国光股份机构调研纪要

调研日期: 2023-11-15 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 问1:行业需求有周期变化吗? 答:农业是国民经济的基础,农药是农业的重要基础,是粮食安全的重要保障,我国高度重视农业发展。农药是农业生产的必需品,植物生长调节剂有助于农业的规模化、专业化、集约化、机械化种植,是生产优质农产品必不可少的生产资料,刚性需求强,受宏观经济影响小,是景气度较高的行业。 问2:植物生长调节剂和其他农药的区别是什么? 答:农药一般划分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂和植物生长调节剂四类。从应用的目的来讲,使用前三类的目的是降损、保产,即通过杀虫、杀菌、除草达到降低损失、保证作物产量;而植物生长调节剂是提质、增产,即通过使用植物生长调节剂增强作物的抗逆性、提高产量、 改进品质,并节省人工、提高效率。农业规模化、专业化、集约化、机械化发展正在推动植物生长调节剂的市场需求扩大。 问3:植物生长调节剂行业需要具备哪些竞争优势? 答:目前植物生长调节剂行业的渗透率还很低,而市场需求还在持续扩大,但是行业壁垒较高,要在行业中保持竞争优势,要具备以下能力:1、应用研发能力要强。生产植物生长调节剂需要获得农药登记证,而要获得一个农药登记证要具备较强的研发能力,且需要投入较长时间、较多资金。2、产品品质要好。即产品质量、应用效果要好。3、产品品种要多。一是覆盖的作物要多;二是应用于作物生命周期的产品要多。4、技术团队要强。由于植物生长调节剂的应用要求对用户进行精准、科学的指导,因此对专业技术能力要求高、对专业技术人员需求多。5、销售渠道要广。完善的销售渠道能及时将产品送到用户手中,确保及时使用。 问4:公司大田产品的应用情况如何? 答:国家非常重视粮油等大田作物的生产,公司应用于大田的产品包括棉花、小麦、玉米、大豆、土豆以及蔬菜上的产品也越来越丰富,因此近年来,公司在大田作物上的推广也取得了良好的效果,大田产品的营业收入有较快增长,特别在粮食作物较集中的一些省(区)。随着公司在大田产品应用推广力度的加强,大田产品营业收入会继续增长。 问5:未来非农用市场的发展趋势如何? 答:非农业用药市场包括城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、家庭园艺、家庭绿植、花卉等多个领域。在用药目的、功效上在很多情况下与农业用药有明显差别。在我国非农业用药占比远低于发达国家,目前还处于从农业用药市场中分化的初期。随着社会经济的 发展,城市用于绿化、草坪、道路及公共卫生以及家庭园艺、花卉植物等观赏植物种植越来越普及,非农业用药的需求正在扩大。