量，需前置做好搜索卡位动作 出行旅游行业十一传播节奏及策略 十一节点即将到来，把握全年流量最高峰节点 旅行社：加大搜索投放预算，各词类等应投尽投，精准卡位收割，确保核心搜索词下笔记卡位在前3位；景区乐园：提高信息流曝光占比，吸引周边游、自驾游等人群受众，搜索保证全天曝光；酒店民宿：重点投放客资收集-搜索和商销-搜索模式，通过私信引导方式针对已曝光人群进行转化，搭配私信服务组件保证私信回复时效； 旅行社：搜素渠道加大投放，信息流可针对高潜人群适当扩量；景区乐园：高赞笔记投入搜索渠道卡位，重点关注地域词、攻略词、旅游推荐词等卡位情况；酒店民宿：针对优质笔记持续投放信息流模式积累笔记互动数据，笔记积累到百赞+搭建客资收集-搜索和商销-搜索计划提高转化，关键词主要投放城市，周边景区，周边商圈； 核心策略 预算分配 旅行社：信息流：搜索=3:7景区乐园：信息流：搜索=7:3酒店民宿：信息流：搜索=3:7 旅行社：信息流：搜索=4:6景区乐园：信息流：搜索=6:4酒店民宿：信息流：搜索=5:5 投放建议 旅行社优质笔记洞察-8月 图片参考 ü季节转变用户关注点集中在秋季出行，根据产品目的地的特色秋景做相应素材的图片适配 ü首图搭配目的地特色秋景卖点，其他图片可搭配用户关注内容，如美食、配套酒店住宿 标题参考 ü突出秋季、国庆等节点，吸引目标节点出行用户注意；可以以攻略的形式设计标题，如：码住！金秋十月新疆游玩攻略 内容参考 ü根据游玩的时间和线路，按照时间顺序进行逐步的讲解，突出每一个景点的实景+可玩性，提升用户跟团出游兴趣 ü先提出旅行目的地的可玩性，加深用户对于旅行团的理解与信任，再循序渐进的以多人更优惠的形式吸引用户1+n成交 优质素材公式 ü舒缓节奏+美食文化+大自然+第三视角游览体；ü时间顺序讲解+线路特色服务+对应景区实景+私信引导；ü激发兴趣+特色活动+团型介绍+费用明细+N人引导； 景区乐园优质笔记洞察-8月 图片参考 ü自然景观类景区景点需着重体现秋季景色特点，以黄、红色调为主；乐园类以接下来的国庆、万圣等节点为主要展示内容制作图篇类素材 标题参考 ü景区景点类突出年轻受众关注点及景区主要卖点，如传统文化、金秋景观，标题可突出地域等相关信息 ü乐园类客户主要受众在周边地区，可重点突出交通时间如1.5H到达，突出交通便利性，做好埋词动作 内容参考 ü高质量图做文字阐述，图片和文字结合的形式介绍景区卖点；配合细致到时段的攻略规划，增强用户观感及内容信任感，快速提供用户所需信息，提高笔记互动 ü总结交代地理位置、主要卖点等关键信息快速抓眼球；着重介绍乐园内的必玩游乐设施和网红打卡点，对照决策出行人群关注点做对应攻略展示 优质素材公式 ü实景游玩图+博主原生内容+高质量行程攻略üins风打卡图+关键位置、交通信息+主要卖点+游玩设施介绍ü游玩打卡图+人文氛围+真实观览经验总结 酒店民宿优质笔记洞察-8月 图片参考 ü针对亲子类酒店，通过图文结合的方式，增加孩子出镜的画面，提升相关用户群体关注；其他类型酒店图片需突出主要卖点 ü民宿及氛围类酒店，以空镜、广角镜头拍摄最佳，调色可根据外部景色做相应冷暖色调调整；如森林野外类室内视角图片，可以暗色调为主色 标题参考 ü重点交代酒店or民宿的特色、独家卖点，可类比同类高知名度产品，方便用户快速理解产品类型；图片和标题需强相关，对图片卖点做进一步文字解读 内容参考 ü贴靠当前热点出行趋势，如金秋季、国庆等，通过描述酒店特色营造氛围引发用户关注，介绍酒店基础服务和地理位置 ü突出酒店or民宿必来的理由，介绍特色配套餐食及配套设施，针对民宿类周边出行人群可标注地理交通信息吸引用户； 优质素材公式 ü吸睛标题+人物出境视频+口播+真实体验分享ü热点追踪+图文呼应+特点氛围引发共鸣+酒店基础服务介绍ü优美自然风景图+古文描述+特色设施介绍+地理优势突出 2 0 23年 度小红书