Arla Baby&Me Organic Q2内容种草方案
消费者洞察—中国父母的消费升级推动喂养方式升级 细分品类发展迅速有机概念奶粉/辅食持续增长 中国父母认知升级推动消费升级 预计到2019年规模将达57.7亿元！ *数据来源《中国有机奶粉行业监测与投资前景研究报告（2018版）》 消费者洞察—3段奶粉成为中国父母选购主流 经过多年教育，中国父母们已熟知不同月龄宝宝相对应的奶粉段数，经调查显示，1-3岁孩子的年轻宝妈奶粉的消费占比最高，与之相对应的3段奶粉市场需求最大 消费者洞察—中国父母选购奶粉时更偏成分党 中国父母选择奶粉时集中于成分/配方、品牌、奶源地，且消化吸收是其评价奶粉的核心指标，增强免疫，身体发育，大脑发育也是关注重点。 竞品市场洞察—成分/配方比较 Arla主要竞争对手雅培菁挚、贝拉米和启赋有机，均以配方作为主要的沟通点，致力于将配方打造成为其核心优势，以此提升品牌的市场竞争力。在奶粉市场，不断探索配方差异和升级，是Arla获取更多市场份额的唯一手段。 雅培菁挚RTB 启赋有机RTB 专属宝宝全乳糖配方DHA含量佼佼者有机GOS益生元 更好母爱营养母爱活性因子RRR天然藻油DHA有机益生元GOS 亲和人体有机配方优化脂质分子结构群科学调配清酪蛋白比全乳糖配方 竞品市场洞察—品牌知名度比较 2018年，Arla品牌有在机奶粉中知名度排名第七，远低于竞品贝拉米，需有契机在品牌端加强种草。 从Arla在微博、小红书、微信等渠道投放数量可知，其投放数量低于竞品，且与对标竞品贝拉米数量相差较大，需要在各个渠道渠道在品牌端加强种草。 竞品市场洞察—奶粉奶源地比较 雅培菁智&Arla宝贝与我奶源地：丹麦 贝拉米奶源地：澳大利亚 惠氏启赋奶源地：爱尔兰 北欧的丹麦和瑞士，西欧的爱尔兰和荷兰，澳洲的澳大利亚和新西兰，美洲的阿根廷 是举世公认的四大黄金奶源基地，都得到中国妈妈们的高度认可. 目前中国销售的进口有机奶源奶源大多来源于此，仅从奶源地而言，Arla与竞品相比并无显著性优势。 2020年Arla产品升级上新计划 Arla产品与配方升级成为当务之急 Arla全新升级要点 1/配方升级营养更全面 2/产品线升级内容更精细 3/包装升级卖点更直观 Arla Q2季度沟通主题 全新Arla，更懂有机 Option：原生营养，更懂有机 为什么全新升级的Arla更懂有机 Arla Q2季度传播节奏 Arla Q2季度渠道投放策略 Arla Q2季度投放亮点 亮点1 淘宝店铺自播联手京东达人直播 淘宝直播发展趋势 淘宝直播在过去几年里发展迅速 店铺自播成为淘宝直播新方向 淘宝直播在淘宝平台上的渗透率迅速提升，直播已成为商家越来越重要的销货通路。2019第四届中国新文娱.新消费年度峰会上，淘宝直播MCN业务负责人于观表示，店铺自播是淘宝直播的一个重要方向 数据显示，淘宝直播平台2018年月活用户同比增长100%，带货超过1000亿元，同比增速近400%，随着5G和物联网的发展，软件和硬件的升级，淘宝直播将迎来更大爆发。 *数据来源《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》 店铺自播特点 Arla Q2季度店铺自播主持人 周倩|湖南卫视知名主持人 先后担任过郴州电台、听听网络电台、湖南导视频道、长沙新闻频道等多家电视台的主持人，并主持过数十档电视栏目及各类大赛和明星演唱会经验丰富的资深辣妈日常专攻实战育儿经验分享宝爸宝妈的实用心得曾合作品牌喜宝、多美滋、合生元 Arla Q2季度天猫店铺自播策略 Arla新品全网首发，专业营养师在线解读营养 Arla有机奶粉&有机辅食新品全网首发，一站搞定宝宝口粮； 5.20 专业营养师在线解读全新Arla产品营养成分，工艺等，提升产品价值感&用户认知度； 现场参与互动，赠送奶瓶消毒器、辅食围兜、宝宝餐具等高实用性奖品。 Arla Q2季度天猫店铺自播营养师推荐 营养师Nina 秦艳 余文 上海交通大学医学院附属国际和平妇幼保健院医生擅长儿童生长发育资讯；儿童心理发育资讯；早期智力开发等 中国注册营养师《吃出健康》专栏作者《吃出来的毛病吃回去》课程研发者曾服务于三甲医院营养科 全国爱婴医院复核师从事儿科临床、教学与科研工作15年对婴幼儿早期教育、婴儿脑部发育，微量元素的涉及阶段性缺失、科学育儿、儿童营养等有深入研究和见解曾合作可瑞康、水宝宝 Arla Q2季度天猫店铺自播策略 儿童节专场 ——《“每天都过儿童节”的丹麦宝宝，到底多幸福？》 