Arla跨境天猫国际旗舰店开业活动方案
TA分析&竞品分析&内容策略 TA分析—Arla面对的新生代妈妈 新生代消费群体对宝宝食品的“天然”需求量不断增加 竞品分析—贝拉米在淘宝站内情况 主打“进口”“质” 与“生活”息息相关 竞品分析—贝拉米在淘宝直播视频情况 贝拉米奶粉在淘内直播较少，仅有官方直播视频 直播亮点： ①品牌明星代言人现身直播现场②明星和主播以参加派对形式③带娃心得分享、现场奶粉冲泡展示产品④实验对比方式解释介绍说明产品RTB⑤宝宝参与直播验证 竞品分析—贝拉米品牌沟通点 •投放分析：淘宝内各个渠道都有投放，但数量不足，并兼顾其他品牌旗下产品，如辅食等•品牌slogan：终于有机，始终悠质•品牌卖点：-澳洲进口原罐原装-专属宝宝全乳糖配方-全球1%有机认证农场-澳大利亚NASA有机认证-澳洲销量第一的幼儿配方奶粉 Arla对标竞品的核心点 对标卖点内容打造一 Alra:“丹麦原罐原装进口” 贝拉米：澳洲进口原罐原装 ➢丹麦是全世界最早立法规范有机产品的国度➢所有在丹麦销售的有机食品必须拥有欧盟和丹麦的双重认证➢北欧万亩自家农场：层层臻选，严格把控流程；滴滴有机，悉心孕育生命 Eg.丹麦妈妈育儿的秘密究竟是什么？ 对标卖点内容打造二 Alra:“丹麦皇室御用臻稀有机配方” 贝拉米：专属宝宝全乳糖配方 ➢产品持续供应丹麦皇室10年以上➢由皇室办公室直接审理，经由皇室成员讨论后，由丹麦女王亲自颁布➢产品本身拥有非常良好的声誉和安全记录 Eg.快速get丹麦皇室同款育儿好物！ 左图为丹麦皇室亨里克亲王(右立者)正仔细聆听Arla宝贝与我®的介绍，右图为外交部证书 对标卖点内容打造三 Alra:“自有有机牧场奶源” 贝拉米：全球1%有机认证农场 ➢全球最大有机乳品生产商，纯净北欧拥有千亩自有牧场➢牧场三年内没有农药、化肥等污染➢奶牛没有抗生素、生长激素，吃有机牧草，每头奶牛拥有1000平米活动空间➢牧场距工厂仅2小时距离，奶源新鲜品质可控 Eg.我酸了，这个国家的奶牛过这样的神仙日子？ 对标卖点内容打造四 Alra:“欧盟丹麦双重有机认证” 贝拉米：澳大利亚NASA有机认证 ➢丹麦有机认证标志：丹麦是全球食品安全指数最高的国家，只有丹麦原产，才能申请丹麦有机认证！ ➢欧洲有机认证标志：所有产品成分超过95%是有机的，才能通过有机认证 Eg.有机母婴产品大盘点！带你领略前所未有的放心！ 对标卖点内容打造五 “百年历史、国民品牌丹麦和北欧地区销量第一” Alra: 贝拉米：澳洲销量第一的幼儿配方奶粉 ➢1881年奶农们在丹麦成立一个合作社制的乳制品公司是Arla的前身 ➢Arla业务部门目前已编辑五大洲30多个国家，产品在100多个国家和地区有销售，深受全球妈妈信赖！ ➢ARLA是全球最大的有机奶制品供应商，享有“最天然”的牛奶的美誉 Eg.深入北欧，带你一探究竟百年国民品牌！ Arla对标竞品的核心亮点 Arla是最好的有机Arla=有机 Arla核心亮点内容输出角度 与Arla有机奶粉相关的对标竞品亮点，均可以趣味性话题作为切入点，引出产品，达成品宣及导购目的 0农药的坚持0污染的坚守 臻稀有机配方 丹麦皇室御用选择健康选择有机皇室品质全球信赖 双重有机认证的Arla牧场 丹麦拥有世界上最高的有机市场份额北欧万亩自家牧场 丹麦皇室御用Arla更懂有机 Arla新店开业营销节奏 蓄水期 站内145位母婴图文达人试用同步微淘 蓄水期淘内铺量总计：145篇 达人试用人设差异化 淘内母婴KOL推荐 淘宝头条、有好货、亲宝贝、微淘等渠道知名KOL 爆发期 2位头部主播混场直播4位腰部主播品牌专场直播20位尾部主播专场直播 开业当天不同流量级主播直播推向高潮 开展26场不同流量级主播开业直播 日期：开业当天（具体待定） •产品教育 ✓源自有机国家丹麦，原罐原装进口✓丹麦皇室御用，臻稀有机配方✓自有全球有机，牧场奶源✓欧盟、丹曼双重有机认证✓百年历史、国民品牌、丹麦和北欧地区销量第一 •优惠速递 ✓包邮包税✓满XX减X✓优惠价✓买二送一等 淘内直播达人推荐 粉丝基础特征 淘榜单top2主播 197.5万粉丝中80%以上女性用户，其中85后用户占83%以上，生活偏好里家庭主妇占比21%以上，都是Arla潜客人群 淘内直播达人推荐 粉丝基础特征 淘榜单top8主播 144.2万粉丝中81%以上女性用户，其中85后用户占86%以上，生活偏好里家庭主妇占比27%以上，都是Arla潜客人群 ➢标红为2位头部主播直播➢标黄为4位腰部主播➢标灰为20位底部主播 切入话题方向： ➢丹麦皇室御用至尊至臻享受➢养育健康有机宝宝看Arla育儿神器➢趣味探索有机农场纯粹奶源地➢风靡欧盟销量第一的奶粉品牌究竟是哪个➢资深宝妈分享Arla育儿法则 口碑传播沉淀 淘内10位母婴图文达人试用同步微淘 口碑沉淀类母婴KOL推荐 育儿相关行业资深从业人员，如母婴师、护理师、育儿专家、儿科医生等 口碑转播沉淀话题方向 丹麦皇室御用 #丹麦皇室怎么带娃？Get同款技能##丹麦皇室带娃全攻略# 有机牧场探索类#有机牧场探险记##探索有机牧场体验纯净奶源# Arla有机奶粉丹麦皇室御用 宝妈带娃分享类#养育有机宝宝看我Arla神器##宝科全书带娃不怕# 营养专家正名类#双重有机认证奶粉Arla势不可挡##Arla：即将席卷中国妈妈有机奶粉#