Arla员工分享丹麦家庭走访见闻讲述丹麦儿童的生活环境，家庭教育理念 Arla员工分享丹麦童话的简单纯粹从Arla品牌追求入手，带入Arla产品 现场互动赠送Arla定制丹麦儿童绘本丹麦品牌乐高玩具等 Arla Q2季度天猫店铺自播策略 《足不出户感受北欧风情|Arla带你云游丹麦》 Arla员工现场推荐丹麦知名景点，如新港、丹麦王宫阿美琳堡等人文特色和自然风光 参与互动赠送Arla明信片丹麦小美人鱼雕塑工艺品，安徒生童话等 展示与牧场主们的互动，再过渡到产品RTB Arla Q2季度天猫店铺自播策略 《育儿无小事——Arla夏日育儿计划》 给出解决对策——选择一款好消化易吸收的好奶粉至关重要。全新升级的arla有机，含黄金比例益生元，助力宝宝肚肚通畅… 从夏日育儿场景入手，宝宝容易食欲不振，便秘上火，频发肠胃问题且气温高，细菌繁殖快，宝宝易生病 现场互动赠度夏神器电风扇遮阳伞，驱蚊扣，宝宝水杯等 Arla Q2季度天猫店铺自播策略 ✓Arla高管坐镇直播间送福利，海量优惠限时抢✓Arla店长现场直播带货，用户问题一扫空✓现场互动送猫超卡、Arla大额神券，发红包等 Arla Q2季度京东达人直播特点 Arla Q2季度京东直播策略 TOP级奶爸主播+宝妈主播联合专场种草 京东母婴奶爸主播+宝妈主播齐上阵，618期间联合种草，收割京东母婴流量。 京东直播以专场为主，更深入更专业地讲解产品卖点，强化用户对Arla有机奶粉的认知。 徐菲粉丝数：176.9w 亮点 微信社群KOC口碑扩散 微信新社群种草策略 以中高端母婴人群为种子用户，通过用户朋友圈、微信群及一对一沟通，对微信私域流量进行精准裂变，达到流量效果最大化。 超级用户KOC 社群用户 通过H5监测，挖掘传播过程中的超级用户KOC，通过红包、优惠，私信等手段，二次激励超级用户分享扩散 微信新社群投放内容策略 微信平台社群内容形式 亮点 成分党妈咪联盟打call Arla Q2季度小红书投放：KOC真实口碑解析全新配方 Arla Q2季度小红书投放：优质KOL化身成分党达人全方位解析 越野龙粉丝：11W Ouyanglovey 粉丝：9W 嘟嘟妈妈S粉丝：8W Arla Q2季度小红书投放：头部KOL化身成分党盟主扩散口碑 护肤是成分党，当妈妈也是成分党！ ——成分党宝妈的选奶心经 不管是在当妈妈之前还是当妈妈之后，我都是一个死磕配方的成分党达人。不同的是，当妈妈前，我对成分的热情都用在了护肤上，当了妈妈以后，这份热情转移到了宝宝最重要的口粮——奶粉上面。最近发现宝宝一直在喝的Arla有机奶在配方上进行了升级。我这个成分党达人又一次坐不住了，想给大家深扒一下升级后的Arla到底有何不同！！！ 赵小乐H粉丝数：83W获赞与收藏：96.8万 “纯正有机+升级配方=更懂有机的Arla” 亮点 母婴大V内容深度定制 Arla Q2季度微博投放策略 作为当下最活跃的广播式平台微博内容更多样、平台更开放 Arla Q2季度微博投放：四类母婴达人深度定制产品真实体验 精明宝妈 育 儿 不 走 弯 路奶 粉 ， 我 只 选 对 的 潮 妈 的 时 尚 有 机 生 活从 有 机 育 儿 开 始 丹 麦 ， 是 童 话 王 国也 是 有 机 王 国 全 面 解 析A r l a新 配 方专 业 盖 章 corain君粉丝数：218W旅行玩家、穷游精华作者 辣妈一晗粉丝数：101W母婴育儿博主 粉丝数：104W企鹅团传媒联合创始人 陆石慧LS粉丝数：51W时尚类母婴育儿博主 粉丝数：108W中国注册营养师《吃出健康》专栏作者，《吃出来的毛病吃回去》课程研发者 糖姨的小喜悦粉丝数：84W母婴育儿博主 小灵仙儿妈咪粉丝数：47W母婴育儿博主 粉丝数：413W知名上海旅行玩家、马蜂窝攻略作者 亮点 京东天猫图文持续种草 Arla Q2季度站内图文种草策略 全方位touch用户，多次触达，强化Awareness，实现种草效果最大化 Arla Q2季度天猫站内图文渠道介绍 淘宝头条 有好货 微淘 哇哦视频 产品直推，流量较大引流精准Kol多维度种草 内容创作自由度高优质内容可推送至公域 导购性资讯和经验分享受众广泛强曝光话题打造 淘内重点短视频渠道趣味内容分发强曝光高流量 Arla Q2季度淘内图文重点渠道推荐 洋淘 淘内重点扶持的买家社区 图文真实美观视频生动客观 真实用户体验直接引导购买 洋淘是淘宝重磅打造的买家社区，它是围绕已购商品进行实拍实测的使用心得分享社区，一站式解决消费者从种草到拔草的购物需求。 优质达人有官方活动白名单 适合内容蓄水期概念打造 公私域多渠道露出口径 优质买家内容，真实可信 增加新品销量，提升权重 增加新品评价，强化口碑 Arla Q2季度京东站内图文渠道介绍 排行榜 京东快报 发现好货 强导购型内容频道，打造有小众特色、富有调性的商品 首页核心分类精准促销频道引导用户高效决策、购买 京东流量最大导购渠道长图文适合深度种草 京东重要短视频渠道更真实更全面更趣味性展示产品
